剑指IPO,优信二手车会是华尔街的新宠么?

剑指IPO,优信二手车会是华尔街的新宠么?

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近两年二手车市场行情利好,在国内相关政策也给与倾斜,环境保护部、商务部再次明确要:对于在机动车环保定期检验和安全检验有效期内,并经转入地环保检验,符合转入地在用车排放标准要求的车辆,各地不得设定其他限制措施。

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优信平台迄今已经成立7年了,其包含C2B、B2B、B2C及二手车相关衍生服务、包含优信二手车、优信新车等业务,至于金融业务,只不过是其整个交易链条中的一环,最终的目的是为了提升交易额。其实这和淘宝衍生出来的支付宝如出一辙。

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为何华尔街会青睐优信?主要是优信的交易额一直在上升,2017年优信的整体交易总额为434亿元人民币,同比2016年增长66.92%,今年第一季度优信的整体交易总额已达116亿元,同比继续大增47.8%。

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即使有如此高的交易总额,但在去年优信和其他电商巨头创业之初一样,是持续亏损的。据悉,2017年优信的净亏损额接近17亿元,亏损其实并不可怕,在投入初期就连电商巨头阿里、京东、亚马逊,也无一例外都亏损过。

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从招股书来看,优信的亏损增速在大幅降低,去年优信亏损金额增幅下降为61.5%,但其实际营收的增幅为136.7%,其毛利润增幅313.4%,也就是说其亏损额的增速跑不过交易额和应收额的收入,简而言之就是从长久来看优信是赚钱的。

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优信前期的亏损很可能是二手车爆发前的黎明,二手车不同于其他商品,并不是在线上购买来就可以开,它需要保险、保养、维修等后期全周期服务,而且很多用户也有线下试驾的强烈需求,因此优信的模式可以说是精准匹配线上线下融合的新零售模式。

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优信在招股书中是这样说的:"无缝衔接线上线下的创新交易模式,帮助消费者和经销商发现、评估和处理二手车,提供便捷、可靠和一站式的交易体验。"从中我们可以看出优信的模式和美国的二手车商CarMax类似。

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据优信的招股书显示:2018年3月31日,优信二手车线下布局门店超670家,覆盖全国270多个城市,并拥有七大区域交易中心,是中国业务覆盖最广的二手车交易平台。在购车服务方面,优信二手车合作的全国经销商超83700家。

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此外,在汽车后市场方面,优信也拥有超过297家维修服务合作伙伴,拥有近100家物流合作伙伴覆盖了超357个城市,而且优信的发展速度,远远高于美国的CarMax,优信下了一盘大棋,它能成为中国二手车电商行业第一股吗?让我们拭目以待!


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