导读：上合峰会期间，青岛市快递三轮被禁上路，大部分快递公司已处于休假模式，而顺丰坚持青岛五区徒步送货模式！你做不到的，别人却做到了，这就是成功的秘诀！
为什么会做到？——做企业要与员工共享利益！
王卫："做企业要与员工共享利益，这样才能做成百年老店。"
想要经商或者跟别人一起做事，就要懂得这个道理。这是顺丰速运总裁王卫的企业观，也是顺丰的核心管理理念。"员工收入增加了，满意度就提高了，对公司的归属感就增强了。
是的，做企业要与员工共享利益。这个确实是目前很多中小型企业的企业主思维需要进行改变的地方。据我所跟很多企业主进行沟通，他们对于员工的管理还是保留以前的模式，给钱干货。这样就容易让员工说出一句企业主无解的话："给多少钱，干多少活"。这样的员工怎么可能出做出优异的业绩来呢？
如何让人性需要得以实现——设计富有激励性的薪酬模式
今天给大家分享KSF宽带薪酬全绩效模式：员工和企业共赢的加薪的模式
KSF是什么？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
KSF是怎样激励员工拼命工作的？
· 让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资，提高自己的收入，因此工作有了方向
· 员工工资完全与其所做的事情相关联，干的越多，拿的越多
· 促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围，员工在这种氛围下，工作更有积极性
KSF实操步骤
· 第一步 ：岗位价值分析，
选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？
· 第二步 ：选取6-8个指标
可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。
· 第三步 ： 设立权重、定义
每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。
· 第四步 ：分析历史数据
过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?
· 第五步 ：选定平衡点
设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）
· 第六步 ：测算、套算
测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？
以某生产制造业生产经理KSF薪酬模式为例：
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道：
1. 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
2. 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
3. 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
4. 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
5. 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
KSP与KPI的区别：
KSF是怎样激励员工拼命工作的？
1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向
2、员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多
3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强
4、员工通过努力多劳多得拿到更高工资，自动自发为自己干！
【总结】：相比其他传统模式薪酬模式，KSI是在开启员工源动力，激发员工的创造力，把薪酬和绩效全面融合，充分挖掘员工潜能，让员工共同参与经营，实现利益趋同的，让员工更容易认同和接受的。
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曾任大型物流快递公司高管、长期从事绩效薪酬设计研究和薪酬绩效企业、企业管理专家；
拥有将近十年公司战略与薪酬绩效实践研究经验
用心做您的终身绩效伙伴！
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