從客服“小馬同學”處得到一個驚人消息：

“剛剛確定

盒馬恆力·博納店

在5月30日開業！”

△倒計時海報坐實好消息

我們北二環中路的居民們

喜 提

盒區房！！！

（恭喜！趕緊轉發朋友圈炫耀一下，口可口可）

01

開業時間鎖定5月30日

看來，不管是普通市民，還是財經媒體，都翹首以盼的傳聞中的盒馬鮮生福建二店，也就是位於福州鼓樓北二環中路的恆力·博納店要開業了。

而23日晚間，盒馬鮮生官方放出的7天倒計時海報，也坐實了福州鼓樓恆力·博納店的確切開業時間。

據透露，盒馬鮮生福建二店跟6100平方米的茶亭店比，經營面積略小一點點，但上架商品SKU從原先的6000+，增加到了7000+。

△盒馬鮮生福建首店落戶茶亭

更值得一提的是，5月7日起，盒馬鮮生二店周邊的市民，就已可以通過盒馬APP在線下單。

這意味著，已經有一大波市民正在提前享受到盒馬鮮生便捷的快送服務，真是美滋滋。

而且，官方又劇透：將拿出10張周杰倫演唱會門票，作為開業活動的大獎！一大波盒區房居民樂瘋了！

02

超級網紅店福州受追捧

按說福州現在城市發展這麼快，一家生鮮超市開業，也激不起什麼水花，可為什麼盒馬鮮生這麼受福建各地市民矚目呢？

原因就在於

“我們不一樣”！

盒馬鮮生可是掛著阿里巴巴金字招牌，是馬雲爸爸旗下的超級網紅店！

△和盒馬鮮生與傳統超市比更具網紅氣質

在盒馬鮮生的逛吃逛吃過的市民，應該都有所體驗：作為國內新零售的標杆，盒馬鮮生雖然不是超市、不是便利店、不是餐飲店，也不是菜市場和物流配送中心，但卻具備包括上述業態在內的所有功能，是“超市+餐飲+便利店+菜市場+物流”的複合功能體。

△APP在線下單、無人自助支付，So Easy！

為此，盒馬鮮生首家店落戶福州臺江茶亭，立即引起了“有容乃大”的福州人熱情圍觀，3月份開業前幾天宣告“淪陷”：不僅店內不少海鮮、肉品、蔬果等被搶購一空，線上訂單也一度爆倉，不得不暫停接單。

△媒體拍攝的盒馬茶亭店開業當天火爆場景

人氣爆棚帶來大量訂單導致爆倉的情況，這在全國盒馬鮮生門店是第一次遇到。盒馬鮮生的出現，甚至讓原本已擁有世茂中心、居然之家、世茂百貨的臺江茶亭商圈人氣直線上升。

03

零售+加持消費升級

盒馬鮮生的魅力究竟是什麼呢？

筆者認為作為新零售業態，無非是產品優化和服務升級，以及大數據工具應用，這也是盒馬鮮生引以為豪的核心競爭力。

△福州人最愛的海鮮是盒馬鮮生拿手強項

與傳統超市不同，盒馬鮮生賣場區域分割細緻，有蔬果區、休閒食品區、水產區、餐飲區、冷鮮冷凍區、烘培區等。

在品類方面，相較於生鮮超市，盒馬鮮生一貫的強項是波士頓龍蝦、俄羅斯帝王蟹等生猛海鮮。海字頭的檔口也由新華都海物會聯營，今後還有望引入西貝等更多人氣網紅餐飲。

△餐廳區域佔據了盒馬鮮生約1/3營業面積

△讓吃貨們流連忘返的各色美食檔口

盒馬鮮生還在多用戶痛點、服務細節上下功夫：以不隔夜、親民價等作為服務承諾推出的“日日鮮”蔬菜，及其一週7種不同顏色區別包裝；主動海鮮剪角去水、螃蟹去繩稱重；無需排隊通過App、支付寶即可實現買單。

△海鮮裝袋剪角去水、螃蟹去繩稱重是盒馬的服務標準

同時，還有上述的可以實現門店周圍3公里半徑內最快30分鐘免費送達，直接將消費場景的外延進行了延伸。在盒馬鮮生門店的上方，就是“線上訂單傳送系統”。

用戶通過盒馬APP下單後，線下人員配齊貨後，就會把包裹掛在空中傳送帶，再通過配送員快速送到客戶手中。據透露，目前線上訂單已高達六七成。

△高效率的空中傳送帶頗有科技感

新零售模式還有許多看不見的好處。

比如，所有零售環節的數字化，使商品實現可溯源，零售環節的優化讓消費者省錢的同時也節省了時間，“可以把更多的錢和時間‘浪費’在美好的生活上”。

04

盒馬區成都市新貴

由於備受消費者的追捧，逛盒馬鮮生儼然已成為了時尚標籤，尤其是生活達人的摯愛。

△人氣很高的花藝課堂

此外，盒馬鮮生頗有創意的“漁人節”促銷、網紅主播探店直播、抖音營銷、親子DIY、花藝廚藝學堂等豐富多彩的活動，也與年輕消費者產生了共鳴，進一步拉近了距離。

△網紅主播探店直播吸引了許多粉絲打Call

筆者除了時常在盒馬鮮生吃飯，順便帶一點海鮮、蔬果、酸奶外，最讓人割捨不下的是近期的美味早餐組合促銷，14元套餐原本已相當優惠，再疊加立減5元牛奶券，9元一個營養搭配好的早餐，就免費送到公司，可以說是非常的感人了。

△盒區房和學區房、地鐵一樣成置業和租房考慮因素

也難怪，不少消費者開始依賴上了盒馬鮮生的快送服務，為了享受便利，開始優先購買或求租“盒區房”。

怎麼樣確定自己是否生活或工作在“盒區房”呢？

△盒馬鮮生3公里快送輻射範圍很廣

如今，盒馬鮮生福建二店的開業，無疑也給了市民更多選擇。

05

冤家對標貼身肉搏

值得一提的是，和福州臺江茶亭店一樣，此次盒馬鮮生再度與超級物種比鄰而處，不知道後者對於“隔壁老盒”究竟作何感想？

要知道，超級物種可是“地頭蛇”，隸屬發家於福州的永輝超市集團旗下。加上5月新開的國棉店，超級物種在福州大本營的門店已達到9家之多。

△超級物種是福州新零售先行者之一

據瞭解，超級物種福州國棉店作為店中店，面積與臺江茶亭店類似只有兩三百平方米，只有盒牛工坊、波龍工坊、哇哈生活等幾個餐飲檔口。

在筆者看來，超級物種在盒馬鮮生盤側佈局，反而是一種防禦動作：畢竟其門店大都為店中店模式，受限於迷你的面積，SKU數量不到1000，線上訂單的佔比僅為一兩成，難以望盒馬鮮生項背。

當然，盒馬鮮生也沒有大意輕敵，而是選擇了與深耕福建市場多年的新華都合作，大大縮短了進軍新市場的磨合期。因此，早在試水福建市場之初，盒馬鮮生就放下了“全省將開20家門店”的豪言，並且在佈局選址上也步步緊逼，對標超級物種，頗具侵略性。

眼下，福建二店的火速增援，證明盒馬鮮生的開店盤算並非空穴來風。期間，盒馬CEO侯毅更是親自蒞榕，為福建首子茶亭店打氣，可見對市場也是志在必得。

06

福州新零售之都現雛形

毫無疑問，福州已經成為零售創新的一片熱土，和商家必爭之地。

△福州新零售銷售額在全國前列

今年，福州在全國率先提出打造“新零售之都”。政府的大力支持，為零售創新提供了肥沃的土壤，而其創新和成果，又大大促進了消費，改善民生，在全國也是屈指可數的樣板。目前，福州在“新零售之城”榜單上排名全國第七，“新零售之都”已現雛形。

今年5·18，兩個新零售巨頭展位面對面而立。冤家路窄的既視感，類似麥當勞與肯德基。

△5·18盒馬鮮生和超級物種“打對臺”

在期間舉辦的“新時代零售創新高峰論壇”上，福州市商務局分別與阿里巴巴和永超超市簽訂戰略合作備忘錄，兩大新零售品牌將從多方面推進福州新零售之都建設，包括打造國內一流物流配送網絡，加快佈局創新業態網點等。此外，蘇寧、泰便利等也加入了這場沒有硝煙的戰爭。

△“新時代零售創新高峰論壇”在福州5·18期間舉辦

根據備忘錄，阿里巴巴將進一步推動盒馬鮮生等新零售業態加速落地福州，盒馬鮮生計劃將福州門店總數增至6家。

永輝超市則將針鋒相對地推動超級物種、永輝生活等開拓福州新市場，其中超級物種在城區佈局基本飽和，將向長樂、福清等福州周邊發散，永輝生活分店則預計將達到100家。

中國連鎖經營協會近日公佈2017年中國連鎖百強榜，福建有4家企業上榜，其中騰訊參與投資加持的永輝超市，去年銷售額達654億元，比增兩成，門店猛增六成，暫居蘇寧、國美、華潤萬家、大潤發、沃爾瑪之後，名列第六。牽手阿里巴巴、盒馬鮮生的新華都銷售額154億元，全國排名第43位。

△新零售提升了福州人生活品質

看來，有盒馬鮮生就有超級物種這種看似不可思議的膠著現象，還將繼續上演。而新零售也正憑藉其巨大的商業力量，在改變社區生活和居民消費的未來。對吃瓜群眾而言，自然是樂意為產品多、價格平、服務好來買單。

那麼，接下來，福建哪些區域有望成為盒區房呢？不妨來猜猜看！

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說不定馬雲爸爸

會聽到你的呼聲呢？！