王健林的第一桶金：曾經九天九夜沒睡覺！今天雲淡風輕的背後，是當年艱苦卓絕的努力
一、王健林：“先定一個小目標，掙它一個億！”
之前，這句話刷屏了：
王健林說這話，
是在《魯豫有約》近日的訪談
……
首富談了很多
在聊到給年輕人的建議時
他雲淡風輕地提到了這個“小目標”
健林：先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億。
25年前在香港立豪志：我這輩子一定要擁有這棟樓！
魯豫與王健林共進午餐
在與王健林午餐期間，王健林對自己的萬達食堂頗為驕傲，更是直呼：我們萬達的食堂是最好的！
私人飛機曝光：
據瞭解，新真人秀式訪談節目《魯豫有約大咖一日行》自啟動以來一直神秘低調。除了不久前直播了華人首富王健林的私人直升飛機等內容引來萬眾矚目之外，對於其他嘉賓和內容一直處於保密狀態。
王健林的瀟灑和底氣，源於萬達強勁的業績。
2015年，萬達集團資產(按成本法數據)達到6340億元，同比增長20.9%；
收入2901.6億元，完成年計劃的109.3%，同比增長19.1%；預計淨利潤(未經審計)也同比大幅增長。
於是，今天的王健林也就有口氣說出：先定一個小目標，掙他一個億！
但是，你可知道，王健林的第一桶金，第一個億，來得並不容易。
二、王健林的第一桶金
1、辭官下海
我在經商前，15歲就當兵了，從軍17年，做到團職幹部，遇上中國百萬大裁軍，就轉業到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務時，不到30歲，很年輕，幾十萬部隊當中最年輕的幹部之一；到地方做官員，職務進步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經商。
具體兩個原因：一是趕上經商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務“下海”了。如果沒有當時的經商熱潮，中國今天不會有這麼一批優秀的企業家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑能力應該不止萬元戶。
2、我的第一桶金是這麼來的
當時遇到的第一個創業難關，就是借錢。第二個難關是拿不到項目。
那時大陸還是“計劃經濟”，比較落後，拿項目也不僅要有錢，還得有“計劃指標”，得出現在當時“國家計劃委員會”指標名單上才行。
我只好找到大連一個老戰友“借”一點指標，同時付出一點費用。他同意給我幾萬平米指標。但是拿了指標，還得去找當時的市領導批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領導被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發嗎？把市政府的北側那塊地給你”。
市政府是一個老建築，很氣派。但它的北側居住區，房子差，設施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去幹。
可這個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯幹。因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅持要幹這個項目，公司裡的很多同志反對。當時我們公司叫“西崗開發公司”，我就說：“開發公司，只有開才能發，你都不敢開怎麼能發呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，後來我們動腦筋，推出來幾條創新：
第一，當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳；第二，當時房子沒衛生間，縣處級以上幹部才允許配一間衛生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達就成為了大陸地區第一個闖入了“舊城改造”這一行業的公司；這一單使我們賺到了接近1000萬元。
就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——
舊城改造很有錢賺，別人不敢幹，我敢，於是在大連就搞開了。
3、9天9夜沒睡覺
再給大家講一個貸款的小故事。
初期創業，我接下了一個項目，這個工程當時政府幹了一半，覺得費勁不願意幹了，轉給我的。簽完以後突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家願意貸給我。
因為這個項目是政府轉給我的，他們覺得對不起我！所以政府開了一個會議，就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。
前前後後找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從後門就走了，我在走廊白站；有的時候在走廊裡堵著他，他說“好好你這樣，你下週二來吧、下週二來吧”；等我下週二去，他出差去了！等等。哎呀！當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上(因為進不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來？還是不在？我也不知道，也沒人願意告訴我這個信息。當時站在走廊裡面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門口候著；你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車裡候著。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發動機暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見著人出來。
第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉！無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不願意見你，因為你是民營企業，那個時候民營企業不像今天這個地位。第二覺得你風險大，他不敢放貸給你。放給國有企業虧損了沒了，他不承擔什麼責任；如果放給民營企業可能就要承擔責任，我也理解他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“乾脆你就發一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以後一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產的邊緣給拯救回來。
4、3年打了222場官司
做商業地產的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們，我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲於應付。成天在打官司，哪還有精力經營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。
所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎麼辦？在創新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業中心，商業中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現金流就有了。這樣，就不用賣大樓裡的商業鋪位了，自己來經營，一下子生意就找到模式了。商業經營旺了，旁邊的樓也升值了，現金流問題也解決了，萬達從此走向了一條康莊大道。
5、創業初期的體會
第一點叫“敢闖敢試”。就是不管你做什麼，一定要有夢想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零，所以我最近這些年在各地演講，經常講一句話：“什麼清華大，北大，不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂幹，但是得有勇氣去闖，去試驗！
第二是創新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。
所有的創業，所有的科研，所有的運動，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以內，失敗肯定是大多數。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。
三、成功的人生需要有清晰的目標意識
創業如同走夜路，需要遠方的燈塔。有清晰的目標，才能真正建立願景，激勵他人！
王健林，在公司初創的時候，就提出要三年做到一個億。當時有人認為這是在說胡話。王健林做到了。
馬雲，在1999年創立阿里巴巴的時候，他僅有18人，提出的目標卻是2002年阿里巴巴上市！
劉強東，當年在中關村賣碟。奶茶妹妹才6歲的時候，他是這樣提目標的。
大佬們給自己定的目標，都超越了當時普通人的認知。
我們也看到，成功的創業者，都有清晰的目標意識。這是成功必不可缺的因素。
沒規劃的人生叫拼圖， 有規劃的人生叫藍圖；沒目標的人生叫流浪， 有目標的人生叫航行！
王健林說：“不管是經商，不管做科研，繪畫，總要給自己一個比較遠大目標為之去奮鬥。奮鬥過了，達到了，那你就無悔這個人生。你奮鬥過了沒有達到，你的人生也不後悔！如果什麼都沒奮鬥，什麼理想都沒有，平平淡淡過一生，這個人生對你來講實在沒有意義了。”
記住，目標不妨遠大，信心可以爆棚。
但是，僅有目標也還不夠！你的奢望要配得上你的本事！
王健林今天的雲淡風輕背後，是當年艱苦卓絕的努力。
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