一家珠寶店耗費大量資金人力，策劃、宣傳、廣告設計、廣告投放，當收網的頭一天，對門的另一家珠寶店擺出了近乎相同的宣傳物料，消費者看到這樣的畫面時，估計都不記得當時是看的哪一家的廣告，活動當天也就遠遠達不到預期的效果了。門店推廣一直是各大珠寶店老闆頭疼的一大難題，拋開品牌價值、產品設計、產品質量等硬性因素不說，能給到門店的操作空間非常小，更頭疼的是現在的珠寶門店推廣方式都大同小異，作為消費者更是很難發現某一家店的推廣信息，就更別說記住了，這就導致瞭如今的門店老闆耗資耗力近乎白忙活的無奈現象。
可是今天的這個案例裡的這家店就完全不一樣了。
本期主角：玉萬
資深珠寶顧問
特點：識人、聰穎
2018年4月17日，一位30歲左右著裝雅緻的女顧客走進了我們的百大金行，一眼就看中了一枚擺放非常顯眼的潑水節特別款兩用鑽戒，價值¥8871.00元，出於喜歡顧客的購買慾很強烈，但是意識到一下要支付近9000元還是會有所顧慮，便遲疑了一下...玉萬一眼看出了顧客的心思，如果再強行逼單或任顧客繼續遲疑，很有可能這個顧客就放棄了，之前門店有不少這樣的先例，這也是導購員們一直頭疼的問題，可今天這個例子就不一樣了：
“我們百大金行最新推出了分期服務，您可以瞭解下，像您這枚鑽戒的話，月供就800多一點。”
“是嗎？買鑽戒還能分期的？”
“是的，這是我們店獨有的服務，整個西雙版納就我們一家！”
“那需要什麼抵押或證件之類的嗎？”
“現在是信用消費時代，一張您的身份證就可以了。”
就這麼一句簡單的介紹，顧客爽快的辦理了手續買下了這枚鑽戒，也因此萬玉結識了這位顧客。在辦理手續的時候，兩人就分期購物聊了起來，顧客和閨蜜們都有分期購物的習慣，都是工作穩定，但是買珠寶卻少有像今天這種情況，每月工資不是花這裡就是花那裡，很難攢下這大幾千上萬的閒錢，可如果能夠分期買的話，就不一樣了。
地址：雲南省西雙版納傣族自治州景洪市民族北路
西雙版納-百大金行
12年老店，中國著名品牌，雲南誠信單位
相比較很多進店的顧客來說，更多的人對珠寶的價格問題而退避三尺；可是，如果聽到每月僅需一千不到就能擁有上萬的珠寶首飾的話，難免會心動，
寶分期的魅力就在於幫珠寶店挖掘那些喜歡但不曾想過買的顧客。比起鋪天蓋地的打折，滿贈，抽獎廣告信息，作為消費者應該更能記住多次低投入購物模式；比起不斷地獲取新客來講，老客戶的口碑傳播才是最具價值的。分期付款服務差異化的區域僅一家，大大的增強了門店的進店量及成交率。
據最近一次採訪時萬玉講述：自百大金行開始推廣分期服務至今，已有多名顧客衝著這項分期服務來店內諮詢看款，而這個是其他店辦不到的，其實推廣分期付款就等同於推廣我們百大金行品牌！
如今，採用同質化的推廣方式等同於沒有推廣，如果不能有效的區別於其他門店，幫顧客解決實實在在的問題，就很難讓顧客記住甚至參與進來。與其在眾多競爭者中想盡各種辦法，不如開拓創新，佔領新的市場 。分期付款也將是各大珠寶市場爭奪的新領域，就看誰更早的發覺這一點了。
閱讀更多 寶交所 的文章
