大学申请文书写作，讲究一个创意。够创意又能体现自己特色的文书，往往能让招生官眼前一亮。在上期的文章（请戳☞ ）中，当被问到「整个留学规划和申请过程中，最让你自豪和骄傲的事情是什么？」时，Jackie学长是这么说的。

哈哈，最让我自豪和骄傲的是那篇主PS啦。文章内容是类比牧马人汽车（我的最爱）和我自己的个性，提炼了3个共同点，通过这样的映射清晰地突出我的性格特点。文书经过了多次修改，最后的成品是我写过最好的英语文章。择由老师还帮我找了一位斯坦福的指导老师，在他的指导修改下，我的文书成为了我申请中最骄傲的部分。

听上去够炫酷吧，可是你知道这样的一篇PS究竟是如何创作出来的吗？PS的亮点究竟在哪里？为什么是这样的亮点呢？看下文Jackie同学的文案老师——Mars老师的情景回顾吧。一般人我可不告诉Ta！

文书写作流程

择由的操作模式，跟很多留学公司的模式不一样。比如在文书创作环节，择由并不是直接跟学生要素材，然后动笔写，而是会花时间和精力跟学生和家长讲解文书是什么，文书的基本标准和创作时间节奏等。等这些基本知识普及以后，才跟学生头脑风暴，收集文书素材，然后启动文书创作。这是择由服务模式的一个特点：

以下是择由文书创作的基本流程：

（点击查看大图）

大家可以看到，在正式进行文书创作之前，择由会花时间给学生讲解文书的价值，好文书的标准等基本知识。因为，我们认为，让学生和家长对这些基本知识有所了解，具备了分辨好坏的能力，才能清晰地知道自己的文书质量究竟是否足以支持相应大学的申请。

在跟Jackie同学头脑风暴他的优势和选用什么文书素材之前，我们花费了2个小时给他们一家人讲解了什么是「Common App」，什么是「Supplement Essay」，推荐信在申请中有什么价值，「Show, not tell」的文书写作技巧是什么等内容。

等Jackie同学和他父母对基础知识进行消化以后，我们正式进入头脑风暴环节。择由在跟学生进行头脑风暴，并不是仅仅跟学生了解一些活动细节，或者追问一些文书素材，而是希望通过头脑风暴来找到学生的个人品牌。

个人品牌确定

什么是个人品牌呢？

从择由的角度，文书包含PS、活动列表、推荐信等，应该是作为一个整体来综合考虑。最终让招生官审核完学生的所有申请材料后，了解申请者的能力、性格、兴趣、情怀、抱负，对学生形成一个深刻的印象，给学生贴一个「标签」。这个标签可能是强大的领导力，或是出色的创意，或是对物理的热情等等。

申请学校的过程是一个自我销售的过程。个人品牌意味着差异化，一个良好的个人品牌能帮助学生在众多的申请者中脱颖而出。招生官在申请高峰季，需要每天审核处理大量的申请材料。因此，招生官在每篇文书上停留的时间可能就几十秒或者1-2分钟。如同高考语文作文改卷一样，在最短的时间内给招生官留下深刻印象的申请者才能脱颖而出。

在跟Jackie同学和他爸妈进行沟通以后，我们总结出了Jackie同学的一个亮点，就是对于汽车发自内心的热爱。这个热爱，起源于他从小玩乐高，然后在父母的引导下逐渐从单纯的娱乐转移到对于物理、机械工程的喜爱。他的热爱，不仅仅是嘴上说说，也直接反映到他的行为上。比如参加各类物理竞赛、自动驾驶和清洁能源等项目的研究，甚至是义工，他也会到汽车博物馆给小朋友讲解物理和机械知识，去德国旅游还会忍不住在各大汽车公司的博物馆流连忘返。

拎出这个特点以后，我们也不会直接就以如何喜爱汽车来作为Jackie同学的个人品牌。我们觉得，这样的个人品牌无论是从深度和广度上都不够Top20学校的要求。Top20的学校希望看到的不仅仅是热爱，还有基于热爱而发展出来的使命感和行为。

所以，我们继续深入讨论，鼓励Jackie同学讲出他的梦想。中国学生和家长不太谈梦想，总觉得太空了，或者觉得做不到就没有必要讲。但其实，这跟美国的价值观是相违背的。American Dream是美式价值观中非常重要的一点。对于顶级院校来说，如果招收以自我利益为中心，或者没有太大的进取心的学生，是教育资源的浪费。

最终，经过讨论，我们浓缩出一个Jackie同学具体的使命：希望利用自己强大的学术与科研能力，成为一个在汽车领域，尤其是清洁能源、自动驾驶等新兴领域做出变革的工程师。

个人品牌呈现

具体的个人品牌确定以后，我们就进入了下一个讨论的环节——如何呈现个人品牌。

我们还是从汽车入手。我们认为，就像人一样，不同的汽车，也有自己不同的性格。如果把自己比作汽车，他会选择什么汽车。他说他会选择Jeep的牧马人，并且他脑袋里面立马就蹦出牧马人的电视广告：

一辆牧马人翻山越岭，穿越沙漠，屏幕跳出一行字：

Good morning freedom, hello adventure, today is yours.

一听Jackie同学的描述，我们就认为这是一个非常好的文书切口，3句广告词刚好用来呈现Jackie同学最突出的3个性格特点。

我们将Good Morning Freedom解释为Aspiration for Freedom，从而体现Jackie同学不被规则和公式约束，富有想象力的性格特点，对应的经历是他抛开各种说明书和指引，完全凭借自己的想象力来用乐高组装汽车；

我们将Hello Adventure解释为Openness to Adventure，体现他敢于挑战和尝试的心态，对应的经历是他研究选题的时候，放弃更容易拿高分研究题目，选择一个自己真正喜爱，并且有助于实现自己梦想的锂电池研究；

我们将Today is Yours解释为Responsibility for Future，用他在汽车博物馆给小朋友讲解机械基本原理，来展现他希望去影响更多的小孩子来喜爱物理和机械，体现他的社会责任感。

关于Mars老师

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