我所關心的問題是,這個事件,向我們傳遞了怎樣的行業信息?
一、定製家居競爭已經白熱化,特別是對經銷商資源的搶奪,已經到了“惡意抹黑”競品的程度
今年以來,定製家居行業的競爭出現了幾個新的情況,第一是價格戰,價格戰的顯性化,一方面說明這幾年超速積聚的產能,開始逐步被釋放,供需關係產生了微妙的變化,另一方面也預示著市場份額爭奪戰開始打響,為了份額也為了行業地位及規模,有實力的品牌開始降價。
第二就是招商難度越來越大,三月份幾次大展後,眾多圈內高層朋友都向我透露了招商難度大於往年的信息,經銷商資源爭奪戰到了近身肉搏的慘烈階段,此次,競品針對卡諾亞意向加盟商甚至簽約加盟商進行“惡意抹黑”,就是這種爭奪戰的極端表現。
二、樹大招風,卡諾亞的飛速發展形成了定製家居行業的“黑馬效應”
觀察和研究卡諾亞好幾年了,我發現,這是一家特別低調務實的企業,其後端體系異常先進和牢固,其前端體系非常穩健和接地氣。
去年,卡諾亞營收增長了97.56%!新建專賣店352家!
三,和卡諾亞一樣,呼籲定製家居行業的良性競爭
我在前段時間,寫了一篇專欄文章:
姚良松說“不允許任何歐派家人打擊同行汙衊對手”,王炳坤說“不管對手如何打擊,慕思永遠不攻擊別人”。
這體現了業內大牌的一種胸懷和格局,和卡諾亞一樣,呼籲業內的良性競爭,反對不正當競爭,由於競爭的激烈,處在行業優秀位置的品牌,往往會導致同行的“攻擊”或“打擊”,這種“攻擊”或“打擊”,往往是一種“零合博弈”甚至“負合博弈”,只有良性競爭,才會出現“正合博弈”。
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