張濤：我們公司成立於2016年10月，註冊資本200萬元，主要經營VR/AR/MR等領域的產品銷售、租賃；360度全景視頻和圖片製作；整體VR運營和解決方案。同時是KAT VR、順網VR、造夢科技、DLODLO等公司代理和合夥人企業。山西時空虛現科技有限公司旗下體驗店品牌“時空虛現”，擁有20臺kat walk萬向跑步機、賽車、vive、oculus等設備，佔地面積800平米，在體驗店模式深耕的同時建立了自己一整套的運營理念和思路。從反饋上看，像《亞利桑那的陽光》這樣的經典遊戲整體反饋還不錯。
ARC：在做VR體驗項目時有遇到過用戶重複消費率低以及佩戴不方便等問題嗎？都是怎麼解決的呢？
張濤：重複消費率低、佩戴不方便是目前為止VR硬件的通病，我們做線下的無可奈何，只能等了。期待更好的解決方案和更好的性價比產品問世。
ARC：大家都說ARVR的市場在B端，而咱們體驗館業務是直接面向C端的，體驗館每天都有新館開張，也有老館倒閉，您覺得是不是市場本身離C端真的還比較遠？
張濤：這需要看從哪個維度看問題了，是做市場的教育者？還是從業者？還是生意人？我們的銷售和租賃業務主要是ToB領域的較多，比如dlodlo這款眼鏡，我們的淘寶客戶基本就是小米、愛奇藝、蟻視等科技研發型客戶為主；像katmini最近正在做預售，客戶群體就基本都是體驗店老闆了，產品本身優勢性非常大，價格優勢：在外設產品中，像kat這樣的功能性的外設還真不多，加上更加開放的自由組合，讓客戶選擇性更高，可以自由適配主機操作平臺，可以自由適配任何vr頭顯品牌，這些都是很多外設所做不到的；體積優勢。
大家都在說VR不掙錢、單次體驗收費高，有很大一塊原因就在於頻效比低下，單vive體驗太佔面積，外設則太貴，katmini很好的解決了這個痛點，15-20平米可以放置4臺；安全性：katmini依舊會有一個腰環，會牢牢把玩家“綁”在設備上，解決了設備安全、玩家安全、第三方安全的問題，引導員給客戶穿戴好以後就可以撤了，最主要的是katmini本身就是一個很好的vive平臺；其它的就不多說了，感覺如果真對體驗店老闆的話，這些建議和產品優勢還是有一些作用的；
做市場的教育者，大部分的體驗店老闆都是這個角色，大量的體驗店關門，它們基本是充當了市場的教育者；
VR行業從業者，首先我們就是這樣的公司，擁有比較獨立的上下游客戶，擁有較多的上游資源和渠道後，我們就可以幫助Tob企業進行VR解決方案，所以我我們對自己的定位就是專業的VR運營商；
生意人？開體驗店一定是要抱著生意人的角度才能掙到錢，我的思路和很多體驗店老闆都交流過，大家都感覺還是蠻不錯。作為生意人，vr體驗店的痛點是：客單價較高、設備頻效比低、沒有爆款內容。由以上三點引起的客戶粘性差等問題，那麼做這門生意如何解決這個痛點呢，這就是關鍵，這個問題想清楚了，這個生意才能掙錢。
至於真正的ToC市場，我估計最少還需要5年時間吧！
ARC：在如此火熱的VR娛樂領域裡面，硬件商、內容商、分發渠道三個角色，您個人感覺哪個模塊生意更好做？
張濤：這裡我還真看不透現在，不過隨著VR的成熟，這每一個領域都是一塊不小的蛋糕，我們公司的重點還是運營商了。
ARC：目前希望有哪方面的合作伙伴？
張濤：我們還是希望和更多的上游硬件商、內容商這塊合作。硬件方面的話，期待小米一體機的市場表現。
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