30多年前，我辭去國企工作，下海到妙果寺經營服裝，從此便與服裝結下了不解之緣。也正是從“妙果寺”這個溫州服裝行業的大搖籃裡啟航，“DANDINGHE”西服與我一路同行，相伴至今……這一路，也讓我深切認識到，創業的拼搏精神很重要，而在創業中樹立好企業品牌與誠信品牌同樣重要。
蔣少毅：1955年出生。1986年，從國企下海經商，是溫州最早一批西服品牌企業之一，現任浙江丹頂鶴服裝有限公司董事長。
不當副廠長下海經商：
第一次做生意，把全家七拼八湊籌的7000元虧掉了，都不敢和父母家人講
1972年，我是在母親退休以後，進入溫州二輕系統一個大集體企業——溫州甌繡廠工作，或許也是從這裡開始，我註定一生都與服裝結緣。在甌繡廠工作，我從一名普通技修工人成長為車間主任，熟悉工廠的每一個流程。那時候，我每個月有穩定的20多元的工資收入，還有廠裡額外給我的5元錢補助，在當時，這就是一個鐵飯碗，是一件特別幸運的事情。
但是隨著時間的流逝，我越來越不甘於現狀，總覺得自己的人生不能止步於此，我希望能在某一個領域切切實實地體現自己的人生價值。1986年，我婉拒了副廠長的職位，決定轉投商海去做出一番自己的事業。就這樣，我在眾人惋惜和不解的目光中，抱著破釜沉舟的勇氣和敢闖敢拼的念頭，成為了當時溫州甌繡廠裡第一個停薪留職的員工。
那一年，正是妙果寺服裝商場開業的第二年，在別人的店鋪門面普遍3米多寬的時候，我在妙果寺租了9米寬的門店，是當時最大的一家銷售門店，並將之命名為“勝佳百貨店”。同時，我把全家老老少少籌集起來的7000元錢綁在腰上，坐上了去金華的汽車，轉乘火車南下廣州進了第一批貨回溫州賣。
我進的是當時廣州最流行的一種西褲，把7000多元錢都花光了，便高高興興地回溫州了。卻沒想到，因為沒有經驗，對這批貨的質量沒有把好關。在銷售時就出現了很大的問題，不是碼數太小，就是碼數太大，根本沒能在市場上流行起來，生意也完全做不下去。我也因此賠掉了近九成的貨款，可以說是血本無歸。
那時候，心裡真的是太難過了。那時候申申才只有6歲，我都不敢回家和父母家人講，只告訴妻子一人，幸好得到了妻子的鼓勵，夫妻倆商量著決定吸取教訓重新開始。
“丹頂鶴”是這樣來的：
父親六十大壽，朋友送來“松鶴延年”牌匾，我隨即申請註冊了“DANDINGHE”商標
總結第一次的失敗，我想僅憑一腔熱情去做生意是不夠的，是會吃虧的，還需要了解市場，需要向有經驗的人學習。於是，我到鐵井欄、木杓巷、環城路一帶，去看人家是怎麼做生意的，看人傢什麼貨好賣，什麼服裝受歡迎。1986年下半年，廣東開始流行一種叫“喬其紗”的面料，這種面料也受到了當時溫州市場的青睞。我當即籌集了5000元，再一次去了廣州進貨。滿載而歸後，這次，這批貨很快就在溫州市場上銷售一空。這第一年，我就賺得了自己的第一桶金——7萬元。自此以後，生意越做越紅火，“勝佳百貨店”也成為當時妙果寺的特級納稅大戶。
個體戶的興起，競爭的加劇，雖然帶來了經濟上的發展，但同時也伴隨著陰暗面的滋生：競爭無序、市場混亂……當時溫州西服流行，我敏銳地嗅到了其中的商機，把目光投在了西裝的生產加工上。我想著，與其大老遠跑去廣州拿貨回來賣，倒不如自己加工，做自己的品牌。我申請註冊的第一個品牌是“金錢豹”，但因為商標圖案與某國際品牌有所雷同，沒有獲批。後來，在我父親60歲大壽上，有朋友送來了一塊名為“松鶴延年”的賀壽牌匾，我當時靈光一現，覺得“丹頂鶴”這個名字寓意吉祥如意，適合做商標，就申請註冊了“DANDINGHE”商標，並於1992年獲批。
有了屬於自己的品牌，我的西服訂單越來越多，那個時候，有20多個服裝加工廠承接“DANDINGHE”的服裝加工業務。
“西服大王”帶來廣告效應：
在黃龍商貿城立了一個高6米、身穿“丹頂鶴”品牌西服的廣告塑像，被評為“世界最大西服”
一個高6 米、身穿“丹頂鶴”品牌西服的廣告塑像
1994年，我做了一件當時的服裝企業很難做到的事情，也是讓“DANDINGHE”品牌更上一層樓的事情。
當時，黃龍商貿城開業，溫州擁有了第一個集服裝、面輔料、小商品為一體的綜合性市場。這裡，需要一個標誌性的建築，就是由丹頂鶴做的：一個高6米、身穿“丹頂鶴”品牌西服的廣告塑像。為了做這個塑像身上穿的西服，我專門找到一個退休的西服生產老匠人，還有一位專業助手，我們三人一起，耗時80多天，耗資1.3萬元，用了整整36米馬褲呢料，終於生產完成。
一時間這個超大西服的形象，造成了非常好的宣傳效應，不僅讓“DANDINGHE”被吉尼斯評為了世界最大西服，也成功地把“DANDINGHE”男裝、溫州男裝推向全國。
有品牌就要有宣傳，這樣才能真正具有廣告效應。藉著“中國西服大王”的成功，我趁熱打鐵，將“DANDINGHE”的第一句廣告語“成功時刻，我有丹頂鶴”搬上了屏幕，在當時的中央電視臺、溫州電視臺不斷輪播，同時，溫州市區人民路、機場大道等標誌性路段都貼滿了“DANDINGHE”的大型宣傳寫真海報，“DANDINGHE”的名字也在一夜之間響遍大江南北，深入人心，家喻戶曉。
而此舉也讓我看到了區域品牌、抱團的力量，對於個體企業、對行業發展的重要性。當時，各自作戰的溫州服裝行業，猶如一盤散沙，沒有區域影響力，行業內相互內耗。這樣的狀況，極不利於企業的成長、行業的發展。因此，我便萌生了牽頭成立溫州服裝商會的想法，規範市場，引導溫州服裝產業有序發展。而這個想法，得到了業界好朋友的一致贊同。經我牽頭，在市工商聯的支持下，溫州服裝商會正式成立。
辦工廠為品牌品質加分：
品質是品牌的第一生命力。沒有品質的支撐，品牌就無法延續
隨著經濟的發展，消費者的品質要求也隨之增強。因為承接加工業務的加工廠比較多，生產出來的服裝品質參差不齊，消費者反饋越來越多。我強烈地意識到品質是品牌的第一生命力，我決定創辦自己的服裝加工廠，將品質掌控在自己手中。1995年，我在德政村買下了3.5畝地，修建了屬於自己的建築面積3000平方米的服裝加工廠房，創辦了溫州丹頂鶴服裝有限公司，徹底走上自主創業之路。
蔣少毅（右一）陪外商察看“丹頂鶴”產品
1999年，隨著“DANDINGHE”品牌效應和品質意識的提升，業務訂單越來越多，效益逐年攀升，企業不斷髮展壯大，原有的廠房已經滿足不了實際需求，我在炬光園高新工業園區置下了25畝地，修建了25000平米的現代化廠房，同時斥巨資添購世界一流的服裝生產設備，打造現代化的專業服裝生產流水線。2002年，新廠房正式建成並投入使用，“DANDINGHE”也由此正式步入正軌，在全國各地先後成立了200多家連鎖店，公司也一躍成為當時溫州男裝製造的龍頭企業。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，企業穩步發展之後，我從未忘記回饋社會，一直熱心公益。在原來的國企甌繡廠面臨倒閉、甌鄉工藝面臨失傳之際，我出資20多萬元，成立溫州甌繡研究所，讓溫州民間工藝得以延續；在“穿在溫州”“建設服裝名城”活動中贊助50多萬元，支持區域品牌打造；每年向貧困山區捐資捐物，在非典、京溫鐵路綠化等相關事業中均投身資助。
蔣申申
二代接班 逆市增長
蔣申申：1980年出生。蔣少毅獨女，畢業於上海同濟大學，浙江丹頂鶴服裝有限公司總經理。
畢業於上海同濟大學的蔣申申，畢業時曾經也有自己的夢想，想到世界各地去看一看，體驗不同的職業。沒想到機緣巧合之下，自己早早便回了父親的公司接班，還是在服裝行業動盪起伏的那些年，面臨著巨大的壓力和挑戰。
初見蔣申申，她穿著一套白色定製款西裝，搭配淺藍色帶蕾絲邊的連衣裙，簡潔中不失時尚、俏皮，完全顛覆了傳統西裝的形象。而這，也正是蔣申申接班後，大力改革後的新舉措——推出時尚定製品牌。蔣申申說，現在自己穿的西裝基本上都是“DANDINGHE”定製的，不但易於搭配，更可以穿出各種風格。
社會實踐期，便在CHIC展上籤下大客戶
蔣申申說一直以來，自己對父親的事業、品牌都沒什麼概念。只知道父親把“DANDINGHE”從最初的一家小工廠做到了小有名氣，知道當時“溫州男裝”這個名片還是叫得挺響的，或許更多的只是道聽途說，沒有感同身受。
第一次對丹頂鶴公司，對溫州服裝行業有深刻認識，是在2000年。那時候，她第一次跟父親一起參加了在北京舉辦的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）。那一次她才發現，原來溫州男裝那麼厲害，幾乎包下了CHIC整個1號館。而丹頂鶴在其中也有著很大的面積，身處於展會現場，那種火熱的場景，讓她有一種油然而生的自豪感：溫州服裝挺牛的，“DANDINGHE”也挺牛的。
“那時候，我大學還沒畢業，就當個實習生在展會上看著。沒想到，就在這一次展會上，我獨立洽談，與臺灣一位客戶簽訂了合作意向書，直到現在，我們還保持著合作關係。”蔣申申說，這一次參加CHIC不可謂收穫不大，不但讓她對父親的產業有了更進一步的瞭解，也讓她交出了商海的第一張答卷，為她之後進入公司以及接班打下基礎。
蔣申申還記得自己當時剛進入公司，父親交給她的第一個任務是去蘇州和一家企業談業務。她隻身一人坐了五六個小時長途汽車到了江蘇。當時有4家企業參與競爭，而她是年紀最小的一個。在其他競爭對象還在猶豫的時候，蔣申申當場就拍板報了價格和交貨日期，讓合作企業非常滿意，老總先後三次到公司總部考察後，就將8萬多套西服的訂單給了“DANDINGHE”。
順利完成父親交代的第一個任務，讓蔣申申更有衝勁了，而這樣的敢想敢為，也讓年輕的她開始一步步走向成熟。
經歷產業動盪，守業創業一波三折
從2000年的溫州男裝鼎盛時期，到後來經歷整個服裝產業的低迷，轉型再發展。蔣申申在2005年大學畢業半年後，便回溫州進入“DANDINGHE”上班，從公司最基礎的業務部實習生做起。從2008年正式接班至今，蔣申申可謂是經歷了溫州服裝產業的幾多沉浮，讓她守業與創業的過程可謂一波三折。而她卻在風雨中勇敢前行。
特別是2008年，受整個經濟大環境影響，服裝行業終端零售持續下滑，許多服裝企業進入了一段漫長的低谷期。對於剛剛接班的蔣申申而言，壓力山大。一向做事果斷的她，著手企業的轉型與提升。她發現，隨著消費市場的需求轉變，西裝時尚化趨勢越來越明顯，因此，在通過對服裝版型、面料、設計等各個方面的綜合考量後，決定在“DANDINGHE”原有的市場上，繼續開拓新的年輕路線，改變原先西裝給人沉悶刻板的第一印象。然而這一決定，也對“DANDINGHE”當時的生產設備、工藝操作等都帶來了全新的挑戰。
但在推行改革的過程中，蔣申申才發現，傳統生產業與她想象中的並不一樣，特別是生產部門，改革與思路傳達阻力重重。年輕的她，在重重壓力下，毅然換掉公司大批的設備，實行工藝改革和人事調整。而後來的事實也給予了她很好的回報，在當時行業普遍低迷的情況下，丹頂鶴實現逆市增長。
接班後，無論市場壓力有多大，蔣申申始終相信服裝是咱們老百姓生活中的必需品，而擁有很好的研發、製造基礎的丹頂鶴，絕對有自己的市場空間，只要勇敢創新、穩健發展，終會經營出一片屬於自己的天空。
以“工匠精神”打造設計師定製品牌
“這些年，我作為一名‘創二代’，在父親手裡接過吉尼斯‘中國西服大王’稱號、全國知名的‘DANDINGHE’品牌，我也在不斷轉型。我的理念是在做好時尚的基礎上做精、做強並且要有自己的特色，學會堅守。”
2016年，蔣申申開始推出設計師定製品牌。第69屆託尼獎（美國娛樂界/藝術界的最高獎項之一）頒獎慶典上，紐約歌舞劇、電影演員艾倫·卡明一身藍色西服配短褲的造型是出自“DANDINGHE”的定製加工。目前，“DANDINGHE”在溫州、上海都開設了定製店，不但有自己的設計師定製款，引進了日本、韓國以及國內的一些女裝設計師品牌，形成男裝和女裝定製相結合的全新模式。另外，還對外吸納了不少來自高校的設計師和一些合作性質的機構，以此來提升產品的豐富性。她希望藉助“DANDINGHE”提供的平臺，讓更多有才華的設計師都能獲得更大的發展空間。
蔣申申認為，很多人講起西裝時的第一反應，還是覺得這類服飾在日常生活中太過正式了，不由自主地就會產生排斥和抗拒的心理。所以，這也是她一直以來都特別想要做到的——改變西服給人的刻板印象。而“DANDINGHE”的設計師定製品牌便是她實現這一想法的第一個舞臺。
據介紹，“DANDINGHE”定製會更傾向於批量定製，根據客戶的行業特點、職業形象以及企業文化，公司的國內外設計團隊會提供定製方案。同時，工廠店還添置了三維立體動漫試衣鏡，可以三維立體地展現客人穿著後的樣子。未來蔣申申計劃在全國開設連鎖的摩登定製品牌，打破區域限制，結合互聯網，實現線上線下結合的模式。
同時，面對行業發展帶來的競爭壓力,加大“機器換人”的投入力度，是蔣申申通過自動化提高生產效率的一種新嘗試。引進TK-T10040全自動模板機、建立智能倉儲、引進立體懸掛倉庫……既完成了過去繁瑣又耗時較長的不少工作，也給公司節省了大半的人力。比如原來每天製作300件服裝，需要五人五臺縫製設備才能完成，通過這一改進，只需一人一臺模板機即可做到。同時，還建立了智能倉儲。引進立體懸掛倉庫，全程分碼懸掛出入庫，通過條形碼標籤的識別傳送信息指令，自動定義和傳送，僅需五人就可完成原來十幾人才可以完成的工作。
蔣申申說：“站在父輩的肩膀上，匠心情懷是我們這些‘創二代’必備的素養。”
父女問答
蔣少毅眼中女兒可以成為一個出色女企業家
蔣申申眼中父親一直以來都是自己崇拜的對象
二代這樣看父輩：
蔣申申：父親一直以來都是我崇拜的對象，在我眼中，他不但是形象高大的父親，還是一位我特別欣賞的優秀企業家。溫州人常說的：“早上當老闆，晚上睡地板。”這也是我父親的縮影。在他的創業時期，雖然我很少見到他，但我能體諒他的辛苦，為了我們的家他付出了很大的努力。同時，他也是一個很有責任心的企業家，他告訴我經營一個企業，就要承擔起這個企業的責任。我覺得我父親與溫州許多老一輩企業家一樣，都特別值得我們晚輩去尊敬、去傳承。
蔣申申：我從同濟大學企業管理專業畢業，在上海一家貿易公司實習半年後，因家裡企業的原因回到溫州。當時以為是暫時回來，沒想到一干就幹到現在。因為，我看到了父親的努力，看到了自己骨子裡，也有和他一樣的堅持與韌性。所以，我覺得作為他的女兒，我更應該在父親的基礎上加倍努力，把他身上那種溫州人敢作敢當的“溫州精神”傳承下去。
雖然，我剛開始的時候，面對全新的問題會急躁，但是每一次父親都會給我敲警鐘，正是有父親時常的提醒，讓我現在的性子磨礪得更成熟了，這點我也特別感謝他。
父輩這樣看二代：
蔣少毅：我眼中的蔣申申，有著足夠的商業頭腦，也具備生意場上的靈活思考能力和“能睡地板”的吃苦耐勞精神。過去的她，雖然有著年輕人身上急躁、容易往前衝的些許不足，但她進公司以來的這些年，我慢慢放手讓她自己鍛鍊，她也從中磨鍊成長了很多，將來可以成為一個出色的女企業家。
蔣少毅：其實在她大學還沒畢業的時候，我就經常讓她來公司實習，後來她大學畢業後就正式回到公司上班。印象最深的是，有一次我接待完一位臺灣客戶的時候，她對我談生意的方式和一些價格上的問題提出了不少獨到的建議。像我們老一輩在生意上可能更看重的是眼前的利益，但他們年輕人的思路就會比我們超前很多，而且她當時提出的建議思路都是對的。從這件事之後，我覺得她心裡是有自己的生意經的，也可以放心讓她接班了。
蔣少毅：我非常感謝她能夠接我的班。哪怕是在溫州服裝行業不景氣的時候，她都堅持一路走來沒有放棄。我希望她在今後能做得比我更出色，帶領企業在不斷創新中前行。
傳承的是堅韌的創業精神
“選擇了就不回頭！”蔣少毅在創業之初首次遇到巨大挫折時，只在心中給了自己這樣一句話。20多年後，女兒蔣申申接班，在推行改革中遭遇到重重阻力時，想到的也是這樣的一句話。
無論是曾經能睡地板能當老闆的父輩，還是曾經的嬌嬌女，走在創業路上，他們同樣執著、一往無前。對於蔣申申而言，面對接班後所遇到的種種磨礪，或許有急躁卻沒有任何委屈與退縮。在她的眼中，父輩身上那種堅韌的創業精神是最為難能可貴，也最值得傳承的。
接班中的創二代，其實壓力並不輕，他們要面臨著轉型和接班同時進行帶來的雙重困境。轉型升級，是一個即使是父輩也未必能完全勝任的大課題，更何況他們還要面臨著與元老團隊磨合這個大問題。接班，便意味著也將擔負起企業的興衰重任。
不少的二代，便如蔣申申這樣在這雙重的困境中接下父輩的接力棒。或許父輩早已經做好了有計劃的傳承，讓一些像丹頂鶴這樣的溫企接班自然順暢。作為接班人的二代，接受了更好的教育，擁有比父輩更好的理論知識，同時他們也傳承了父輩堅韌的創業精神，為父輩的勤勞、吃苦、執著的創業精神所折服。在他們的眼中，這也同樣是他們所應該具有的優良品質。
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