一、初識淘寶版“粉絲通”
今年3月，阿里媽媽在手淘重要消費社區陣地——微淘上線了“微淘粉絲置頂”和“微淘粉絲通”功能。具體如下：
1、“粉絲置頂”功能：幫助品牌和達人的帖子從眾多內容裡脫穎而出，這裡類似於我們做微博自媒體推廣給自己的粉絲的功能，在淘寶內容營銷裡我們稱為“私域”營銷；
2、“粉絲通”功能：精準吸粉，擴大粉絲群體；這個功能則針對非粉絲群體的“公域”營銷，主要是商家或者達人可通過公域推廣吸粉；
3、微淘支持的內容：具體有視頻直播外，短視頻樣式、圖文清單樣式等格式，細分到內容方面微淘雖然沒有明確規定，我們參考目前淘寶直播規則以及相關部門規定來走就可以，不違規，不越界，健康綠色，製作出吸引粉絲關注的內容才是我們的目的。
4、微淘付費推廣展現機制：“通常每10條自然系統推薦信息出現1條推廣信息，淘寶在保證用戶體驗的基礎下增加了推廣內容的曝光率和廣告位。
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微淘內容營銷展示位
二、微淘粉絲置頂定向策略
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圖片來源淘寶公開PPT截圖
通過圖片我們可以看出淘寶給出了針對店鋪體量而推薦的推廣策略，其中：
1、粉絲量在1-50萬人：淘寶建議店鋪在公域內通投，目標是以增加粉絲量為主，擴大品牌受眾和影響力。
2、50—100萬：需要注重通過粉絲人群定向，精準觸達，比如增加競爭對手店鋪的定向功能，在同類店鋪的粉絲精準曝光從而獲得關注和提高轉化率。
3、100以上萬：開始減少通投，粉絲基本上沉澱完成，這個時候要求選擇活躍度較高的粉絲定向投放，內容就要放在粉絲運營上面了。
4、300萬粉絲以上：重點需提高精準粉絲標籤的精準度，通過平臺提供的標籤設置規則分別置頂推廣策略，從而達到不同的粉絲可以收到不同的內容。
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圖片來源淘寶公開PPT截圖
紅聘網資深淘寶運營紅哥建議：
1、以上淘寶版的四條定向策略都忽略，對於中小店鋪從一開始就應該走定向推廣，第一批粉絲應該是以高度精準的粉絲為主，這樣可以極大提高微淘運營的起步階段的關注率、轉化率和互動等關鍵數據，而不是以通投這種浪費錢的方式去做推廣；這個階段根據實力參考，中小店鋪5-10萬粉絲以內均以投放定向為主來吸粉；
2、重視現有粉絲活躍度，猶如紅哥做自媒體，寫完文章第一個要推送的就是自己的粉絲，然後就是定向互聯網大V的粉絲進行付費投放吸粉，目前紅哥還沒有做過通投，因為轉化率肯定非常非常低。而讓粉絲記住你並不容易，所以多在粉絲面前顯示存在也是增加記憶力的首要問題；
3、積累到第一批粉絲後，我們這個時候就可以選擇通投了，但是這個階段應該是定向和通投結合，根據不同的階段調整兩者比例，這裡就是定向逐步減少二通投逐步增加的階段，該策略適用於粉絲量在10萬-100萬的時候；
4、超過百萬粉絲量後，其實這個時候內容團隊的運營也基本上成熟了，這個時候就需要根據不同的場景和需求做推廣了，日常的工作細分為吸粉目的和引導粉絲成交目的、提高粉絲留存目的三大板塊；而原有的定向推廣將會逐漸穩定在10-20%左右，大部分投入就是以通投為主了；
三、微淘——淘內流量入口第三極
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圖片來源淘寶公開PPT截圖
從上圖我們可以看到：
1、微淘已成為消費者購物決策的重要渠道
如題，以淘寶近四年鉅額的運營投入結果來看微淘現在離成功還遠，但這並不妨礙微淘正在成為一個適合淘寶內容生態的板塊，過去我們無數次的看到微淘改版，很多紅利都是稍縱即逝，但如今的微淘更多是功能添加，這個說明微淘已經成熟，後期就是運營上是優化和變現了；
2、重度粉絲轉化率遠高於其他購物渠道
這塊說一句吧，粉絲的轉化率肯定高於像首頁的千人千面、直通車、鑽展這類硬廣了，而作為消費者也逐漸在覺醒，更加個性化的內容將會成為影響他們購物決策的重要組成部分；
3、微淘已具有較高的推廣價值
如第一點說的，一個逐漸成熟的微淘正常形成，此次忽略一萬字陳述，紅哥只說一句話“微淘紅利期在形成，商家們能不能彎道超車就在這兩年見分曉”
4、淘寶內容化轉型棋子幾乎全部落下
圖片、文字、短視頻、直播，互聯網內容營銷四大法寶全部落下，目前除了短視頻因為門檻過高導致了進度較慢外，直播已經在第二屏固定了，圖文也早已被玩的爐火純青，淘寶內容化轉型的棋子幾乎全部落下，未來運營也將更加多元化，做不做內容似乎已經不是應該存在爭議了，怎麼做才是目前急需解決的問題；
四、玩轉微淘
由於篇幅問題，紅哥僅在這裡給大家推薦微淘內容營銷的一些常規玩法，對於剛剛接觸內容運營的店鋪來說，做好以下幾個點基本上就可以入門了，具體如下：
1、買家秀
2、多發生活小貼士
3、功能及材質顯示專業度
4、擅用短視頻工具
5、爭取做到日常直播
6、微淘活動，轉評贊玩起來；
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