我國是農業大國，長期以來政府一直重視農業的可持續發展。目前，儘管我國農村大部分還是一家一戶的小規模種植模式，但卻表現出了一種“新農業”的發展態勢。那什麼是“新農業”？很多農民朋友們可能會對這個概念比較模糊。
現在，中國的農業已發展到了里程碑的階段，農業正在醞釀著一場鉅變。
在未來的十年中，中國的土地兼併將會如火如荼的上演。
農業經營主體增加，各企業、資本紛紛湧入農業市場。
同時，科學技術對農業的影響加大，中國農業將會翻開新的歷史篇章。
在這樣的局勢下，我國農業呈現出新的發展方向。
農業從業者在尋求突圍，抓住機遇，在國家農業改革的風口搏擊中流。有一些注意點，要必須要堅持的。
下面這篇文章會說明這些問題。我在以後的文章中會更深切的探討這些問題。
注意點一：農業規模經濟政策趨勢
目前，農村是以家庭為單位，農業和家庭手工業相結合(男耕女織)的自給自足的自然經濟。
但規模農業必然會出現。歷史無法阻擋。
以肉雞和奶牛為例，2003年全國肉雞養殖規模在100萬隻以上的佔3.12%，到2010年為8.55%。規模化養殖業推動了飼料生意火爆。
最近流行的土地流轉政策，會將土地集約在種植大戶手裡。
注意點二：農民專業合作社遍地開花
合作社在生產方面以“六統一分”為運行機制，即統一調種、統一孵化、統一飼料、統一防疫、統一運輸、統一銷售、分散飼養。
把閒散的農村生產力統籌到一起，這有助於發揮規模經濟效應，增強市場競爭力。
合作社被列入農業部2009年農民專業合作組織示範單位,經過幾年努力合作社初步形成了集約化、規模化、標準化、專業化、生態化生產的現代養殖種植產業模式。
注意點三：有機農業直達城市社區超市
國內外市場都在推動有機市場的發展，並釋放了巨大的需求。
預計未來十年，中國有機農業面積將可能達到600萬-1000萬hm2，在有機農業種植面積方面將會排世界第二。
養殖業方面，以水產為例，2006年，我國有機水產總產量接近11000t，佔全國水產品總產量的0.22%，預計未來十年，這一比重將超過2%。
今後10年，我國的有機食品佔國內食品市場的比例有望達到0.3%-0.5%，將成為美國、歐盟和日本之後的第四大有機農產品消費市場。
未來10年，我國有機農產品出口有望達到10億-37億美元，出口的有機食品佔全球有機食品國際貿易的份額則有望達到3%。
有機食品實現直達城市社區超市，農民的收入會大大提高。
注意點四：農產品品牌迅速崛起
陽澄湖大閘蟹也算生鮮產品中的一個做品牌比較成功的品種。
市場需求穩定，產品生命週期長，附加值能做得上去，產品品質基本能達成一致，運輸保鮮又比較方便。
現在農產品市場已由單純的產品價格或質量的競爭，轉化為農產品知名度、美譽度等以品牌為主導的綜合實力的競爭。
大型電商企業，比如淘寶、京東全程參與農村平臺的建設。這必然在物流倉儲運輸方面提供便利。農民只要專注於產品品質，形成品牌，就可以實現農村到城市的直通。有了固定的銷售渠道，而不用投入過多金錢於營銷推廣。
而微商的出現，也為新農人在人脈圈的推廣提供了便利。
注意點五：全產業鏈資源會形成壟斷
上游原料成本和下游渠道費用的擠壓，讓企業產業鏈向上下游延伸，很多企業開始整合資源，佈局全產業鏈。
比如，新希望集團目前全產業鏈佈局比較成功，是一個優秀的範本。新希望的產業鏈涉及包括飼料、種苗、養殖體系、肉食品加工體系和市場開發體系，總體取得積極的進展，尤其是雞、鴨產業鏈建設上了一個大臺階。
在壟斷的形成過程中，作為新農人要創新一些新的產品和方法，佔據市場，並藉助資本的力量進行兼併，獲得更廣大的成功。
注意點六：食品安全問題會持續相當長的時間
2008年三聚氰胺實踐爆出來，全國各大乳品廠商紛紛落馬，相關乳企成為眾人焦點，三鹿這樣的大企業也隨之崩盤。
消費者對於食品安全的認知空前高漲，有眼光、有社會責任感的企業家都認識到這個問題，並作出行動。這使得不正面面對食品安全的行業和企業在今後的發展中，必將面對巨大風險。
但劣幣驅逐良幣，有毒食品會因為價格低廉，繼續佔領一定市場。因此，可能會出現一些重大的食品安全事件，來促成新品質、安全農業項目的迅速發展。
注意點七：農業新品種會規模化種植和養殖
新品的打造可以有效的驅隔競品，為自己贏取佔有市場的時間。這是面對競爭激烈的農產品行業的一個有效策略。
國外技術和企業會陸續進駐農村市場，農村將會出現各種特色化農業種植養殖區域。
注意點八：農超對接靴子會落地
農超對接就是指農戶直接和商家簽訂銷售合同，由農戶直接向超市等終端直供農產品的新型流通方式。
在國外，農超對接是普遍採用的一種農產品銷售模式，美國達80%，亞太地區達70%以上，但在我國只有15%左右。
目前，從農村到城市，中間隔有大量的流通中介商，比如農貿市場和一層層的採購批發商。
而農超對接有多方面的優點：
其一是農產品有了穩定的銷售渠道，保證了農戶的利益。
其二是流通環節大大壓縮，流通成本大幅降低，保證了商家的利益，也能夠給消費者帶來實惠。
其三，有利於實現農產品從農田到餐桌的全過程質量控制。
其四，以市場為導向安排生產，農產品與超市直接對接，市場需要什麼，農民就生產什麼，可避免生產的盲目性。
所以農批市場必然會消亡。轉而興起的是電子商務和微商營銷。
當前，農村電子商務主要指一些大型農業企業在網上直銷的銷售模式，它具有開放性、低成本、高效率等特點，是近年來出現的一種新型銷售模式。農村企業接到訂單後，會通過第三方物流或者自主車隊運輸到城市配送點。再由城市快遞送往千家萬戶。或者是直接送到社區超市，由城市居民自提。
那麼，我們新農業存在哪些商業模式呢？
商業模式是啥？商業模式就是賺錢模式，幫助客戶現實價值，讓企業發展與做強做大的模式。
同時，也有其他人給商業模式下了個定義。
商業模式是一種描述一家公司如何為顧客創造價值（value creation)，傳遞價值,並從中捕捉價值（value capture)的理論模型。
細分一下，Value creation就是公司產品或者服務為特定消費群帶來的核心價值。比如星巴克針對的消費人群是咖啡愛好者和白領。那麼星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是帶給咖啡愛好者的價值，wifi和“小資”的氛圍是給白領提供的價值。核心價值必須是同時期發展競爭者無法提供的，這樣才能吸引顧客。
其中，商業模式裡有2個關鍵詞：價值、壁壘。
1、 價值是什麼？價值就是你能幫助他人實現生理、心理上的需求點。
以農產品為例。安全、健康的農產品就是給消費者帶來的價值，其中安全、健康的農產品可以實現消費者對健康、美味的生理和心理上的需求點。
2、 壁壘是什麼？壁壘就是競爭對手無法複製和超越的防盜牆。
同樣，以農產品為例。市場切入點、品牌、技術等是農產品打造壁壘的方向。比如：佳北農業、丁家豬、跑不雞。
那麼，農業圈存在哪些新商業模式呢？下面，我結合案例一起來剖析下：
1、 生態模式
生態模式是以生態方式切入點，確保產品的安全、美味、可口等特性。
隨著消費升級，消費者對健康的農產品越來越重視，生態模式已經成為農業創業者的主攻方向。
比如，丁磊養的豬，採用生態方式餵養，確保生態豬肉的味道，營養。此模式，也幫助丁家豬在市場上博得消費者青睞，還賣出了驚人的價格。
2、 電商模式
電商來到農業之後，很明顯的一點就是“去中間化”。同時，產品的價格大幅度下降，確保了生產者與購買者雙方的利益。
比如：京東生鮮。京東生鮮把全國各地的優質的農產品搬到網上，方便消費者購買，同時，還提供物流服務，最快時間把新鮮的農產品送到消費者手裡。
3、 農技問診模式
農技一直是農業的重要部分，尤其是農技諮詢與解答。
隨著，返鄉創業人數增多，種養殖大戶數量增加，農技問診也逐漸成為風口。
比如：農醫生。農醫生是一家為農民與專家提供農技問診的平臺。農民把種植上遇到的問題發到農醫生App上，通過專家來一一解答。
這套模式，方便農民與專家的交流成本，並能快速形成反饋機制，有利於農民對病蟲災害做出反應。
4、 全產業鏈模式
這套模式是包含整個農業生產、銷售兩端，並從這兩端細分出不同的針對性服務。
同時，全產業鏈模式可以幫助農民解決種植養殖的技術問題、資金問題、銷售問題、收入問題。這套模式讓專業的人做專業的事情。
比如：新希望的全產業鏈模式。幫助養殖戶提供育苗、養殖技術、資金等，同時收購養殖戶收購的豬，幫助養豬戶把豬賣出去，從而讓養殖戶獲得穩定的收益。
5、 土地入股模式
近幾年，農村興起了土地入股的模式。就是農民以“土地”作為入股到項目裡，年終還可以獲得相應的農產品或者金錢回報。
比如：四川綿陽江油的“百年好合愛情谷”。此項目就是採用土地入股的形式，該園區的894戶農民，以3075畝土地“入股”了愛情谷，並以不低於土地流轉費用的形式進行分紅，從而也增加農戶增收的途徑。
6、 金融模式
其中，金融模式的供應鏈金融被農業老闆追捧。啥叫農業供應鏈金融呢？就是以金融為主線貫穿生產、銷售等環節服務形式。
常見的案例就是農民賣農藥或者化肥等農資產品。如果藉助供應鏈金融的話，農業老闆們可以先想農業供應鏈金融平臺申請貸款，然後有供應鏈金融平臺幫助農業老闆們提供農資產品。
如何還錢呢？有2個方式：1）等農產品上市後，交付本錢和利息；2）以產品的方式賣給供應鏈平臺，折算成貸款和利息。
比如：蘇寧金融。蘇寧金融與大地珍寶的戰略合作，將著重發力糧食供應鏈金融領域，為農業領域大田糧食生產和銷售環節的種田大戶、種子繁育商、糧食貿易商、糧食加工企業等從業者，提供短期流動資金貸款，力圖破解農業企業融資難、融資貴的問題。
7、 農特微商模式
微商模式已經成為新農人常用的農產品銷售的渠道。同時，微商模式採用的就是代理批發。
採用此模式核心建立在代理商渠道，通過代理商渠道走量的方式，從而幫助農產品快速上行。
當然，玩農特微商模式的側重點還有3個：
1）供應鏈保障。完善的農產品供應鏈保障是十分必要，確保代理商推廣之後，有充足的產品供應，並能快速送給用戶。
2）品牌溢價。通過個性化品牌打造給農產品升級，幫助農產品提高知名度和美譽度，從而形成品牌效應。
3）包裝設計。農特微商模式需要研究用戶，其中包裝設計就是重要一環，必須要考慮用戶體驗，設計上人性化包裝，並能產生互動。
比如：張大發賣櫻桃。15天的時間，張大發藉助微商模式賣櫻桃，搭建營銷團隊、提高品牌信任度、解決用戶體驗，短短15天的實現81282箱，營業額10365950元。
8、 社群模式
一群人，在一起，做一件相同的事情，這就是社群。
在農產品領域上，社群模式包括很多方面，比如：農產品眾籌、農產品領養等等。
其中，社群模式可以解決農業經營者資金短缺、農產品銷售的難題。
比如：優食管家。優食管家通過藉助社群的方式裂變需求，為新生代中產階級提供更低價格更高品質的產品和服務。目前，社群發展到5300+，線上品類繁多，已經獲得B輪千萬元的融資。
其實，未來一直在變。唯有變才能應對萬變。傳統農業遇到的問題已經迫在眉睫，我們需要新思維、新玩法才能推動生產、渠道、消費的升級。
“農業有料兒”是由紫荊傳媒推出的自媒體平臺。紫荊傳媒作為中國農業自媒體第一傳播平臺，依託紫荊創新農業研究院，聚合多方自媒體資源，為大家提供前瞻性的農業權威智庫、農業視頻欄目，以期推動中國農業事業的多角度、全方位的發展，傳播農業正能量。
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