第244期
主持/整理/花占卜 分享者/青墨
当我们遇到一些优秀对手的时候，总是想学习和模仿 ，我们可以怎么观察他的趋势，寻找他的爆发点 ，然后研究是哪些数据触动了他的爆发。那么今天就给大家分享一下分析竞争对手的几个小技巧
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青墨同学：今天给大家分享的是分析竞争对手的几个小技巧
青墨同学：第一个小技巧：快速获取对手30天数据，我们先打开商品店铺榜找到我们需要看的竞争对手，点击查看详情
青墨同学：在商品详情页面，日期选择最近七天，鼠标放在趋势图上，右键点击检查
青墨同学：调出检查页面，一次点击Network，XHR，然后找到listItemTrend.json这个文件双击打开
青墨同学：打开后全选将内容复制下来
青墨同学：然后打开json-scv.com这个网站，将复制的内容粘贴到文本框
青墨同学：粘贴好了之后会自动解析，弹出一个下载框，点击Download下载就可以了
青墨同学：下载下来的表格是这样的，payByrRateIndexList是转化指数，payOrdCntList是支付子订单数，也就是支付买家数、、payItemQtyList是支付件数，就是这个商品卖了多少件
青墨同学：我们简单的整理一下，加上日期，还可以算出单客件数，到这里销量和转化的数据我们就都有了，接下来还缺什么数据吗？
青墨同学：还缺流量数据对不对，然后我们打开商品店铺帮，选择流量商品榜，找到同一款单品，然后点击查看详情
青墨同学：可以看到这里的三项指标变成了流量指数和搜索人气，我们用刚才同样的方法，找到listItemTrend.json这个文件文件复制内容到https://json-csv.com/ 里面进行解析，pvIndexList是流量指数，searchIndexList是搜索人气
青墨同学：商品店铺榜是市场行情里的，标准版是900一年，稍微整理一下之后，对手的几项基本数据就都有了
青墨同学：第二个小技巧：竞争对手销量流量预测，我们刚才下载好了竞争对手的数据之后，可以直接利用这个表格。
青墨同学：对竞争对手未来1-3天的数据进行预测，为了检测等一下的预测准确
性，我们先把最近3天的数据都清除掉，方便我们等一下去验算。
青墨同学：选中日期和我们需要预测的数据，我这里选择的是搜索人气，然后依次点击菜单栏—数据—预测工作表
青墨同学：把置信区间取消勾选，然后手动设置季节性，这个季节性是指的数据几天会有一个规律性变化，我这里填的是6天，实际操作的时候我们需要先判断一下自己的季节性，然后点击创建
青墨同学：预测好之后，会自动说生成一张工作表和趋势图，红框圈出来的部分就是预测结果
青墨同学：我们可以把真实数据添加进来计算一下差值，数据粘贴到搜索人气的位置之后，会自动填补上对应位置的趋势线，一眼就能看出预测结果和真实数据的差异，一般这个差异在15%以内都还算比较精确了
青墨同学：我们再来计算一下差值百分比，基本不超过5%，在所有的销量预测中来说算是相当精准了
青墨同学：接下来第三个小技巧，帮助我们在做数据分析的时候拨云见日，这个小技巧就是：怎么把指数转化为真实数据
青墨同学：首先我们需要用到第一个小技巧把自己指数数据下载下来
青墨同学： 然后从生意参谋的取数中，下载对应日期的真实数据
青墨同学：整理好之后，选中指数数据和真实数据两列，点击插入散点图
青墨同学：通过散点图我们可以看出指数和真实转化率之间是线性关系，不同指数和不同的转化率是相互对应的
青墨同学：选中分布的散点，右键点击添加趋势线
青墨同学：把显示公式和显示R平方值勾选上
青墨同学：R平方值就是拟合度，数字越接近1，拟合度越高，计算出来的数据误差也就越小；这里的0.99999已经非常高了，无限接近1
青墨同学：然后我们把公式复制下来，这里的X不是乘，代表的是x轴，我们这类的x轴是指数，所以公式里面的x都替换成指数所在的表格位置
青墨同学：整个公式替换好之后是这样，我们点击确定，查看一下计算的数据是多少
青墨同学：因为R平方值的拟合度非常高，无限接近于1，基本上没有误差
青墨同学：这里要注意的是，对应的真实数据，数据源越多，换算出来的数据也就越准确
青墨同学：第四个小技巧是，查看对手的直通车转化率，这个小技巧需要借助竞争情报，我们首先进入商品对比，点击添加本店商品和竞争商品，这里对比的商品都是需要先在竞品配置里面配置好的
青墨同学：下拉到竞品入店来源对比，把本店的交易指数和支付金额，竞品的访客、交易指数都复制下来，记录到一张表格、这里因为只能勾选6个，本店访客可以直接不选，从取数直接下载
青墨同学：把数据简单的整理一下，把日期加上
青墨同学：用刚才的方法，把交易指数的计算公式获取出来，看一下计算金额和实际金额的误差是多少
青墨同学：再计算一下实际的误差金额
青墨同学：误差基本不会很大，都在1块钱左右，然后这个我们去把竞争对手的直通车成交金额换算出来 我们是标品，竞争对手的价格都清楚，我们用成交金额除以竞争对手的单价，就可以得到他的支付件数
青墨同学：然后转化率的计算公式：销量/访客=转化率
青墨同学：那么我们可以通过这个公式直接把对手的直通车转化率计算出来
青墨同学：这个技巧不仅可以用来算直通车的转化，还可以用来计算搜索、手淘首页以及对手淘抢购的转化率，适用于搜索流量爬升、维稳以及手淘首页等各种操作的参考
青墨同学：好，第四个小技巧讲完了，数据分析的两个小思路
青墨同学：第一个小思路：对比分析
当我们有自己的数据和对手数据的时候，我们直接把各项数据拉出来对比，我们卖的比对手差，是什么地方比对手差，流量不如他？还是转化不如他。流量不如他是哪些流量比他少 ？转化不如他又是差多少我们可以在怎么去进行优化?
青墨同学：第二个思路 ：趋势分析
当我们遇到一些优秀的对手的时候，总是想学习和模仿 ，我们可以通过观察他的趋势，寻找他的爆发点 ，然后研究是哪些数据触动了他的爆发，我们可不可以模仿？
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