文 | Rita
暗戀是一種什麼樣的心情？是酸的、還是甜的，又或是微苦的。RIO最近發佈的一則由周冬雨代言的廣告片，可謂是擊中了無數暗戀過人的小姐姐、小哥哥了。
廣告以微劇的形式展開，用RIO五種不同的口味，對應暗戀一個人時，五種不同的心情。劇中周冬雨飾演一個普通的少女，喜歡上了自家的老闆林Boss，體現在真實生活中，喜歡一個人是什麼感覺，同時劇中朋友間的調侃，也讓人分分鐘想到自己身邊的損友。
廣告分為五個小劇場。比如，秘密篇，剛剛喜歡上一個人時的朦朧感，他隨意發出的一條信息，都能讓你雀躍和手忙腳亂是——乳酸菌口味的雞尾酒；試探篇，明明想要對喜歡的人表白，話到嘴邊又縮回去，到最後還是沒敢說出自己是誰——這是西柚味雞尾酒微苦的味道。
此次RIO通過故事化營銷，來突出產品“微醺”系列，打造一個人獨處的小時光。比如，廣告中最後一句，只在微醺時，你才敢放任去想的人是誰？是否會讓在深夜裡的你產生情感共鳴，用強有力的故事概念，將看到故事的人帶入到產品場景當中。
以低酒精和精心打造的產品包裝為賣點的RIO，選擇周冬雨來代言，也是因為其更加偏重於年輕女性消費群體。目前在周冬雨微博上，觀看RIO《微醺戀愛物語》次數已經達到1967萬。
事實上，RIO在2015年下半年到2016，一直是虧損狀態，直到去年營收額才開始回升。其虧損的主要原因有兩方面，早期與競爭對手冰銳打價格戰（果汁飲料飲品）搶佔市場，和高額廣告費支出。比如，RIO的試飲買贈，冰銳的試飲送禮等。2015年RIO單廣告費就達到了3.3億，2017年上半年廣告費依然高達1.54億元，比公司淨利虧損額多出0.09億。
RIO先後在十多部電視劇中投入了大量的廣告費，比如，《何以笙簫默》、《杉杉來了》等，不可否認廣告費的投入、娛樂營銷，確實帶動了銷售量的增長，但增長的同時其硬廣的方式讓消費者不免產生一些反感情緒。
當然，隨著互聯網的發展，營銷模式也一直在創新，RIO也從硬廣的模式到現在的故事化營銷。
值得一提的是，去年RIO與春風十里不如你的瓶身營銷活動。RIO聯合當時熱門IP春風十里不如你，推出了粉色（象徵如火的愛情）和藍色（象徵冷酷的現實）的定製限量瓶，同時還聯合優酷，通過掃描二維碼，獲得優酷免費流量卡（限量100萬張）。
在線下商鋪則推出買滿6瓶即送禮活動，以及在上海同濟大學設立“分手塗鴉牆”，在北京開辦愛情天平活動，對粉色和藍色的“春風瓶”代表的愛情特徵，進行投票活動。這種特別的互動式營銷也獲得了消費者的喜愛，吸引了消費者駐足圍觀和拍照分享朋友圈。
由此可以看出內容營銷和互動式營銷，更加受消費者的青睞。前者以內容打動消費者，引起情感共鳴，同時打造屬於產品的特殊化標籤；後者用互動的方式，帶動消費者參與活動當中，通過消費者朋友圈，形成二次傳播，擴大品牌影響力。
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