一年一度的618大促正在如火如荼的進行中，你的店鋪是熱火朝天還是門可羅雀？流量多嗎？有點擊嗎？成交如何？銷量怎麼樣？銷量蹭蹭上升，轉的盆滿缽溢？，那恭喜你了，前期的佈局終於到了卓見成效的時候，祝您繼續大賣；沒流量，沒轉化，看著對手的火爆場景唉聲嘆氣，也別急，先把實操學起來，這次618大促時間長，還有挽回的餘地，就算這次大促錯過了，還有雙11，雙12，總之，只要你想，只要你做，就永遠不會遲。
沒有一個爆款解決不了的問題，如果有，那就是兩個、三個。
切入正題，這次我跟大家分享的是：爆款群的打造和維護。
先來看案例分享：
這個是個女裝店，已經接手有一段時間了，現在已經進入全面爆發，形成爆款群，5月份支付金額900+W，訪客數316+W，買家數近5W,客單價160元，利潤大概在40%，估計有人會有疑問，雖然總銷量很大，萬一推廣費用很多呢，那我們看看直通車報表：
PPC 2毛9，ROI 3.01，我只想說這樣的PPC，有多少來多少。
因為是夏裝，爆款群至少還有兩三個月的黃金期，老闆估計睡著都在笑。
接下來看看爆款群：
第一個是我們之前的爆款，昨天銷量270件，支付金額1.5W，後面形成了爆款群，現在形成了牢固的多角鼎力的狀態。俗話說一根筷子輕輕被折斷 十根筷子牢牢抱成團，我們店鋪現在需要的就是十根筷子，抱成團，風吹雨打都不怕。
接下來是實操：
爆款群的打造分為兩步走：先是打造第一個爆款，然後再打造爆款群。
萬事開頭難，第一個爆款群肯定是最難的，第一個成功後，按照第一個的方法，一個群就簡單很多，而且第一個爆款打造好後店鋪的權重明顯升高，所以不管是技術難度係數及資金的準備上都要容易的多，所以我們著重講第一個爆款的打造。
一、選款
選款，真的很重要。
做淘寶的都知道，選擇大於努力，一個好的款是決定店鋪是否能夠盤活的基礎，沒有好的款，你有再好的技術，再大的資金投入也是卵用。直通車是引流的工具，是把爆款產品迅速打爆，迅速帶來利潤，所以前提是好產品，產品為王。
不是直通車打爆款，而且爆款打造了直通車的數據；
產品能否能爆，首先取決於市場，其次產品，再而技術。
二、測款
你選了款，說是好款，可以打爆，可是他真的是好款嗎？真的可以爆嗎？
以個人喜好來選款，那是賭博，不是營銷；而且選款一般我們會選幾個十幾個甚至二三個寶貝，難度全部都去推嗎？肯定不行，資金花費大，流量太分散，不成氣候。
所以，測款是每一個賣家必須要經歷的步驟；
測款聽起來很高大上，其實操作過程跟推廣是一樣的，唯一不一樣的是一定要控制好費用，測款的目的是用最少的錢確定寶貝是爆款寶貝，然後大力迅速推爆它。
我們可以把選好的要測的款全部放進一個計劃裡或者一個款一個計劃：如果是款多的店鋪 ，就專門一個測款計劃 ，很多款放到一個計劃測試；如果是款少的店鋪，就 一個款一個計劃，方便控制 日限額、分時等。
設置日限額：一般是300-500。
三、推爆
選到了好的產品，經過測款也是具備爆款潛力的，立馬推嗎？還要先看看市場行情，看看市場流量的變化趨勢。
看看這幾個產品的點擊率，轉化率，收藏加購，是不是完全符合爆款產品，那我們是不是立馬著手推爆？
看看這個流量分佈圖，6-8月是淡季，那麼現在推，猶如逆水行舟，你要搶的流量是對手的流量，何其艱難；現在我們只要先養著權重，維持現有的狀態，等到9月的到了，到時候大盤流量來了，就是乘風而上，日行千里。那現在就閒著？當然不是，找其他的應季款，先推。
說遠了，繼續說推爆。
1.上分階段：
直通車快速上分的要求就是點擊量的遞增。比如你昨天點擊量為100，今天就要150，明天就是200，一次類推，系統就會覺得你這個寶貝收到買家歡迎，他更原因把受歡迎的產品推送給買家，你的權重就會提升。在提升權重的過程中，根據點擊量等實際情況設置日限額。
2.大流量階段：
你的權重已經足夠高了，現在你的產品需要大的流量，大流量怎麼來，尋找更多的關鍵詞。關鍵詞可以是系統推薦、下拉框、生意參謀行業熱詞榜、每日進店關鍵詞、平素收集的優秀關鍵詞等。
3.關於PPC
直通車的核心是降低引流成本，也就是降低單次點擊的費用，但必要要保證權重、流量不下降的前提下去緩慢降低PPC，不然權重下滑、流量下降，降低PPC有何用。
我舉個例子
有的店鋪日銷售額10W 直通車花6000，PPC是1.5，每天直通車買4000訪客，直通車的ROI只有1左右，直通車是賠錢的， ROI低 PPC高；但是此刻如果你錯把手段（直通車）當成目的（整個店鋪掙錢）的話，強制性把PPC降低到0.8元，那麼這時候你的直通車ROI是會提高，但是你直通車可能每天只有1000個訪客，對你整店的銷售額是致命的；
如果我們的最終目的——店鋪銷售額，和我們的手段——低PPC高ROI，兩者是一致性不衝突的時候，我們可以去追求低PPC高ROI。但是如果我們的目的和手段有衝突的時候，這個時候我們要追求的是目的，捨棄手段。
四、手淘搜索、手套首頁雙向爆破
PPC再低，還是要成本的，直通車引流的目的就是要自然流量，因此，殊途同歸，最後都是要手淘搜索及手淘首頁的免費流量。
手淘搜索：只要你的產品足夠優秀，手淘搜索爆是遲早的事，我們要做的就是保持點擊率、轉化率、銷量量、收藏加購等的優秀，後期尤其是轉化率的優秀，加入更多的精準長尾詞，加入熱詞、大詞去大量引流；
手淘首頁：在優秀的轉化率的基礎上配合直通車定向推廣、猜你喜歡獲取大量手淘首頁。
直通車流量只佔13%，符合流量的二八原則，也就是付費流量與免費流量佔比為2:8.
爆款群的打造
有了一個爆款，我們的店鋪就盤活了，但任何一個產品都有生命週期，為了保證流量的持續和穩定，需要打造爆款群來維持；有了第一個爆款，店鋪的權重就明顯提高，再推新品權重就會高很多；其次，店裡的老顧客已經打上了標籤，那麼基礎優化的時候利用老顧客回購就更加方便，上分就更加迅速；操作的方式同第一個爆款，還是先選款、測款、砸錢推，然後利用定向和猜你喜歡打爆手淘搜索及手淘首頁免費流量。
打造爆款群的時候要注意幾點：
1.做好寶貝的關聯營銷
關聯營銷對爆款群的打造極為重要，同類型的產品，我們要形成一個圈子，要買家點進來之後出不去，增加你的訪問深度和訪問寬度；
2.投入資金的分配
你的店鋪有很多款寶貝，有爆款，待爆款、平銷款等，你資金有限，怎麼科學的分配也是很重要的，俗話說好鋼用在刀刃上。一般來說50%放在爆款上，30%放在熱銷款上，20%去開發潛在爆款。
潛在爆款變成熱銷款，熱銷款變成爆款，爆款流量又慢慢下滑，不間斷打造爆款，形成一個店鋪的穩定的生態圈，這個店鋪就有源源不斷的活力，源源不斷地為你帶來利潤。
好了，今天的分享就到這裡了，希望對大家打造爆款群有幫助，如果還有什麼疑問或者不清楚的話，歡迎騷擾。
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