“如家”創始人談創業,首先要做到知己知彼

季琦,1966年出生,畢業於上海交通大學機械工程系機器人碩士專業。如家連鎖酒店和漢庭連鎖酒店的創始人。

“如家”创始人谈创业,首先要做到知己知彼

如家出現之前,中國只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店。為了“如家”,他睡遍了上海和寧波的錦江之星酒店。他帶了尺子,帶了本子,帶了膠捲相機。他用尺子量數據,用本子記錄價格、房間數,傢俱的數據。把競爭對手摸透。

“如家”创始人谈创业,首先要做到知己知彼

每到一家酒店就要和服務員,工作人員聊天。把客源資料記錄下來,拐外抹角打探點成本結構等問題。瞭解了對手的一切,下一步要做的就會非常順利。

季琦很喜歡收藏,漢庭酒店裝修風格某些地方很像日式風格。

“如家”创始人谈创业,首先要做到知己知彼

對於自己的創業之路,季琦說到“所有的權利、所有的思想都要聚焦在一個人身上,最好是一個人,不要兩個人,叫做中心化。因為創業的時候,所有的資源是非常寶貴的。時間很寶貴,因為你的對手比你快,他就先上市了,先融資了。錢也很寶貴,你是拿股權來換來的錢,股權是最貴的融資。人才也肯定非常寶貴了,我們找不到一流的人才,只能找平常人。”


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