618即將開啟，而與往年相比今年這場年中大促也將給我們帶來多重挑戰和機遇。5.25-6.20長達27天的持續活動比往年雙11還長，如何把控節奏是一重挑戰。其次，新零售、內容榜單、活動會場…平臺玩法越來越豐富，如何分配營銷資源是二重挑戰…
還想複製去年的經驗玩轉史上最長的6·18？顯然想多了。多多pick我們阿里媽媽！全新618營銷方案瞭解一下！
今年阿里媽媽618電商營銷解決方案
簡單歸納即9個字
新玩法，新功能，新權益
新玩法，指更為豐富的內容營銷場景玩法；
新功能，指搜索和人群運營工具的新功能上線；
新權益，指品效工具專為權益商家提供了新的酷炫樣式和互動模塊。
01
新玩法 – 618內容營銷陣地
不同的內容頻道，不同的營銷玩法。5月底前，為滿足商家在各內容陣地的差異化訴求，將上線多套新營銷決解決方案，幫助商家提升推薦內容浮現效率，粉絲運營的公私域聯動，以及618直播間引流能力。
營銷工具1：猜你喜歡 – 單品推廣
內容類型：導購推薦
營銷指數：★★★★★
推薦理由：如果說鑽展手淘首焦是“永恆鑽石”，猜你喜歡的單品推薦也可稱得上是“尊貴白金”，重要程度毋庸置疑。根據統計，消費者逛首頁單品推薦的熱情持續高漲，且適逢大促預計消費者瀏覽“猜你喜歡”寶貝的數量也將大幅增長，種草轉化能力一個頂仨。
新玩法攻略：搜索始終是消費者需求的第一入口，而“猜你喜歡”、“有好貨”在整個需求路徑上起到了重要轉化出口的作用。直通車撒網海量曝光吸引互動，佔領消費者心智。猜你喜歡單品定向圈人，精準營銷轉化。這種先互動後轉化的分步式營銷方式，事實驗證事半功倍。抓住了這條核心轉化路徑，針對618強需求導向的消費營銷玩法也會變得更簡單有效。
營銷工具2：微淘 – 粉絲置頂，粉絲通
內容類型：粉絲運營
營銷指數：★★★★
推薦理由： 粉絲置頂，微淘私域的粉絲運營利器，提升真愛粉的活躍度。粉絲通，微淘公域增粉的重要工具，是擴大賬號影響力最有效途徑之一。
新玩法攻略：微淘將專為618商家開設微淘內容會場，不同大促階段不同內容主題，助力商家玩轉粉絲經濟。除了撰寫帶有微淘活動主題的內容外，商家如何增加內容會場的曝光機率？辦法也簡單有效，投放“粉絲置頂”提升粉絲觸達率，並使用“互動組件”增強粉絲粘性，通過提升私域粉絲活躍度撬動公域內容會場的曝光。使618內容會場成為一個粘粉和增粉的重要內容營銷場景。
營銷工具3：直播引流 - 直播廣場/手淘首焦
內容類型：直播導購
營銷指數：★★★★
推薦理由：直播廣場引流直播間，火熱上線的營銷產品。通過淘寶直播廣場的置頂推送功能，對有觀看直播習慣的忠實粉絲做高效召回。手淘首焦引流直播間，精準圈人群，直播導購高效轉化。
新玩法攻略：數據表明，直播忠誠用戶與手淘用戶間呈現顯著的購物習慣差異。相比之下，直播忠誠用戶呈現出了極強的“主播”心智，停留時間更長。所以通過直播廣場召回“老鐵”，外加鑽展首焦精準圈取直播寶貝興趣人群，既能提升粉絲粘性，又能促進直播轉化。大幅增加618直播間的互動轉化效率。
02
新功能 – 618精準營銷和搜索賦能
直鑽，大促核心流量運營工具。618多個新功能陸續釋出，協助商家獲取更多新流量，以及保障大促期間的流量性確定。
營銷工具1：鑽展 – 站外投放
廣告類型：精準廣告
營銷指數：★★★★
推薦理由： 鑽展打通更多站外創意視頻、新聞資訊、垂直娛樂、入口導航媒體。站外創意媒體種草，跳轉手淘單品割草。大促期間打通全域營銷。
新功能應用：抖音已經捧紅了“小豬佩奇”“海底撈火鍋”等一批魔性神器，時下火熱的創意短視頻APP的種草能力毋庸置疑。目前鑽展單品推廣正在打通一批時下火熱的創意視頻媒體，通過單品圖片自動生成視頻等物料，智能投放站外創意媒體。預計在618還將開放一批具備視頻製作能力的商家，上傳自己製作的視頻進行投放。屆時商家就能通過鑽展打造自己的有趣好玩的618 “神器”了。
營銷工具2：鑽展 – 合約保量
廣告類型：精準廣告
營銷指數：★★★★
推薦理由：流量確定。大促節點流量稀缺，簽訂合約投放廣告可優先獲取PC/無線首焦資源位上確定流量，並確保整體活動效果。成本可控。合約鎖定價格，提前預估成本，以做更靠譜的618規劃。
新功能應用：有兩個保量場景可選，“合約保量”以成交為目標，“拉新保量”以點擊為目標。系統託管智能投放，根據投放目標智能圈定人群進行投放，只需自己製作創意。但需要注意的是，該權益由於名額有限，且需要約兩週的數據準備，請提前與小二溝通。
營銷工具3：直通車 – 人群標籤升級
廣告類型：搜索直通車
營銷指數：★★★★★
推薦理由：新增兩個以“寶貝”為基礎的標籤，讓圈選人群更精準。“喜歡相似寶貝的人群” 獲得和寶貝風格最匹配的流量, “喜歡新品的人群” 幫助大家將新上架的618活動寶貝一鍵直達喜歡新品的消費者。
新功能應用：在這裡小二要強調一下，新的兩款標籤，更重要的目的在於幫助大家獲得更多“潛在”的買家，潛在買家的意義在於極有可能成為您的成交買家，但不是馬上。隨著用戶瀏覽習慣的改變，更多的用戶在看中一款商品時，會對商品先進行加購或收藏，稍作對比之後才會下單。所以建議大家在關注的數據裡添加“加購、收藏”這樣的指標，才更能衡量標籤的效果和價值。新標籤助力618拉新蓄水。
03
新權益 – 618互動營銷解決方案
對於越來越多的年輕消費者來說，消費即是體驗，消費即是娛樂。618的樂趣不僅限於買到了什麼，更在於音頻視頻VR、AR等沉浸式體驗，領券紅包分享等互動消費，深入交互的營銷方式不斷刺激著用戶的消費荷爾蒙。阿里媽媽的互動營銷廣告，也在618前夕為品牌專區客戶，提供了多項互動權益升級。
營銷工具1 ：品牌專區 – 品質升級
廣告類型：品銷寶（品牌專區）
營銷指數：★★★★★
推薦理由：突破邊框設計，在廣告整體面積不變的情況下，從視覺上放大了展示面積，提升了資源的空間利用率和品質感。頭部升級，僅通過放大店鋪logo、突出進店按鈕，即能提升廣告的流量攔截效用。個性化標籤體系，透出品牌與用戶的個性化關係標籤，併為C店客戶補充認證標籤，提升用戶對店鋪的信任和興趣，從而來帶效果提升。
新權益方案：品牌專區結合618大促營銷節奏策略輸出差異化的互動模板，配合大促的搶跑期、預售期、預熱期、爆發期、返場期，給到“搖一搖”“視頻”“音頻”“倒計時”“優惠券”等解決方案，滿足多樣化互動營銷目的。
營銷工具2：品牌獨秀 – 模板升級
廣告類型：品銷寶（品牌獨秀）
營銷指數：★★★★
推薦理由： 618期間，PC端搜索類目詞拉新利器。尤其對於標類品牌，一到大促重要類目詞就會成為兵家必爭之地。5.29前將上線視頻、優惠券、單品三個模板，幫助商家拉新的方式更為互動。品牌獨秀產品為定向邀約的廣告產品，需要618使用的品牌還請火速報名。
新權益方案：建議策略，決策週期短的行業通過，類目詞搶佔第一心智引導成交。決策週期長行業，拉新引導領券。而618優勢類目，最大限度增加收藏加購和進店。模板方面，建議在蓄水期使用品牌、視頻模板，預售預熱期使用優惠券模板，爆發期使用單品等模板。
總結了那麼多，是不是get到了一些重要技能？希望今年阿里媽媽的 “新玩法，新功能，新權益”能夠幫您玩出不一樣的618！
能看到這裡的都是老鐵，實錘。必須送上彩蛋一枚：
注意
618有直鑽紅包，務必不要錯過直鑽後臺站內信。
更多業務諮詢請發送郵箱至
預祝各位掌櫃618大賣！
閱讀更多 蒲公英來了 的文章
