小米的中場戰爭:中⾼端市場⾃殺式打法,傷敵⼀千⾃損八百

小米已然從當初的初創互聯網手機公司搖身變為一方巨頭,戰事也已經從開端步入中場。令人稱奇的是,小米依舊保持其彪悍的戰力。

小米的中場戰爭:中⾼端市場⾃殺式打法,傷敵⼀千⾃損八百

從年初紅⽶note5上市,號稱是“千元級水桶機”,性價比當時幾乎碾壓同期每 一款競品。不少⽹友紛紛預測說,這可能是今年小米千元機中性價比最高的⼀款機型了。

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可是沒過多久,甚⾄供貨還沒跟上消費者搶購需求,⼩米6x便問世了了。驍⻰660,全新的id設計,⽆論是性能還是顏值都超過紅米note5⼀個量級。更令消費者驚喜的是,⼩米6x與紅米note5在售價方面的差異並不大,⼤內存版本的售價差值更是可以忽略不計。於是,⼩米6x⼜被奉為“次旗艦不二選擇”。

性價比?小米6X毫無壓力地碾壓紅米note5成為千元機新秀。同時呢,又因為其做⼯設計的差異化,6X顯得更受消費者喜愛。

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不過當消費者開始搶購⼩米6x時,⼩米8se來了,⽽且這回才是真真切切的“標準級次旗艦”,⼩米官方更是將其稱作“小屏旗艦”。

為什麼? 驍⻰710⾸發!作為與驍龍845規格相似的7系處理器,驍龍710的性能早已遠超660,在某些⽅面早已達到旗艦級的標準。 並且,⼩米8se的主攝採用與⼩米8相同元件,屏幕素質、外形設計、細節元器件等等都是採⽤了⼩米8的旗艦規格。同樣回到售價,1799的價格。這一下子就讓買了⼩米6x的米粉陷入了懊惱中,好 不容易搶到的手機,結果發現還有更好的。

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也就是說,今年小⽶在千元機和中高端市場的打法有些讓⼈摸不著頭腦,發佈了紅米note5,剛取得不錯口碑,⻢上用小米6x打掉;⽽當小米6x備受消費者喜愛時,又丟出⼩米8se狙掉。

其實⼩米的初衷很簡單,做好千元機與旗艦機中間的細分市場。從千元檔,按照200/300⼀級依次遞 增。然後就出現下⾯這種狀況:什麼,你要買紅米note5?那還不如加點預算上小米6x,反正也不差那兩百。什麼,你要買⼩⽶6x?旗艦規格的⼩⽶8se和⼩米6x差得也不多,肯定選8se嘛。

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這就是市場過度細分的後果,忽略了消費者癢點。幾乎每⼀款新機型的問世,都是對前一款機型的銷量扼制。雖然有效地狙擊了同期友商競品,卻是傷敵一千自損⼋百的無奈之舉。


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