為什麼你的店鋪沒有粘性?
是產品不夠吸引力,而競品可以做到?
是店鋪不夠特色化,而競店可以做到?
是服務不夠人性化,而對手可以做到?
如何提高店鋪粘性?
1.精確客戶群體
不要把所有消費者都當成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。儘可能把顧客細分、再細分,研究好你最瞭解的一群細分顧客最大的需求是什麼,把最適合他們的產品賣出去,服務好他們。
2.提高客戶滿意度
- 產品質量過關;
- 發貨速度過關;
- 購物體驗好;
- 客服的處理應變能力;
- 售後問題處理得當;
3.顧客的評價要經常留意
從顧客的反饋中可以看出很多問題,例如產品問題、物流問題、客服問題等。針對這些問題作出合理的調整,可以提高顧客的滿意度
4.密切關注退款指標
①主動服務。當退款產生後賣家可以主動與買家溝通,處理解決買家的合理需求;
②避免誤會。如果對於買家需求存在疑義,可主動聯繫買家瞭解具體情況通過雙方友好溝通,作出合理的判斷和處理;
③勇於擔當。作為賣家就必須對自己店鋪的售後服務負責,瞭解自己需要承擔的責任和義務,並在已經明確賣家責任的情況下主動履行,不推脫;
5.運營節奏、店鋪活動和推廣緊密配合
- 利用包裹直接進行二次追銷 ;
2. 直接用贈品進行賣點營銷 ;
3. 重複性消費品建立顧客檔案並主動溝通 ;
4.進行內容營銷,定期給客戶分享有營養的價值信息 5.不定期給老客戶發一些小禮物 ;
6. 設立會員日或主題活動,比如說新品上市,週末秒殺等等;
7.新用戶優惠、老用戶打折 ;
8.關注、收藏店鋪有禮,店鋪上新優惠、買家秀等;
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