保險產品推銷“套路”多，不少保險代理人炒作某款產品將停售，勸誘誤導消費者購買——
買保險，選對才是關鍵
今年5月初，中國銀保監會下發第19號文件，人身保險行業啟動為期兩月的自查整改風暴，大批保險產品面臨糾偏或停售。如今，兩個月大限即將到來，保險借“停售”之名促銷頻現。
保險“停售”促銷炒作頻現
業內人士指出，此次監管文件主要是針對離開保單“本質”的產品、損害投保人權益產品、挑戰整改底線的產品、“奇葩”產品進行清理整頓，嚴查偏離保險本源、產品設計異化的行為，對於各類銷售誤導，消費者要斷然說“不”。
“做保險代理的同學說有個產品馬上要停售了，是不是該抓緊購買?”長沙市香樟雅郡小區居民白寧正謀劃購買一份健康險。她頗為猶豫，產品一旦真的停售，想買也買不到了;可買吧，萬一還有更適合自己的保險產品呢?
還有保險代理人在朋友圈發佈“退市通知”：“XX醫保通住院醫療保險，年度報銷額度一般住院100萬，重大疾病100萬，全年最高200萬，終身限額500萬。56歲以下免體檢。下月停售。”
值得注意的是，其中不少信息炒作概念，真假莫辨。消費者如果盲目跟風購買“停售”產品，很有可能成為日後出現糾紛與投訴的隱患。
“保證續保”是銷售噱頭
保險停售，一般是指保險公司根據監管規定或自身業務節奏，停止銷售某一款或某一類保險產品。
“產品停售前，如果部分保險公司代理人為衝業績，虛假宣傳誇大價值，則屬於監管明令禁止的違規行為。”湖南一位資深保險人士表示。
所謂“保證續保”，是指在前一保險期間屆滿後，投保人提出續保申請，保險公司必須按照約定費率和原條款繼續承保的合同約定。對於非保證續保的產品，保險公司可能會出現停售、調整費率或推出替代的新產品等情況，屆時保險消費者將會面臨不能續保的風險。
對於近來備受消費者關注的“百萬醫療險”，銀保監會在《人身保險產品開發設計負面清單》中列明，“費用補償型醫療保險，為追求營銷噱頭，在短期健康保險中引入‘終身給付限額’‘連續投保’等長期保險概念，誇大產品功能，擾亂市場秩序。”
買適合自己的產品才是關鍵
“銀保監會19號文”對保險代理人的監管更加嚴格，杜絕誤導現象。對消費者而言，購買保險時要分清楚保障需求和理財需求，在強化保險的保障屬性、保護消費者權益的政策導向下，消費者無需為買不到合適的保障型產品而著急發愁。
“不買貴的，只買對的。”中南大學金融創新研究中心主任饒育蕾表示，保險消費者應把握的關鍵是，買的產品適不適合自己，適合的就不要太猶豫，不適合的停售了又有何妨?
對於不少消費者關注的“重疾險或在未來漲價”的問題，省內一位保險專家指出，保險產品定價是有標準的，“重疾險的定價隨消費者年齡增長而變化，消費者感覺漲價，主要原因並不在於產品本身。”
在迴歸保障的價值指引下，保險業正在加速轉型。保險產品的設計會越來越人性化、越來越科學，未來，保險消費者將有更多更好的選擇。
閱讀更多 華聲在線 的文章
