對重質碳酸鈣來講，原礦差異不大，競爭核心是磨粉設備和理念。東莞五全機械有限公司梁用全董事長從做粉、賣粉發展到做磨粉設備、助劑和平臺，對碳酸鈣橫向縱向理解全面深入，恐怕中國碳酸鈣行業沒有哪個有他這麼全面，成為碳酸鈣行業的“五全”全能行家裡手；同時梁董曾在外企做塑膠原料銷售多年，橫跨中西，不僅視野廣闊，而且勤奮有理想有情懷。礦材網劉平電話專訪梁董，梁董就中國碳酸鈣磨粉設備、碳酸鈣行業發展趨勢等問題，談了自己獨到見解，不乏真知灼見，十分值得碳酸鈣從業者借鑑學習！
礦材網劉平：
您幹過塑料銷售，做過粉體機械技術及銷售，有豐富的碳酸鈣全產業鏈行業從業成功經驗，您覺得中國碳酸鈣行業有哪些不足，未來發展前景如何，會向什麼方向發展？
梁用全董事長：
鈣粉這個行業在全球各地的發展非常不平衡，但產品無所謂好壞，只有適應市場與否，中東和非洲400目的粉出廠價格都賣到130美元，能講人家不好嗎？國內鈣粉行業的不足主要是缺乏業界有共識的標準，由此帶來的無序化發展和過度競爭使一個朝陽行業變成了一個髒亂差的行業；另外這個行業的很多從業者對鈣粉的認識還停留在把石頭磨成粉的階段，根本沒有深刻認識到粉體的價值，一直認為鈣粉是一個廉價的填充材料，而沒有認識到粉體的功能價值。很多重鈣叫超微細粉體，在超微狀態下不同的設備磨出來的顆粒形貌有什麼差別？很多從業者可能連電鏡圖片都沒見過。我們說小粉體大世界！脫離了粉體表面性能和微觀結構談粉體應用，其實是捨本逐末，因為這關係到粉體本身的流動性和助劑的使用比例和種類。都是碳酸鈣含量99%的石頭，為什麼會呈現不同的顏色？很多老闆自己也不知道。
碳酸鈣粉生產是一個朝陽產業，下游應用與人們的生活息息相關，所以前景非常廣闊，發展前景也很好。要說會向著什麼方向發展，粉體一定會朝著精細化、功能化的方向發展，而鈣粉生產企業則會朝著大型化、專業化的方向發展。
礦材網劉平：
您34歲臨危受命，毅然辭職全盤接手以前幾乎完全不懂的碳酸鈣生產、銷售和超細立磨製造重擔；曾力排眾議，拆除賣出去的磨機；多少個節假日，奔波在服務和開發客戶的路上；兒子出生的第二天，便義無反顧踏上奔赴客戶的旅程，出差回來時候兒子已擺滿月酒；您最喜歡聽的一首歌是《你一直在路上》。您做企業歷經千辛萬苦，是一種什麼的精神力量或動力支撐您這樣做？以您多年的碳酸鈣從業成功經歷，您對現在從事碳酸鈣行業的人有什麼忠告或建議？
梁用全董事長：
支撐這麼多年一路走下來，主要還是一個信念和責任吧！我內心也有親情和家人，但生活活生生把我逼成了一個彪悍的人！有人說我是強人，其實那裡有什麼強人，我不過是苦撐！對於事業和工作，我要麼不幹，要幹就幹好。
就像我們售出的設備再拆回，客戶用了一年半，我們現在又用了四年，基本上沒有什麼問題，對此很多熱心的朋友都去看過。為什麼會這樣做，主要是對自己的產品有信心，也對自己的團隊有信心，這也是對客戶負責任的做法，試問有幾家設備企業可以這樣？在市場上，不好的東西才怕別人非議，好的產品始終是好產品，所以也不在乎別人的看法。隨著對這個行業的瞭解，我個人越來越對這個充滿信心。有信心才能幹好，你說是吧！碳酸鈣這個行業這幾年進入的從業者很多，認識上存在很多偏差。這是一個重資產的行業，從礦山到工廠到設備到粉體生產、營銷都呈現出很費力氣、佔壓資金的重資產屬性。從長遠看，這是一個朝陽產業。所以進入這個行業前期準備工作要做足，不要抱著急功近利的想法。
礦材網劉平：
東莞五全現有超細立磨、粗粉立磨、新型環輥磨、渦輪分級機、自動打包機機械業務、碳酸鈣加工銷售業務、助磨和改性助劑業務和粉體平臺，其中機械年銷售1億，碳酸鈣粉年銷售4億，助劑年銷售0.5億，合計5.5億。國內一般做機械的做機械，賣粉的就賣粉，做助劑的就做助劑，很少全做，五全基於什麼樣的考慮機械、賣粉、助劑和粉體平臺全做，並且做的還很成功，秘訣是什麼？
梁用全董事長：
成功談不上，只能說還在修行的路上。雖然很多成功的為商之道都是不吃全魚，但每家的情況如同大壯的歌一樣叫我們不一樣！五全能走到今天，都是機緣巧合和所有朋友們支持的結果！
五全公司做成目前的規模，也是一個漸進的過程。我們最開始一直做水磨鈣，但由於設備老舊，鈣粉生產一直不理想，後來轉向立磨粉體。但當時買的所謂臺灣立磨除了油壓站外，基本全部國產，實際上連這個油壓站都完全可以國產化。這種立磨當年由於大陸企業不會做，有些會做但為了追求價格弄的質量又差，所以搞得進口立磨價格奇高。
但這還不是最主要的，只要有利潤，價格上的委屈都可以接受。最不能讓人接受的是售後服務的價格和配件的成本，還有立磨的使用及培訓服務。由於當時臺灣的設備企業和粉體企業互相交叉持股，所以立磨有投資門檻。立磨除了投資門檻之外，臺企還在粉體生產的助劑使用上設置了另外一道門檻，即使你有立磨，他不配套助劑給廠家，那廠家的立磨也是隻有一半功能可用，粉體銷售大受影響。所以當年有臺企賣100多元一公斤的助劑，沒有辦法，當時只能靠自己研發，當我們自己的助劑使用效果達到臺企百80%效果的時候，他們把助劑價格從100多元/公斤一路降到25元/公斤，你看這個差距有多大！所以我們一定要自己研發助劑，不為別的，只為企業不受制於人。
在使用了兩年多的立磨之後，由於售後服務跟立灣立磨企業鬧翻以後，我們只有挖他們的人才來自己的企業上班，當時僅僅只是為設備壞了自己能維修而己。隨著臺企立磨維修製造的人才加盟越來越多，順理成章地產生了進入立磨這個行業的想法。所以也導致有些立磨企業號稱五全是靠挖人和模仿起家，一幅義憤填膺的樣子！哈哈哈！其實模仿並不可恥，可恥的是隻模仿而沒有創新，其實模仿與創新是後來者彎道超車或是落後地區趕超發達地區的最好辦法。不管做什麼行業，客戶永遠是市場的客戶，是大家的客戶，是有自己採購權的企業，並不是哪一家先進入就是哪一個供應商的客戶，除非這個供應商是客戶的股東。沒有良好的心態就不能面對這麼龐大的市場，過去很多人認為一家立磨企業一年能賣三五臺就不錯了，但去年我們銷量25臺，今年會突破40臺！所以良好的心態和廣闊的視野很重要。如果後來者做的更好，那隻能說先行者並沒有與時俱進。優勝劣汰是基本的市場規律，價格又高，服務又差的企業被市場淘汰是遲早的事。
弄清了上面講的問題，就弄懂了五全立磨公司、粉體公司、助劑公司的由來。正是基於以上的經歷，我們更願意為客戶充當一個綜合服務提供商！特別是買立磨的客戶，我們賣的的不僅僅是立磨，而是整套的立磨開機技術培訓、助劑選用與添加、粉體生產與銷售解決培訓方案！
時至今日，我個人覺得做企業沒有所謂的成功！做企業是企業當家人和企業自身以及企業員工之間的一種修行，企業能達到什麼樣的高度，與企業當家人的理想、視野、胸懷和格局有關。修行一直在路上，沒有終點，所以不能說成功，成功只是一種理想！浴過火的不一定是鳳凰，也有可能是火雞！您說是不？
經營企業沒有什麼秘訣，特別是製造業的企業，不能有投機取巧的心態，質量、價格、服務、經營等都是重要的方面。製造業企業以質量為本，誠信為先，服務為輔，經營理念和運營方法決定了企業發展的高度。像我這種頭腦不是很靈活的，還需要勤奮來補拙。
礦材網劉平：
五全一直致力於各種無機非金屬超細粉體生產重工業機械與深加工設備的研究，非常重視技術，不斷開拓創新，已研發出中國內地第一款真正意義上具有二次分級技術，且產品細度可達2微米含量小於20-90%的磨粉設備，公司已經成為國內高端立磨設備研發、設計、生產的領導者，五全磨粉設備到底先進在哪？與國內外同行有何不同？
梁用全董事長：
五全超細立磨除了將粉體磨的更細的目標之外，一直在朝著全自動化的方向發展。將來的分體工廠，一定是從原礦自動投料，全程色選，在線檢測，自動打包，遠程在線監控（包括電機、承軸等部件，都可以遠程在線監控）的一體化無人工廠。先進性吧，也主要體現在這些方面。
礦材網劉平：
國內粉體設備一般只在國內銷售，最多擴展到東南亞或非洲等落後國家，而五全卻可賣到歐美和中東等國家，是怎麼做到的？
梁用全董事長：
賣到全球各地主要靠質量。想要讓國外的客戶相信你的品質，必須用他們熟悉和信任的品牌，我們一直用國外客戶熟悉的素材講好中國故事，做中國最好的品牌，比如我們電機一直用西門子，軸承從開廠至今一直用原裝SKF，德國的耐磨鋼板整櫃進口。雖然整機價格提升很多，但質量還是讓客戶信服，他們也願意為這個品質付出相應的成本。
為了保證設備的品質，我們投資近200萬元建立了機械裝備實驗室，專門從意大利進口一臺金相分析儀，可以對所有金屬材料進行成份測試，這僅僅只是為了保證進廠的所有鋼板和鑄件的質量穩定。其它諸如粗度測試、圓度測試、超聲探傷、鑄件耐磨測試儀等檢測設備一一配備，只為問題解決於自己工廠內部，這既是對自己負責，也是對客戶負責。讓客戶尊重我的品質，客戶才會尊重你的價值和價格！
另外，設備製造企業一定不能只站在自己的角度去設計設備，一定要站在使用者的角度或者有拿自己當小白鼠的勇氣去考慮改進自己的設備。並且做設備要有廣闊的視野，不能只盯著國內。五全機械是國內粉體設備行業屈指可數的每屆都去德國紐倫堡國際粉體展參展的企業，與國外的同行同臺競技，對自己也是一種提升。
礦材網劉平：
6月30日廣東省碳酸鈣鎂分會將在廣東清遠舉辦粵港澳大灣區碳酸鈣實用標準交流會，您是主要支持人，您覺得這次大會有哪些靚點值得大家參加？
梁用全董事長：
這次大會靚點除了成立分會這個平臺以外，還講清碳酸鈣鎂市場實用標準，並實地參觀重鈣和輕鈣國內優秀企業；我個人覺得還帶了一個好頭，這次大會可以把上下游企業和一些科研機構聯合起來，聯合研發，重點生產，做出一些好的產品為上下游企業服務。
6月30日，粵港澳大灣區碳酸鈣實用標準交流會，我來了，你還等什麼！
後記
原安排視頻採訪梁用全董事長，因為他一直在安徽和湖南出差，只能電話採訪，採訪稿件他都是深夜0點後或早上7點修改發回，深為梁董的勤奮和敬業感動！“鮮花永遠在前方，我們永遠在路上”，五全未來發展一定會更加光輝燦爛！
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