前兩天美團點評在北京藍色港灣開了一家線下店，叫White Honey Bridal，來自官方的定義是：立足北京、未來希望輻射京津冀的共享婚紗禮服平臺，這家店聚合了上千款最新婚紗禮服，以及數十個全球知名婚紗禮服品牌及商家，要成為消費者挑選婚紗禮服的一站式入口。
我跟朋友開玩笑說，美團點評這是要做“共享經濟+新零售+中國婚姻拯救者”的集合體。
在美團與大眾點評合併之前，後者在2013年就成立了結婚事業部，並很快成為大眾點評營收增長率最快的事業部之一。
美團點評結婚事業部數據顯示，2017年婚嫁服務業市場規模約6000億，預測未來幾年還將保持20%~30%的年增長率。這是光明的一面。
婚慶行業的另一面是，雖然市場很大，但一直沒有獨角獸公司出現，而且一個不容忽視的現實是，中國結婚的人數正在呈現下降趨勢。
先說為何沒有出現獨角獸公司。
O2O最火的那兩年，幾乎每個傳統服務行業都出現了高速增長的創業公司，甚至獨角獸。從團購到外賣再到網約車，以及現在勢頭正猛的新零售……衣食住行、吃喝玩樂，大部分領域都被互聯網重塑了，線上與線下之間的界限越來越模糊。
只有婚慶行業，不僅沒有獨角獸公司誕生，甚至一直都沒有被互聯網觸及。雖然從PC時代就有形形色色的婚慶網站，但總體來說始終沒有突破行業的兩個天花板：地域限制和規模效應。二者其實是一體兩面的關係。
婚慶產業鏈條很長，涉及到新房裝修、婚紗攝影、蜜月旅行、婚宴招待等等，在每一個環節當中，供應端和需求端都是極為分散的，存在被整合的切入點，但對創業公司來說，挑戰極大。
因為婚慶行業是個“高消費、低頻度”的市場，互聯網再講究高舉高打，也不能把低頻打成高頻。所以，低頻領域容易出慢公司，但前提是互聯網上半場還有流量紅利；一旦流量都流向平臺型公司，它們對極度分散的供給端和需求端的整合能力，將遠遠超過創業公司。
再來看另一個問題：婚姻紅利。
婚慶行業沒有出現獨立的獨角獸，還與一個時代背景有關。2013年，當O2O正式成為中國互聯網創業大風口的時候，中國的結婚率也走到了歷史高點：2005年到2013年，中國結婚率一直在持續上升，從6.3‰上升到9.92‰；但是從2013年之後，結婚率開始進入下降通道，2017年全國結婚率只有7.6‰。
今年一季度，全國結婚對數為301.7萬對，相比2013年一季度的428.2萬對，5年時間中國結婚人數跌幅將近三分之一。
也就是說，婚慶行業的“人口紅利”與中國互聯網的人口紅利呈現出負相關的關係：一方面過去5年中國互聯網人口從半飽和到接近完全飽和，另一方面結婚的人數從歷史高點開始走向歷史低點。完美錯過。
一位研究人口問題的教授說，“如果按照22歲年齡看，相當於1996年出生的人進入到可以結婚的階段。但是當時人口出生率在快速下降，這意味著後續幾年達到結婚年齡階段的人會迅速減少。”
過去幾年，我們看到在社交、遊戲、短視頻等領域滿足90後需求的爆款產品層出不窮，但一涉及到婚姻領域，似乎互聯網可做的事情並不多。
一個原因是，選擇不婚或者推遲結婚的年輕人越來越多，“宅一代”不僅在動搖著中國人傳統的婚姻觀，還在影響著社會基本結構。所以，繼實行二胎政策之後，有傳聞說還有可能全面放開生育。如果成真，這既是緩解中國人口下滑的舉措，也是維繫社會基本單元穩定的必由之路。
在這個背景下，互聯網能扮演什麼樣的角色，還是很值得期待的。
White Honey Bridal不是傳統意義上的婚紗店，它面對的人群也不是傳統人群。首先傳統婚紗店的SKU很少，最多不過二、三十個品牌，供給端有限；其次隨著年輕一代進入結婚年齡，他們對婚紗禮服的選擇更前衛、也更開放。
大眾點評結婚頻道數據顯示，70後在婚紗禮服消費上的平均客單價為9004元，80後為14167元，90後則高達16563元；在西裝定製上，70後的平均客單價為5291元，80後為5277元，90後躍升至9217元。年輕一代結婚的數量在減少，但花費在大幅增加。
此外，消費者也在不斷追求個性化、獨家款。大眾點評結婚的相關調研結果顯示，在購買/租賃婚紗禮服上，“獨家的設計跟別人與眾不同”、“結婚只有一次能力範圍內要穿最好看的”成為了最主要的考慮因素，佔比高達60%以上，“質量”“品牌”“明星同款”對於越來越追求個性化的女性來說則不再那麼重要，佔比僅在20%左右。
一般來說，婚紗的使用次數是四到五次，每次的租賃價格是原始價格的30%左右。也就是說，一件婚紗租賃三到四次，基本就能收回成本。這對於花費上萬元購買婚紗、卻只能用一次的新婚族來說，無疑是一條別樣生財之道。
美團點評結婚事業部總經理張濤說，White Honey Bridal是國內第一個C2C婚紗共享平臺（當然，也包括B2C、B2B共享）。這個事美團點評之所以能做， 主要原因就是美團點評過去五年已經有了龐大的用戶基礎在，有一定品牌效應。
說白了，通過共享模式，美團點評既解決了上游供給端的有限供應問題，也滿足了下游需求端的無限選擇問題，把婚慶行業一直以來的規模效應問題通過互聯網的方式克服了。同時也順手解決了年輕人結婚成本越來越高的問題。要知道，美國年輕人結婚在婚紗上的平均投入還不到1萬元人民幣，而中國年輕人無論絕對收入還是相對收入都沒美國年輕人高。
所以說，White Honey Bridal就是要用更低的成本讓年輕人享受到更好的婚紗。
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