hi，大家好，我是能妹。
之前我们介绍过 ，也说过商品 。
当然如果你还不知道商品功能是什么，建议看这篇：
这些都是基本又很重要的问题，然而做好这些，商品就一定好卖吗，不尽然。影响商品销售的因素很多，今天我们就来谈一谈，为什么你插入了商品卖不出去，一个无比扎心又现实的问题。
为了能够很好地将这个问题涉及到所有因素尽可能全面的考虑进去。我们可以用这样一个思路，从用户阅读到购买转化的路径进行切入。
在头条，用户点击你文章并完成购买，需要完成这样一个过程。
展示——阅读——点击——购买
展示阶段：推荐量、标题和配图
展示阶段就是你的文章还没有被用户打开时的青涩模样，肯定不能直接产生商品点击购买转化。所以吸引用户点击，是关键的第一步。如果把一个文章比作一个小店，标题和配图就是你的店面。
推荐量怎么解决,
点这里：
标题和配图
点这里：
阅读阶段：商品位置、内容相关性
很好，用户打开标题，进入阅读第二阶段，现在需要做的就是一步步引导用户读完。这里有两个因素会影响到商品点击。
商品位置
整体原则是：越靠前的商品，点击率越高
看这篇官方研究：
重点解读：
商品文分图集和专辑两种形式
商品图集，前三个商品点击效果最好
专辑文章，越靠前点击越好，但不要上来一言不合就插商品，太赤裸裸，用户会不喜欢。但也不要挤在最后一堆，因为除非你有信心用户会看到最后。或者你挤了一堆在最后，用户也会不喜欢。
建议：一边开展内容，用到的道具商品就顺手插入，符合用户的阅读习惯和心理，就是所谓的内容有呼吸感。
内容相关性
商品是你内容中的道具，是推动你的内容剧情发展重要的线索。给大家补充一个好用的小思路来组织你的内容。文章开展的思路分两种：演绎式和并列式。
演绎式，是一种纵向思维，层层递进、环环相扣，吸引读者一步步看下去，插入的商品需要根据内容剧情的发展插入。
大家可以看这几个例子：
并列式，是一种横向思维，内容模块之间是平行关系，相互独立，适合清单汇总类的文章。
可以看这几个例子：
相关性的重要性不必多说，商品不相关，轻则用户diss举报，重则伤及账号健康。
具体相关性怎么做，看这篇：
点击阶段：商品图片质量、商品卡数量
图片质量
一张丑图是不会激起什么购买欲望的。一张优秀的能够吸引点击的图片应该满足以下几个条件：
图片美观高清无水印，这是基本要求，你看了没有什么点击欲望的图片，别人也不会想点
用场景图而不是白底图，图片放都放了，为什么不选择一张信息更丰富、能够为用户提供产品使用场景的图片，白底图容易衬托得产品廉价、给人以不信任感。
图片数量
插入的数量越多，越可能出现满足用户需求的商品，但也是有限制的
专辑文章1—5个商品卡
图集1—10个商品卡
购买阶段：商品品类、商品单价、商品口碑
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商品口碑
首先要保证商品口碑，试想用户都已经到了购买的关键一步，结果看了用户不好的评价，心马上就凉了大半，不仅不会购买反而会举报作者乱推商品。好的商品、好的用户口碑才尽可能的保证商品的转化效果。所以在推荐商品时不要只看高佣金。毕竟有时候薄利多销才是更明智的选择。
商品品类
商品品类中美妆、女装、居家、绿植都是热门品类，相比之下母婴、男装的相对要少
商品单价
商品单价也要合理选择，毕竟价格是读者最后的心理防线，比如客单价稍高的数码类相比其他品类订单就要少一些。
你以为做到这些你的商品就好卖了吗？too navie.你得根据你的账号定位和粉丝属性推荐合适的商品，美食号卖除草机、历史号卖美妆，想想是不是诡异、尴尬又卖不出去呢？
了解以上这些，真的就卖可以卖出去了吗？还不能。
关键关键还是得有优质内容强大的生产力。
毕竟，一个会写东西的人，运气不会太差，从古到今都是。
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