市場上銷售的苗木品種繁多，那在交易過程中是依據什麼來對苗木進行定價的呢？是什麼決定了苗木價格的高低？
市場因素
市場供求關係直接影響了苗木的價格，在小規格苗木和新品種上體現得尤為明顯，如紅葉小檗，剛上市時價位較高，一旦上市數量多了，價位便持續走低。
工程要求
因規劃設計方案不同，樹木的配置千差萬別，其中自然式綠地的樹木配置情況有時非常特殊，它要求樹木的姿態、長勢獨特，一地一景，避免重複。目前，園林苗圃地生產的苗木，多以同規格、同形態為多，生產方和需貨方很難合拍，這就給個別在姿態和長勢上奇特的樹木留下了較多的高價位空間。如某綠地需在一園林置石旁配置風致綽約的梅花樹種，在某一綠地上需配置矮開丫的桂花大樹，此種情況下，這類樹木的價位會較高。
珍稀程度
苗木背後往往也蘊藏著不同的文化背景，審美情趣愈高，傳統栽培愈久，其價位往往較高，如美國紅楓、羅漢松、銀杏、桂花等樹種。特別是大樹，古樸蒼勁，富有濃厚的文化韻味和內涵，是園林植物造景中的精品。
繁殖方法
苗木的繁殖方法主要有播種、嫁接、分株和扦插等方法。如果一種苗木主要以扦插方法進行繁殖，且成活率很高，則價格肯定會走低，如紅葉小檗、毛葉丁香，以及近幾年成都地區的扦插小桂花苗木。
如果是播種繁殖，成年樹結實率很高，種子數量多，發芽情況良好，則此樹種的價位必然走低，如近幾年成都地區的羅漢松小苗。相反，某一樹種如只能用嫁接、分株方法進行繁殖，繁殖材料來源少，而且苗木在一定時間內數量較少，則其價格會一響平穩，很少大起大落。
苗木特性
除了外面影響因素外，影響苗木價格的因素還包含苗木自己本身的特性：
1.不同規格的苗木，價格不同。這個很好理解，比如胸徑2cm的銀杏和10cm的銀杏價格當然不同。
2.同等規格的苗木，生長年限的不同，價格不同。 同樣是胸徑2至3釐米的法桐，有一年生的、兩年生的，還有三年生以上的。生長三年以上為“老小苗”，這種苗已基本失去生長勢，種植成活率很低。而苗體粗壯健康的苗木，生長勢較好且成活率高，價格相對就高一點。
3.同等規格的苗木，根系的好壞不同，價格不同。同樣是胸徑5釐米的銀杏，根系不好的比根系好的要便宜很多。
4.同等規格的苗木，幹高尺寸的不同，價格不同。同樣是胸徑3釐米的銀杏，幹高2米的就比3米的便宜。
5.同等規格的苗木，種植季節不同，價格不同。胸徑5釐米的苗木，冬季種植比春季種植的要便宜。因為春季是種植苗木的季節，需求量大，而冬季的需求量就相對小一些。
6.同等規格的苗木，測量直徑尺寸的位置不同，價格不同。如：同樣直徑3釐米的紅葉李，在地面測量和從地面以上30釐米測量價格就不一樣。
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