一晃快到春節了，很多商家都已經選擇現在就放棄了，說準備明年在做，但是還是有很多商家仍然在努力著，相信也能過個肥年了。做的好的是每天都是肥年，做的不好的，今年做不好，沒找到方法去做，你等明年做還是一樣的結果。
今天這篇文章還是主要寫一下直通車操作，因為淘寶對直通車塊還是很重視，直通車也是引精準流量，打精準標籤，拉自然搜索最有效的工具所以現在直通車也是現在百分之八十以上的商家都在用的推廣引流工具。
下面我們一步步來分析講解以及如何操作優化？
直通車作用及優勢：
1. 超準流量：根據買家搜索關鍵詞，展現匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準的展現給有需求的人群，引來最精準的流量。
2. 提升曝光：通過關鍵詞引流，付費推廣來提高寶貝的排名，從而得到更多的展現。
3. 提高權重：通過寶貝推廣引流，帶動全店銷量，以及提升店鋪層級和自然搜索的提高。
首先先說一下選關鍵詞：
前期選詞的時候選擇相關滿格的精準長尾詞30個以為，但是具體還是要根據類目來說，有的小類目本身就沒多少詞可以加。標品類目儘量選擇10個詞以內，前期的時候重點抓點擊率，來提高權重。
選詞途徑有哪些？
1.系統推薦詞
2.淘寶搜索下拉框詞
3.生意參謀店鋪引流關鍵詞
4. 流量縱橫裡面的引流詞和成交詞
那麼接下來出價該怎麼出？
非標品類目來說，如果寶貝本身權重高關鍵詞的初始權重也會高，這樣的PPC就不會太高。相反，寶貝本身權重低，那初始權重也不會高，PPC相對也高。標品的話，一般初始出價都不是很高，可直接出價至前三或者4-6條。如果你的寶貝本身權重很低，那麼賬戶基礎基礎質量分也會很低，PPC也高，出價的時候就要出行業均價以上或者有展現，加進來的詞7分以下的詞就不能留了。
匹配方式：小類目廣泛匹配，類目大詞精準匹配這樣來進行，也有利於提高點擊率。
人群：老品前期的話可以在客戶運營中心的客戶分析或者生意參謀的訪客分析中，優選3-5個高點擊的組合，養分期間使用。新品的話就把人群屬性的所有一級人群標籤加進去測試，然後組合表現比較好的人群，提高權重。後期需要加大流量的時候把所有優質的人群節日人群全部打開。
上分方法：點擊量遞增，點擊率遞增趨勢
首先第一天我們加5-10個關鍵詞左右，做50個點擊量，點擊量要行業平均的1.5倍以上，第二天增加預算一倍，做100個點擊量，點擊率也相應的增加，第三天做150個點擊量，點擊率也呈上升趨勢，這樣是很容易上分的。上分後再逐步去加詞，遞增限額，開高點擊和轉化高的地域和人群保證點擊量和點擊率持續遞增趨勢。
公式：高點擊率車圖+高點擊率關鍵詞+高點擊率投放時段+出價卡位+高點擊率人群+高點擊率地域=高權重=質量分十分
下面是直通車進一步精細化操作：
1. 展現量低或者沒有展現的詞，這種詞可以提價做觀察。
2. 如果點擊量上升，分析查看一下點擊量高的關鍵詞的收藏加購和轉化情況，連續三天都沒收藏加購的詞可以刪掉了，收藏加購達標沒有轉化的詞降價再做觀察。
3. 點擊量少的詞，收藏加購達標，轉化也可以，這樣的詞可以提價做調整。
時間折扣設置：
時間折扣有兩種投放方式：
A、投放流量高峰時間段，只選取最高的時間段投放
優點：流量大，展現大，點擊高
缺點：競爭大，花費高
B、投放別人不投放或投放力度很小的時間段，加大投放折扣
優點：競爭小，花費小，排名相對靠前
缺點：流量相對來說很小
關鍵詞卡位：
關於這點，很多朋友還是不太會操作，有的店鋪基礎本身就不是很好，而且賬戶權重低，直接就出高價卡到前面，首先先了解下關鍵詞的價格在什麼水平，前期可以控制在10-15條這樣。保證展現量的同時去測試以及優化主圖，提高點擊，逐步提升後，你的寶貝具有一定的競爭優勢的時候，在去考慮競爭高位，不要盲目的去爭取排名。
地域選擇：
有的類目有一定的地域性，比如你賣的是涼蓆，北方秋冬季肯定是淡季了，所以選擇的話針對多的就是南方地區要多些，有細心的商家操作店鋪，經常看後臺的，就會發現主推的寶貝在幾個地區是很受歡迎的，所以這時候就要重點對轉化好的重點投放，一些沒轉化的可以屏蔽掉，帶不來轉化，只能說是在浪費花費，也影響到賬戶權重。
一般直通車三到七天對關鍵詞整體調整一次，及時刪除無轉化的詞，並且適當的添加潛力詞或者新的詞。因為關鍵詞加上之後不是一次加上就終身使用，很多人都會犯這個問題，以為都是加上的相關性高的，高搜索高點擊的詞，加上之後一直在用這些詞，沒點擊沒轉化的也留著，時間一長把整個賬戶權重都拉低了，往往都是給馬雲做了貢獻。
每天要觀察實時數據去調整，出價上微調整，將更多的花費花在有價值的詞上，一般對比昨日和今日數據情況，看點擊量和花費最多的關鍵詞，調整花費較高的部分關鍵詞。
直通車優化前期：看點擊率數據優化調整，根據行業平均點擊率為依據作為參考，高於行業平均點擊率的重點優化調整，比行業平均點擊率還低的，果斷刪除。
直通車推廣後期：主抓轉化率和ROI為中心，而且刪除關鍵詞的原則就是單個詞的轉化率和ROI，某一個關鍵詞長期轉化率低投產過低，就要刪除了，然後添加新詞進行測試，反覆測試留下轉化率高和投產高的詞。
直通車就是一個長期優化的工作，也不是你幾天就能優化到位，數據就能穩定，有很多商家跟我說開了幾天沒效果就關了，白浪費錢。自己又不會開，瞎開，還說直通車就是個燒錢的工具，其實只是你們不會開，不會利用這個工具而已，而且開了幾天就又關掉，過幾天想起來又開幾天，這樣開開停停的，肯定是做不起來的。就像我現在操作的這個類目現在一個月也能做到一百多萬的業績，當然了也是有了一段時間的優化來的，不是幾天就能做到的。
最後說一點，不管是什麼類目，都會有一定的週期性，而且有的類目季節性也比較強，比如女裝類目，現在商家都在賣春款了，有的商家卻還沒上架產品，或者還在想著如何把冬款做好，那你的店鋪得落後到什麼時候。我們都知道一個產品從上架到熱賣，都需要一個過程，而且都是提前預熱做規劃，提前進入消費者的眼前，從而也判斷市場趨勢。提前預熱就是為了把基礎做好，賬戶權重養好，基本功做好了，在真正開始推的時候才不會被擠掉，賬戶權重得到應有的提升了，就算同行高價競爭，你的寶貝仍然是有優勢的，所以做任何產品都要提前做好規劃。現在年底將至了，正是大力推廣的時候也是新款預熱的大好時機，希望各位商家朋友都不要錯過。
好了，今天的分享就到這裡，對本文的內容或是其他還不理解的地方都可以互相溝通，評論，謝謝大家！
閱讀更多 電商老彭 的文章
