在電商迅猛發展的中國，實體零售商銷售額早在2014年起便出現大幅下滑，尤其是百貨和鞋類商品，在2001至2017年間下跌35%。
隨著電商的迅猛發展，超市是舉步維艱。
超市一線員工收入低，幹著最髒最累的活，拿著最低的工資；是流動率最高的群體之一。員工每月2000多元錢，剛解決溫飽問題，處於當一天和尚撞一天鐘的狀態；
Ø 顧客幾乎很難從他們的臉上看到笑容，對顧客沒有吸引力。
Ø 超市員工碼放果蔬的時候就會出現‘往一邊丟’、‘往那一砸’的現象。受過撞擊的果蔬通常幾個小時就會變黑，這樣就無法吸引消費者走進購買，進而對整個超市造成影響。在國內超市行業，果蔬部門損耗率超過30%。
如何解決這一問題？
方法1：提高員工工資
單純增加員工薪資，就會增加企業成本負擔，影響超市盈利；由於超市屬於勞動密集型行業，並且外部競爭激勵導致企業利潤微薄，企業承擔不起工資上漲帶來的成本上升。
以國內一家大型超市為例：員工10000人，每名員工每月增加100元，每年就增加1200萬元的人工成本支出。並且，每月增加100元，對於員工的激勵效應不是很明顯。
方法2：推行績效考核
制定果蔬破損率的考核指標，通過考核引導員工降低果蔬破損，可以起到一定效果；但是效果會非常有限，每月2000多的工資對員工實在是沒有吸引力，一些超市的管理實踐表明，績效考核對於降低果蔬破損率的效果確實是不盡如人意。
另一方面，員工對待顧客真誠的笑臉是無法考核的。
有沒有一種方法既可以增加員工的薪酬，又可以節約成本（果蔬的損耗），還可以提升營運收入（吸引更多消費者的購買）。
國內一家知名超市通過推行員工合夥制，獲得了成功；該超市的合夥人製作法如下：
1、合夥人獲得收益的方式：
Ø 出錢—投資：保底收益、投資收益、投資份數、預設價值
Ø 出力—貢獻：增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值
2、合夥人收益規則：
Ø 第一部分：貢獻收益 60%
Ø 第二部分：投資收益 30%
Ø 第三部分：二次分配 10%
3、在品類、櫃檯、部門達到基礎設定的毛利額或利潤額後，由企業和員工進行收益分成。這樣一來，員工會發現自己的收入和品類或部門、科目、櫃檯等的收入時掛鉤的，只有自己提供更出色的服務，才能得到更多的回報，會引導員工改善服務來吸引更多消費者的購買。
另外，由於員工和企業的協定是利潤或毛利分成，那麼員工還會注意儘量避免不必要的成本浪費，以果蔬為例，員工至少在碼放時就會輕拿輕放，並注意保鮮程序，在成本節約方面成效顯著，在國內超市果蔬部門損耗率超過30%的情況下，該超市的果蔬部門只有4%-5%損耗率。
該超市營收增長率超過20%，利潤率也從去年的2%提升到今年的2.3%，在整個超市行業淨利率僅不足1%的困局之下，該超市的利潤率幾乎可以領跑整個行業。
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