“拼多多，拼多多，
來一起一起拼多多，
不管有事沒事拼多多。
拼的多，省的多，
每天隨時隨地拼多多。”
《極限挑戰》裡的羅志祥，把一首歡快喜慶，朗朗上口的拼多多之歌唱響全國。
拼多多創始人黃崢在接受央視財經採訪時透露，拼多多未來希望的發展方向就是實惠與樂趣相結合，形象一點的比喻是——做一個“Costco和迪士尼的結合體”。
“人以群分”新電商模式對標“線上Costco”
作為一家電商平臺，不對標阿里，也不對標京東，完全以一種嶄新的商業業態，錯位打造一個大商超+大遊樂場的“線上商業綜合體”，這是一種怎樣的操作？
拼多多的slogan是一句大白話，多實惠多樂趣。黃崢解釋說，多實惠的意思很簡單，拼多多希望給用戶提供豐富的商品，每一個都有很高的性價比，在做到這個的前提之下，希望能夠在購物的過程中融入更多快樂的元素，因為隨著大家生活水平越來越高，不光是追求效率了，還要追求越來越開心，越來越美好。
Costco是國內很多企業家推崇的商業模式，它創始於美國，以大賣場的形式存在，單一商品性價比很高。對拼多多而言，通過電商平臺把同質化的需求歸集起來，物以類聚、人以群分，讓相似的產品對接相似的人，銷量提升、成本下降。大銷量這也給供應鏈的優化帶來很大機會，使得性價比可以更高。
社交電商是偽概念，現在是“後流量時代”
黃崢不喜歡提流量思維，也不認為拼多多是社交電商，因為社交電商就意味著社交流量。
他認為，不應該把每一個活生生的人當成是冷冰冰的流量、點擊。所以拼多多在做的事情是，把有共同興趣的人找出來，把相對應的東西推給這些人。讓供需之間，儘量精準匹配。
這與實體的商業地產行業類似，奧特萊斯的位置很偏，但人流量依然巨大；迪士尼處於郊區，但365天日日爆滿。並不是這些地段有天然的流量，而是奧特萊斯和迪士尼提供的東西性價比高，且能夠帶給人們巨大的快樂。從線下到線上，從市區到郊區，但用戶去的地方，永遠是能夠真正滿足他需求的地方。
“十幾年前的淘寶到今天的天貓，我們看到阿里整個生態的豐富和發展，對於拼多多，很多人也認為我們可以往這條路去發展。但是我想說，正因為我們採取的思路是不一樣的，所以我們的迭代路徑也會完全不一樣，可能我們以後永遠不會有類似於天貓這樣的東西。但是我們有可能會做出一個類似於線上的Costco+迪士尼，讓大家在裡面變得更開心。”消費者可以一邊購買高性價比的商品，一邊感受到快樂與開心，真正實現“多實惠，多樂趣。”
閱讀更多 互聯網智慧驛站 的文章
