《那年花正開月正圓》的熱點貌似已經過去了，我卻開始了自己的追劇，跳過之前零零散散看過的一些，在50集發現了一個大大的亮點，那就是周瑩應對胡家的營銷策略，真可謂是上上策，即使放到現，也可以說是拍手叫好的事件營銷。
一次事件營銷賣出150萬匹布，什麼概念？按照劇中的意思，兩撥工人日夜生產，相當於提前賣出去了2年+生產的洋布。瞬間驚掉了下巴。
事件回放
1. 胡家“扎心文案”挑事
胡詠梅代表的“古月洋布行”連續兩個月重創周瑩代表的吳家“民富洋布行”，但是胡家小姐不依不饒，選擇繼續打壓周瑩的“民富洋布行”，並學著當年周老四找乞丐到胡家門前鬧事那樣，找了一幫小孩子到“民富洋布行”門前搗亂，小孩在門前手舞足蹈的唱著資深文案撰寫的段子：“民富民富，一堆破布；民富做衣，天天縫補；民富做褲，窟窿無數；用了民富，受窮吃苦；沾了民富，一生無福”。
文案真是扎吳家的心啊，與現在文案相比毫不遜色。
2. 吳家“石磨碾壓”制敵
面對胡家的下作手段，吳家上下憤憤不平，紛紛出招。
小伍安慰少奶奶別急，說要製作比胡家招牌大幾倍的水牌，然後放到古月洋布行的對面，上面寫上：古月洋布行，放屁，臭臭臭。（負責搞笑的）
周老師更是來勁了，這種手段可是他最擅長的，連獻兩計給周瑩：當年找要飯的小孩去胡家門口搗亂，如今人家還回來了，當然要還回去了。一計：找那些要飯的小侄兒們，用屎尿封住古月洋布行的門；被周瑩否了之後，周老四鍥而不捨，再獻一計，直指胡詠梅個人，說要找幾個兩三歲的孩子堵住門，只要胡詠梅敢出門，上去就喊娘，看她的臉往哪兒放。
還是不行，太low啦。
最後還是咱們這位清末陝西首富周瑩親自出馬，她讓王世均去古月洋布莊買一匹洋布，再去機器織布局取一匹
同樣品類的洋布……
說到此處，眾人還是不知道周瑩要玩什麼上策，不得不說這就是差距啊。
得到少奶奶的上策，以二虎和小伍為代表的民富洋布行工人，敲鑼打鼓來到了自家布莊的門口，拼上桌子，然後把銀兩準備好。
好戲就這樣開場了。
在這之前還一直奇怪二虎這角色還挺重要，這會終於發現了非他不可的用處。聽聽這張羅人的功夫，毫無違和感。
“您這南來的北往的，走路的站崗的，您這挑挑的賣面的，打鐵的賣蒜的，老太太拄柺棍，眼神不好您看不見的，都往前站了。您諸位算是來著了，我們要為你大夥來一出，諸位您上眼嘞。”
二虎左手拿著民富洋布，右手拿著古月洋布，正介紹著。
底下起鬨了不幹了，怕你民富洋布行作弊啊。好。拿過去讓大家摸一摸，看一看，沒錯吧，放心了吧？
那就開始啦，把布放在地上，工作人員牽著拉著磨的驢上場了。
比什麼呢？比吳家和胡家的洋布誰更結實。
規則是：如果民富的布先被磨穿，在場的每位觀眾將獲得10量賞銀；如果是古月的布先被磨破，現場的每位觀眾將獲得1文銅錢。不錯啊，熱鬧不白看，還能賺錢。
PK正式開始了，驢拉著磨慢悠悠的碾壓著洋布，顯然兩個品牌的洋布都很結實，時間一分一秒的過去，看客們都急了，熱了。可是3個小時都過去了，依然沒有分出勝負，驢拉磨繼續碾著……
就在4個時辰的鑼聲響過之後不久，二虎瞄見胡家的洋布出現了破洞，急忙奔過去拿起了兩塊布並宣佈：胡家古月洋布行的布被碾出了明顯的洞，吳家民富洋布行的布雖然有磨損，但是依然完好。
按照開始前說好的規矩，民富洋布行當即兌現了每人一文銅錢的承諾。
現場觀眾紛紛湧向民富洋布行，爭相購買吳家洋布。
最最關鍵的是，“石磨碾布”事件紛紛被傳開，一傳十，十傳百……購買吳家洋布的人何止是現場的觀眾……
至於結果，吳家管家王世均在事件總結報告會上，公佈了實況：“石磨一碾，民富洋布名聲大噪，截至昨日，我們一共接到了150萬匹訂單，就算分兩撥工人，日夜趕工，最快到明年年底才能完成所有訂單。”
如趙百石所說，“石磨碾布”哪裡是周瑩和胡詠梅兩個女人之爭，其實是民富洋布行和古月洋布行分別代表的中國織的洋布和外國人的洋布之爭。
事件點評
論“對手”的重要性，正是有胡詠梅那樣的對手，才讓吳家感覺不能跟對手採用一樣的下作手段，要高明一些，高大上一些，方顯他們的格局和氣度。
1.差異化
在產品取勝的年代，產品功能上的差異化極其重要。如果能找到自家產品的明顯長處，就可以己之長攻他人短，勝算就會大的多。顯然，要做到這一點還要做到知己知彼，劇中雖然省略了很多，相信是經過了市場調研和產品分析，吳家找到了“自家民富洋布比胡家古月洋布更為結實“的特點。
2.策略
找到了點，怎麼告訴大眾，吳家民富洋布更結實呢？
總不至於找一堆人扯著嗓子滿大街的喊吧？一家之言，王婆賣瓜自賣自誇要不得。還是用事實說話，事實勝於雄辯。
周瑩相信，一場實實在在的PK勝過千言萬語。
3.方法
怎麼PK呢？
如果場景穿越到現在，比較布的結實度，方法應該更多，剪的速度、機器拉扯……
但是速度有點快不至於產生持久的圍觀效應，除非增加投入的材料的數量。
但畢竟那會還是清末，估計能想到驢子拉磨碾壓，也是很時髦的做法了。乍看用石磨碾壓並非良策，但是卻有明顯的好處。一個是用時長，不但更顯出洋布的結實度，也是讓活動的熱度能夠持續發酵；另一個是參與的角色多了一頭驢子，也算增加了一些趣味性。
不過，驢子拉磨如果放到現在這個驢子稀缺，又登不上大雅之堂的時代，強烈反差帶來的效果要遠遠大於清末時代。同樣，如果劇中PK的方法能夠跳脫當時的時代，不管是向前，還是向後，反差的營造一定會收穫更深遠的影響。
4.執行
在具體的pk中，一些細節的處理也非常值得學習。比如考慮到觀眾的熱度和粘性，PK的結果和在場的每位觀眾都有密切的聯繫，並且不管是哪種結果，觀眾們都能收到吳家民富洋布行的打賞，對觀眾來說，是一件非常划算的投入。
同樣，對於吳家來說，無非是投入了一點比賽的試驗用布，以及贏了之後送給現場觀眾的每人一文銅錢，但是換來的卻是口口相傳，甚至是現場的衝動消費。
結果公佈後，觀眾一哄而上購買或預定的場景，就是最好的驗證。
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