通過這種方式，掌握了市場需求，而且低成本就獲取了一批客戶見證，有了這些客戶的見證，再去發展新客戶是不是就容易的多了？
不管是小米，還是別的優秀企業，是不是都是按照這個流程來的，比如黃太吉，小規模測試了一年，雕爺牛腩，用這種方式測試了半年，然後才開始大規模爆發擴張的？
我先和大家互動，自己先做一條，做實驗，看大家的反應，方便修改。如果沒人買怎麼辦呢？我做五條，送給其中五個人，大家先去聽一下，覺得好，付個成本價就好，不好，我再回來繼續修正，哪怕便宜一點賣給他們也好。
這樣做，是不是勢能就是逐步放大，通過幾輪，把能量聚集到一定程度，就可以爆發出來。
知道劉克亞老師不？最開始三天課程三萬，當然現在三天課程有十萬的，如果他採用傳統方法，我先開公司，組建團隊，然後包裝宣傳推廣，誰也不認識他，你說風險大不大，當年一個新人，這麼高的價位，要是短時間打不開市場，是不是一下子成了大笑話了？人家怎麼做的，劉克亞老師就很厲害了，一開始通過英語惹的火，聚集了一大批做英語培訓的和企業高管，別家的只有英語培訓，你在我這裡學習，不但能夠學會英語，而且我有營銷知識，能夠讓你賺錢，是不是就比其它單純做英語培訓的有優勢了，首先吸引了一大批潛在客戶。
然後呢，從這幾萬粉絲裡挑選出來二三十個有成功潛質的人，腦筋聰明，執行力強，又有資源的人，單獨私下免費輔導，然後我先幫你們賺錢，幫你們幾家企業先賺到幾十萬，一百萬，然後這個時候，我再發一封銷售信告訴他們，我想開個培訓講座，三天三萬。你說要是你是這家企業老總，人家幫你賺了一百萬，然後收你三萬，你來不來？肯定要來捧場嘛，開句玩笑，就算劉一秒在臺上講的是廢話，這群企業家還是要來，因為虧欠人家的嘛。
但是外人不知道內幕呀，在他們看來，哇，別的老師三天就幾百塊幾千塊，這個人新出來，第一次培訓就敢收天價，而且有不少人參加，還看到了現場部分錄像，而且那些學員都是聽了他的課賺了大把錢的，那一定特別特別厲害，都好奇，我也去聽聽試試。這樣做，是不是勢能一下子打開了，而且沒有什麼風險？外人不清楚其實人家在前面做了很長時間的鋪墊，測試好了，就在那一瞬間爆發起來了。
外人只看到，劉克亞老師的銷售信確實寫得好，但是信寫得好，別人就會買嗎？銷售信沒有那麼難寫，很多專門寫文案的都寫得很好，但是為什麼其他人賣不出去東西呢？因為這裡最重要的其實是信任問題，學過營銷的，基本上都會包裝產品價值，都會銷售，但是人家不買你，就是因為對你不信任，你吹牛怎麼辦？你說我可以幫你在多少天賺到多少錢，人家不信你呀。
但是如果你先打造一個圈子，然後給大家釋放價值，徵求大家意見，我要製作一套DVD，大家給點意見，然後做一點，然後問大家哪裡需要修正的，大家還想知道哪些？等到做好了之後，價值巨大，你說這個時候會不會有人買。即使你的銷售信寫的是個垃圾，也有人買，因為大家很信任你了，這個才是最難的，最基礎的，而我們很多人創業把這一點給搞反了。直接推廣，然後很艱難，就是因為人家不信你這麼厲害嘛。當然了，劉克亞老師確實非常厲害，對營銷有著獨到的見解，能夠直接熟讀英文專業商業書刊，其它培訓界好幾位達人高手，基本都採用的這個套路。
有聽不明白的嗎？這就好比我們上學的時候是不是有普通班和重點班之分？重點班的學生考試成績就是比普通班高一些，不是老師教得好，而是重點班的學生本來就是挑選出來的腦子聰明，學習好的同學，聚集的都是令狐沖，喬峰，張無忌這樣的學生，再加個好老師一點撥，是不是瞬間就能成功。要是聚集的都是江南七怪，路人甲一樣的學生，怕是要教個幾十年才能成功，等這些人成功了，這老師怕是也老死了。所以，成功是一定有方法的。
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