導讀
經常聽到這麼一句話:上輩子做了什麼孽,這輩子選擇了創業!
![成功老闆,用這套薪酬績效激勵員工幹;失敗老闆,還是靠自己幹!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
上輩子做了什麼孽,這輩子選擇了創業!
做老闆有苦有樂,有些老闆只不過是在為員工打工而已!如何讓員工像老闆一樣思考,盡心盡力,拼命幹。依靠口頭說教是不可能的,應用一套薪酬績效激勵的系統最靠譜!
兩個40歲老闆的不同境遇
老馬是一個40多歲的服裝連鎖店老闆,早起晚睡,工作幾乎沒休息,忙得焦頭爛額,企業業績還是上不去,每天都很痛苦。招聘過來的員工,大多都是很優秀的,但一般2-3個月左右的蜜月期後,都會選擇離職。
何總也是40多歲,一個服裝廠老闆,每天帶著夫人到處旅遊,經常出海釣魚,輕鬆寫意,自由自在。公司的銷售額維持在每年20%增長率,員工幹勁十足,基本無流失,3年以上員工佔比70%。
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自由輕鬆,到處旅遊!
同樣都是老闆,差別咋那麼大?
一個老闆如果事無大小都親力親為,那他很難在戰略上有所作為,也很難透過現象看本質,他每天都被繁雜瑣碎的事務上遮住了眼睛。
老闆也許會說,我也想要有人幫我,可是我沒人啊!其實並不是招不到人,而是留不住人。你要反思企業的激勵機制,如果你是員工,你就拿著低工資、固定工資,你會像老闆一樣拼命嗎?好的激勵機制可以讓企業自主運轉,讓員工自發工作,不需要老闆事事操心。但是如果你不懂得分錢,那你也註定不會得到員工100%的狀態。
不是招不到人,而是留不住人!
針對員工激勵,湖畔大學校董史玉柱,也有自己的一套理論:
第一次創業的時候,感覺事業心最重要,和員工一昧去強調事業心,而不強調收入,最後發現這是一件特別沒有價值的事。作為老大,你一定要站在員工角度去思考,員工願意跟著你幹,真實的需求是什麼?
員工的第一大需求,是收入。多數員工追求工資和待遇,和同班同學、同行比起來是高還是低,一定要在工資上面滿足員工的榮耀感。
史玉柱
KSF增值加薪法-員工加薪加價值,但不增加企業成本!
所以,要充分激發核心員工的潛能,就要轉變員工的薪酬績效方式,讓員工沒有離職的理由。
改變薪酬模式,不要給員工薪酬設置天花板,讓應該給予發揮的空間,讓他的收入取決於工作結果。
很多企業,不管是升職,還是提級別,歸根到底,都是給員工加薪的噱頭。
固定加薪是員工想要的結果,但於是對應的結果是,企業工資費用率提高了,利潤下滑了。員工是留住的,但是企業卻上升了。
馬雲曾說過:要想加工資,必須勝任更多的工作、提供更高的價值。
加工資,是對員工提出了更高的要求!
所以企業做薪酬變革,必須要遵循幾個原則:
- 員工要比過去做的更好,能滿足更高的要求,有新的價值點;
- 員工做出了更好的結果,價值貢獻超越了薪酬;
- 為企業解決了更重要的問題,支持公司產品、業績或者利潤增長;
- 反過來看,如果員工做出了更好的結果,企業也應該為其加工資。加工資不是拍腦袋決定,而應該有系統的機制。
所以,對於企業核心管理人員,最適合的薪酬模式就是KSF增值加薪法。
KSF的設計原理和設計方法都來自這本《績效核能》,書中同時包含了積分式管理,PPV量化薪酬模式設計方法,點擊下面鏈接進入購買,送講解視頻和線上輔導一小時!
附:某門店店長KSF工資模板
門市銷售經理的KSF方案
若有業績提成,可以將原有的業績提成暫時保留。
- 營業收入每增加5000元,獎勵100元,每減少5000元,少發50元;
- 利潤額每多1000元,獎勵12元,每少500,少發6元;
- 人創營業額,每多400,獎勵50,每少400,少發25元;
- 培訓員工,每多培訓一個小時,獎勵50元,每少一個小時,少發25元。
- 電商成交率.............
KSF增值加薪法,給員工提供了沒有上限的加薪模式,員工可以憑藉自己的努力,創造更好的結果,為自己加薪。
對企業來說,員工拿的越多,賺得越多,且不增加成本。
員工的第一大需求,是收入。
結語
兩位老闆的不同境遇,直接反映出一個道理:企業可以像一臺機器一樣自動運轉,但需要有效的機制,KSF薪酬績效機制就是這樣一套機制,給員工加薪,但不增加企業人力負擔,同時對員工進行價值管理,提升企業盈利能力!
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