厚黑方法論:古今中外的歷史證明,求人辦事,不掌握這個方法永遠不能成功

標題中所說的方法指的是,用利益誘惑以達到,而非其他。

老子說,無私是大私,即一個人無私是為了想獲得別人想不到的內容,可能是誇獎,可能是其他。從人性角度考慮,追求利益,趨利避害是人的本性。所以,當你有求於人的時候,不要妄想依靠感動,依靠道理打動別人,這對別人沒有吸引力,更別談說服。其次,求人時更別談,我曾經對你多麼好,我幫你做過什麼,這會讓對方感覺自己受到了脅迫,拒絕你的可能性更大。反之,如果你能提出一些對他有利的條件,滿足他的某些需求,那麼他會毫無疑問地答應你。大多數人都是現實的,理想者很難做到能讓你求他的位置。

厚黑方法論:古今中外的歷史證明,求人辦事,不掌握這個方法永遠不能成功

利益共贏

聽過這樣一個故事,歷史上雅典人是十分高貴的,可以理解為,紳士,懂禮貌,有素質,但他們也是最注重現實主義的人。一次,另外兩國交戰,戰爭進行地異常焦灼,此時雙方都想求助雅典人,誰能得到幫助就必然獲勝,兩國均派出了使者。暫稱之為A國和B國。A國使者說,雖然我們之前的關係不是很友好,這次來也僅僅是因為自己國家需要幫助,但是我們國家卻能保證在未來給你提供幫助,我還可以幫助你打擊你的敵人。A使者還略微遺憾地表示,我只能做到這些。之後,下一個B使者進來了,口若懸河,口吐蓮花,慷慨陳詞。首先他說,我們國家為你做過哪些事情,我們是盟友,背叛盟友是會遭到報應的,知恩圖報是美德,等等。雅典人決定開會決定。會議結果是,支持A國的人以壓倒性優勢勝出。

厚黑方法論:古今中外的歷史證明,求人辦事,不掌握這個方法永遠不能成功

孰輕孰重都可以看出來

可以說,求人辦事的能成功的精髓,A國使者都掌握了;求人辦事的禁忌B國使者都犯了,結果可想而知。

歷史上,湘軍能征善戰,但為此,曾國藩可是下了大力氣。他發現綠營的戰鬥力之所以差的原因是,軍餉不夠,當兵的甚至有幹副業的,沒時間訓練戰鬥力自然下降。瞭解後,曾國藩興辦團練時非常注意軍餉問題,甚至制定了一套嚴格的標準。重賞之下必有勇夫,報名參軍之人絡繹不絕。打仗得先有人,可以說曾國藩的明察秋毫——注重士兵利益,是湘軍戰鬥力強悍的根本原因。他不僅依靠精神凝聚人心,還有利益!

厚黑方法論:古今中外的歷史證明,求人辦事,不掌握這個方法永遠不能成功

一把鑰匙解一把鎖,關鍵要注意現實

理想主義者越來越少,很多人大談利益,在企業,在職場,你給我更多利益,我可能會跳槽,這被很多人稱之為現實。試問,如果別人給你當下工資的兩倍薪酬,你是否會跳槽。你自己的答案,也應該是你求人辦事時候的出發點和落腳點。只有共贏才能贏!


分享到:


相關文章: