前不久，筆者到冀中地區的幾個苗鄉進行考察，在和幾個從業者進行座談的時候，大家討論起當前苗木工作應當把重心放在哪裡的問題。有一位朋友說，應該抓好品質，因為沒有品質就無法獲得好的利潤。另一位朋友說應該選好品種，沒有好的品種，一切無從談起。
聽了大家的討論，筆者認為，幾位的發言都有一定的道理，但說的又都不是特別全面。筆者認為，苗圃經營工作應該以銷售為核心。以銷售為核心，僅僅是要把苗子賣出去麼？把苗子賣出去，只是一方面。筆者認為，我們不僅要把苗子賣出去，而且要賣個好價格。一味只注重品種，或者只注重品質，都是不全面的。苗圃經營要想有好的收益，首先要選好品種，其次要抓好品質，有了好的品種和好的品質，在加上科學有效的營銷方法，才能獲得好的收益。
其實，在現實中，只顧埋頭幹活，不知抬頭看道的人並不少，說白了，就是這些人信息意識不強。信息，包括了很多內容，不僅包括哪個品種好賣，還包括什麼樣的苗子好賣。一個業內專家曾意味深長地說，做苗木閉門造車是不行的。他認為，一個合格的苗木人必須要具備三種意識，一是信息意識，二是經營意識，三是風險意識 ，其中信息意識是最重要的，是苗圃經營的基礎所在。
苗木銷售
以銷售為核心，是將銷售與品種選擇、日常管理通盤考慮的一盤棋，這盤棋要想下活、下好、下贏，必須要突出銷售的主導地位，所有生產經營活動都要圍繞銷售來進行，只有這樣，我們的苗圃經營才能取得好的業績。
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