文/王国文, 中国(深圳)综合开发研究院供应链管理研究所所长
当提到战略思考的时候,你的脑子里会闪出什么样的场景?是汉尼拔翻越阿尔卑斯山征战罗马,还是盟军的诺曼底登陆?还是企业市场营销的计划?
实际上,很多人将时间花计划假期,而没有花时间计划人生。人生很大程度上需要计划。
有些人每天做一次计划,有的人每周做一次计划,懂得利用战略思考的人,会每个月做一次计划,甚至是跨越度的计划。
每个月初花半天时间,计划未来40天——跨月计划,能够很大程度上帮助你获得战略思考的能量。
-1- 你为什么要释放战略思考的能量?
战略思考能提高你的计划能力,提高你的效率,强化你的能力,帮助你找到任何一个通向成功路径。战略思考的力量能让你各个方面都获益良多:
1/ 战略思考将困难简单化
战略思考说实在就是计划性思考。战略思考应对的是长期的、复杂的、困难的计划。任何事情,如果有了计划,就等于成功了一半。
战略思考将长期、复杂问题,分解到可以把握的模块,将复杂问题简单化了。比如过,我们做研究的,讲究系统性思维,可以把研究的案例分类存放,需要哪个类型的案例,随时可以抽出来,这样的计划,可以有效率的应对不同的研究课题。
2/ 战略思考使你提出正确的问题
想把复杂的问题简单化,怎么办?问问题,把问题提出来,事情就容易多了。《计划大师》一书的作者Bobb Biehl经常问这样一些问题:
- 方向:下一步我们做什么?为什么?
- 组织:谁对什么负责?谁对谁负责?我们有没有把合适的人放到合适的岗位上?
- 现金:我们预期的收入、利润、开支是多少?净值?我们能不能负担得起,我们如何才能负担得起?
- 跟踪:我们有没有对准目标?
- 总体评价:我们有没有达到我们期望的质量水平,有没有达到我们自身的要求?
- 细化:我们如何能更有效率、更有效果?(向理想状态前行?)
这些问题,不一定是你在做战略计划中要提出的全部问题,但至少让你能够在战略思考方面迈开第一步。
3/ 战略思考让你更具适应性
巴顿将军(Gen. George Patton)说过,成功的将军按照环境制定计划,而不是创造环境来适应计划。
所有好的战略思考着都有精准的思维。他们针对问题制定战略,因为没有任何一种战略可以应对所有问题。
通用的思维是不能有任何成果的结果的。所以,任何思考都要有针对性。
4/ 战略思考让你为不确定的明天而准备好今天
战略思维是一座桥梁,它把你的现在和你要去的未来连接起来。战略思维为你明天的成功指明方向。就像Mary Webb说的,当你要骑上梦想的时候,你得先给它装上马鞍。
5/ 战略思考降低出错概率
任何时候,你跳起来进入快速反应的时候,你出错的概率就加大了。就像一个高尔夫球手,在打球之前不喵球,肯定打不好。喵球的方向出现一两度的差错,球可能就飞离目标100码了。
战略思考,就是将你的计划与目标对接,将你的行动与想要的结果对接。就像打高尔夫一样,瞄准了方向,球就会落得离旗杆近些。
6/ 战略思考增加你对他人的影响力
任何一个有计划的人,都是有力量的人。这一点,不管你从事任何行业,都是如此。员工希望能跟一个有计划、有目标的老板。孩子们希望跟着会计划好假期的家长。
如果你时时刻刻践行战略思考,人们就会听你的,愿意跟你走。如果你在一个企业、一个单位处于领导岗位,具备战略思考能力是基本素质。
-2-你如何释放战略思考的能量?
要想成为好的战略思考者,要想实现预定的目标,得有能力构建和实施战略性的计划。不妨考虑一下几点:
1/ 将问题分解
- 战略思考的第一步,是将问题分解成小的单元,分解成你可以有效把控、有效专注的部分。你可以按功能将事情分解。最典型的就是汽车大王亨利•福特,他创建了组装线,就像他自己说的那样,“将问题分解化小,就没有任何难题了?
- 按功能分解
2/ 在问怎么样之前先问为什么
我们知道,有成千上万多工程师会设计桥梁,计算拉力、压力、承载力,设计机械设备装备参数,但最伟大的工程师,是首先考虑有没有必要建桥、在哪里造桥、什么时候造桥的人。问问什么帮助你思考做决策的原因,帮助你打开任何的可能性,抓去任何可获得的机会。
3/ 确认真正的问题和目标
在解决一个问题之前,首先要做的是确定问题的边界。很多人都是一下子奔着结果去了,到头来发现解决的是错误的问题。
要避免这种情况,首先得学会辨别什么是真正的问题,什么是你要实现的目标。
4/ 评估你的资源
做任何事,都得先数数手上的筹码,得先数数库存。我还有多长时间?我手上还有多少钱?我还有哪些资产?我做这件事得承担什么责任和风险?哪个人能承担重任?你是知道自己的企业或者组织的,所以必须做到心中有数。
5/ 制定计划
如何制定计划,跟公司的规模和计划的挑战性密切相关。不管复杂还是简单,首先要针对最明显的目标。针对明确的目标做计划,让团队每个人都会看得到。
6/ 将正确的人放到正确的位置上
知人善用是一个大学问。放错了人,不是获得发展潜力,而是自找麻烦;放错了地方,不是完成了任务,二是陷入了困境;做错了计划,不是得到了发展,而是收获了悲剧。
7/ 重复流程
战略思考就像每天冲凉,你得天天做。任何事情,都不会一蹴而就。所以要养成重复性思考的习惯。
最后举个例子,是麦斯威尔咖啡送《哈加达》小册子的故事。这源于销售总监的一个战略思考。
《哈加达》是逾越节宴席上的礼仪用书。《哈加达》通过“告诉”摩西后人关于出埃及的民族记忆,激发出历代犹太人对自由、对救赎的向往和想象。
麦斯威尔咖啡在1923年就通过了Kosher认证(意思是符合犹太教(Judaism)规的、清洁的、可食的,泛指与犹太饮食相关的产品)。
但是,为了增加对犹太教信徒的销量,他们想出了随咖啡送《哈加达》小册子的主意。由于家家都要用,咖啡销量明显上升。
思考题:
我有没有执行一个战略规划,给今天指引方向,给明天积聚能量?
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