大家都知道
facebook首席執行官
扎克伯格攤上洩露門的大事
這幾天小扎出席了
美國國會眾議院聽證會
平時愛穿T恤牛仔褲的小扎
這次換上西裝、繫上領帶
把頭髮梳成大人模樣
出現在了聽證會現場
接下來心疼小扎啊
被44名參議員"圍毆"了足足5小時
還有N家媒體長槍短炮對著他
來來來,大家自己感受一下
現場氛圍吧
你要意識到,在這個場景中
只要有一句話出現漏洞或回答不當
就足以讓facebook股票再次大跌
損失可謂相當慘重
這個場面的確挺尷尬!
但整場下來
小扎表現得很淡定
即便在這種高壓的氛圍下
小扎的風度和魅力還是一流
不過,比起風度與魅力
小扎的智慧及道歉的技巧
還是非常值得我們學習的
聽證會結束之後
facebook的股價直接就
上漲了4.5%
這相當於幫facebook
賺了150億美元
小扎的個人財富也增加了
2,800,000,000$
這可能是你一輩子
都賺不到的錢
所以,你現在意識到了
會說話的重要性了吧
敲黑板
學習開始啦
▼
那麼扎克伯格是用了怎樣的心智、思維及語言技巧去應對多個刁難問題?這到底有哪些值得我們學習的?
接下來我會一一剖析這價值150億美刀的說話技巧。
經驗萃取的第一要素就是,現場還原,接下來大家與南哥一同來“現場”觀摩一下吧。
一、道歉技巧
誠懇地認錯,勝過巧言令色:我們對認錯的恐懼,遠遠大於錯誤的本身。
經驗萃取:在這段對話中,扎克伯格的語言模式中有三個技巧:
陳述事實:數據沒有刪、沒有彙報;
錯誤描述:未向聯邦貿易委員會彙報;
誠懇認錯:這是一個巨大的錯誤。
其實,不管在家庭中還是工作中,如果出現了過錯,承認錯誤永遠是解決問題的最好策略。
用一個謊言掩蓋另一個謊言的代價及時間成本超出你的想象,而敢於認錯,本質上是一種非常可貴的勇氣與自信。
二、道歉技巧
管好自己的情緒,使用正確的澄清語言模式:
被誤解與刁難是人生必然的,有的時候你需要選擇沉默,有時你需主動地站出來澄清。
剋制情緒:處理“被誤解與刁難”最難的不是如何澄清問題,而是剋制情緒。
在這裡扎克伯格給我們做了很好的示範,不管你怎樣的“刁難”,我都心平氣和地解釋。永遠記住,不管是工作中還是生活中,在這個環節,一但你情緒爆發了,你就輸了,並且是沒有意義的雙輸。
少說廢話: 講得越多,漏洞越多,這個語言模式可以幫助你少說廢話。
你的錯誤認知 (不是出售隱私)+ 真實的情況(而是一種廣告策略)+自己的價值主張(不被泛廣告打擾用戶+用戶自己的絕對控制權)
三、道歉技巧
以不變應萬變:不管你用怎樣的問題,我只用我準備的內容迎戰,從不臨時發揮,先看問題情境:
這美國議員真不是省油的燈,人家是有備而來的。
從2006、2007、2011,扎卡伯格的道歉都在面對這樣的質疑及詢問,回答難度的確非常之高。
接下來看看,小扎是如何應對“刁難性”的問題吧!
必要的預演:在會前實地預演了聽證會的流程及內容,凡是重大的話題,這是不可缺少的部分。
四、道歉技巧
知彼知己,有的放矢,語言嚴謹:
接下來這個參議員的問題其實是很陰的“你們最大的競爭對手是誰?”
如果小扎過於的年輕自信,貿然說出一個事實,在美國我們沒有競爭對手,那麼壟斷的帽子就不容易摘掉了,小紮在這波問題中表現優秀。
用詞準確:“普通美國人,使用八種應用程序進行交流...."。 “普通”二字對人群範圍進行了定義,用得很巧妙,很有含義;
數字輔助:八種應用,澄清了我們沒有壟斷,你看有八個競爭對手啊!
五、道歉技巧
認真思考,拒絕回答,或許是一個最好的澄清技巧:
在視頻中,你會看到小紮在回答這個問題之前,停頓了好幾秒,然後拒絕了議員的問題,從而證明facebook是有很好的隱私意識的,並會為用戶的隱私負責。
三思後說:這是說話經過大腦的必經之路,在人際互動中,你反應慢點,總比說錯話要好很多,對於一些不確定的說法,一定要停頓思考,三思後說。
放鬆狀態:在第一段視頻中,你可以看到小紮在回答這個問題的時候,是面帶微笑的,這種“輕鬆”的狀態是應對刁難性問題的最好心智,當然自信與坦然也是最好的武器。
六、道歉技巧
證明自己,無需攻擊別人:
中美關係一直很微妙,其實扎克伯克也是非常重視中國市場的,所以小扎並沒在輿論方面,站在美國議員“貶低”中國政治的角度上。
而是非常耿直地說:“我知道,中國也有一些互聯網巨頭。”
坦誠地講,扎克伯格這種對中國企業的尊重還是非常棒的,當然在當今中國的互聯網公司的實力的確也是響噹噹的~~
這一段對話總算輕鬆了一些
寫在最後:
知錯是金,知錯、認錯、改錯善莫大焉。
基於自我保護的心理防衛原理,我們有很多人不願認錯,不管是面對自己的老闆、同事;還是面對自己的愛人,孩子,很多問題的解決,往往只需要一句坦誠地認錯就可以了:
“媳婦,我錯......”
“老大,我錯了......”
“兒子,老爸錯怪你了.........”
其實改善關係或許就是這麼簡單,你需要知道,有些人,孤獨及任性一輩子,其實就等你的一句話:“我錯了....”。
然而現實生活中,有些人終其一生也未曾等到一句“對不起”,這對雙方,都是一個悲慘的抉擇。
如下面的10個邏輯圖
1.關於壞結果
成熟的一個典型標誌就是能夠坦然面對“挫敗”內心的不舒服,並且有意識地控制自己的情緒,並能夠在“挫敗”中看到問題的本質,吸取經驗教訓;而不成熟的人則很容易陷入到不甘心的狀態,要麼抱怨自己愚蠢,要麼指責他人不對,無法意識到,結果已是不可逆轉,再多的不甘心都是毫無意義的。
2.關於獨立
獨立意味著在經濟上不仰仗他人;在生活上能夠學會剋制,不被生活惡習所困;在情感上,能夠和自己好好相處,不會因為獨處而寂寞;能夠與對的人和諧相處:若相見,則欣喜迎接春暖花開;若不見,則上善若水獨處一方。
3.關於醜陋
人性是複雜的,對於每個人或許都是亦正亦邪,一個真正心智成熟的人,最重要的標誌就是:能夠深入瞭解自己的天賦與優勢,也能夠清晰地認識到自己的不足與缺點,更能洞察內心,可以看到自己另外“惡”的一面,這可能包括:自私的我、虛偽的我、小氣的我、懦弱的我、可憐的我、暴虐的我、無情的我、變態的我、貪婪的我...............
4.關於說話
很多人並非不善言談,而是不善思考,開口講話之前動腦想一想,什麼該說,什麼不該說,應該怎麼說,這既是對他人的一種尊重,又是自我成長的修行。
5.關於個性
成熟是一個菱角被磨掉的過程,這個過程中,很多人變得圓滑、世故,進而失去了最真實、最獨特的自我,寧願活在別人的評價中,也不願意跟隨自己的內心。其實,成長也可以換一種方式,讓自己的個性與原則植根於自己的內心,用多贏的智慧去解決衝突,既能中立地保留自己的堅持與性格,又能愉悅的與人相處,既不會咄咄逼人,也不會畏手畏腳。
6.關於不公平
在人生旅途中,難免會碰到不公平、被誣陷、被欺騙的事情,成熟的思考是能夠意識到“不甘心”是負面情緒的根源,從而走出情緒對自己的操控。臣服並不是與世無爭,而是跳出負面情緒看問題的一種選擇。
7.關於沉澱
所謂的經驗,不僅僅是你經歷了什麼,更在於你在經歷中沉澱了什麼!這種沉澱是對經歷過的人、事、物的思考,應用重構的方法將這些思考形成自己對世界的客觀認知。這個認知至少由三個變量構成:是什麼?為什麼?怎麼做?這看似簡單,但你能堅持10年的思考、記錄與整理,你就真的會超越很多同齡人。
8.關於輸贏
有輸有贏才是真正的生活,在合作與共事中需設身處地為他人著想,建立“我們”的思維才能贏得更好的支持與資源。
9.關於等待
我們每個人都希望自己成功,也都很努力,但是,幸運總是屬於少數人,因此,在你為了舒坦地活著,活著為了心中的夢想,在奮鬥的路上感覺到累的時候,請告訴自己,有時候成功=99%的努力+1%的機會,在機會沒有降臨的時候,請耐心地學會等待,這本身既是一份能力,也是一份成熟。
10.關於評判
批評的本質是用自己的價值觀及行為準則去衡量社會與他人。所以,不管是親密關係還是教育子女;不管是面對社會上的熱點事件,還是在管理自己的下屬,當我們試圖去批判他人的時候,請有意識地告誡自己:從多個角度綜合考慮,再給出評價,否則批評不僅不會使人進步,並且會帶來傷害。
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