基於用戶的痛點來打造產品

尋找用戶不容易，挖痛點則更難，只有進入用戶群體中，才會懂得他們的生活習慣、喜好等。

在這個過程中，我們既需要底層構架和內心邏輯；又需要洞察其中的痛點、萌點、笑點、淚點；做到這些，或許就會形成痛點共鳴，產生爆款。

什麼叫痛點共鳴？

現在，農資價格上漲，很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法，經銷商不必著急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品，而是應該主動地去了解他們農資的使用情況，讓他們談感受，並對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，並儘量提供一些選擇的餘地，而不應只去談什麼優惠，多介紹一些農民使用後的效果和增產增收的事例，這樣才能吸引更多客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地，這就是其中的換位思考，引導思維。

痛點共鳴才有可能產生賣點輸出。很多人產品賣不出去，是因為自己沒有產生痛點的共鳴，也沒有產生痛點的輸出，大家不妨在這方面多下功夫。

從消費者的需求出發

爆款思維背後存在著用戶思維。對於企業而言，在做爆款時不能單從自己的需求出發，而是一定要從消費者的需求出發，認真研究消費者的心理，這樣才能有針對性地去解決他們的需求，並精益求精的打造出能夠讓消費者尖叫的產品和服務，這樣的用戶思維，會讓爆款在滿足消費者需求的同時，得到廣泛的認可和信賴。

什麼是用戶思維？

比如農民追肥出了問題，那麼經銷商就可以調整農民的施肥方法，並且還告訴農民如何除草等，然後跟農戶簽訂合同保證糧食的增收。再比如，隨著種植大戶越來越多，套餐式銷售比前幾年多了，這樣的套餐式服務是農戶真正需求的。在土地集約化比較高的地區，這樣的套餐可能會發展的很好。

打造專屬自己的核心競爭力

市場是嚴酷的，殘忍的，也是公平的。他不會因為你的喜好或厭惡而出現或消弭。所以，我們必須要抓住每一次機遇，運用一些“手段”來面對市場，迎接市場帶給我們的挑戰。在揚長避短和揚長補短上下功夫，或許能起到以小博大的作用，一一這就需要我們經銷商提煉和打造自己的核心競爭力！

何為核心競爭力？通常認為核心競爭力，即企業或個人相較於競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。

企業核心競爭力的識別標準有四個：

1. 價值性。客戶重視的，正是你能幫他實現的，那麼你的作為就會為客戶創造價值。

2. 稀缺性。這種能力必須是稀缺的，不為眾多同行所有的，只有你和少數的經銷商擁有它。

3.不可替代性。競爭對手無法通過其他能力來替代你，你在為顧客創造價值的過程中別人不可替代。

4.難以模仿性。核心競爭力還必須是你所特有的，並且是競爭對手難以模仿、難以複製的。

究竟我們農資人應該怎樣提煉和打造自己的核心競爭力呢？我們從以下六個方面給出建議，望大家從中找出適合自己的方向和方法，在嚴峻的競爭中立於不敗之地。

第一大核心競爭力

進一步擴大個人影響力和店面影響力。有道是影響力決定競爭力，也決定營銷力。從過去到現在，縱觀農資界的經銷商和鄉鎮級終端商做的較好的，較不錯的，在當地一定會有很好的影響力，也就是說在當地是一個小有名氣的人物。

個人影響力指得是你自己的人格魅力，包括你的文化、你的修養、你為人處世的行為等等。積極向上正能量的個人魅力是一張最好的名片。

店面影響力值得是你農資店在當地的知名度。包括農資店的規模大小、位置好壞、產品陳列、店面環境以及店員素質等等。

第二大核心競爭力

和上游廠家進一步發展好業務合作關係，成為“親家”。

在發展同上遊關係方面，許多終端商同上遊經銷商處的都不錯，即很好的“夫妻關係”，“魚和水的關係”。但是在未來的競爭中，終端商光憑同上遊經銷商搞好關係是遠遠不夠的。因為相對於上游經銷商來講，廠家擁有更多的資源，比如說宣傳和鋪貨支持等。所以必須還要和上游的廠家建立“親家關係”。

怎樣才能和上游廠家建立好“親家關係”爭取到廠家更多的支持呢？平時要多和廠家的業務員交流溝通，多參加廠家舉辦的活動……只有積極主動配合代理商和廠家的活動，才能引起廠家的關注，引起了廠家的關注，距離得到支持也就不遠了。

第三大核心競爭力

同當地的種植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。

一般來講，種植大戶們在當地種植戶群體中的影響力是非常大的。相對於普通種植戶，種植大戶更注重農資產品的質量和種植技術服務。如果你能把當地的這些種植大戶搞掂了，他們也會給你帶來更多的客戶。

第四大核心競爭力

現在半道出家的新農人類也是比較多的。這些新農人類在入手農業種植之前多數在城市從事網絡、銷售、信息、金融、IT等工作。他們見多識廣，深知國家對現代農業的優惠政策，於是脫離原來的本業進入到種植養殖行業中來。

他們有眼光，有謀劃、有知識、有頭腦。但是由於以前沒有農事的實際操作經驗，所以在一些具體栽培管理、用藥施肥等方面還需要農資經銷商們的指導和幫助。著手培養農二代農三代，幫助他們更好地進入三農行業，這對於做好我們的農資銷售也是很好的。

第五大核心競爭力

向集約化和精品化方向發展。在當前，走訪很多的農資經銷商的門店發現這麼一種現狀，店裡的農資產品品類很多，但是雜亂無章沒有產品線。很多的農資經銷商做了這麼長時間的農資生意，誰家的產品都想做，誰家農藥都想賣，什麼錢都想賺，最後是百品交流、百品齊放，一品不是一品了。

做農資店不是開雜貨店品類越多越好。選擇經營時一定要以當地的作物為依據。比如你那裡葡萄種植比較集中的話，你所選擇的產品必須緊以葡萄所需要的農藥肥料為主。圍繞葡萄制定產品方案套餐；圍繞方案套餐優化產品組合。把一些可有可無、盈利能力不強、廠家宣傳力度不大的產品捨去。主題明確了，產品線完備了，精力和財力就會集中，單品也會上量。所以依靠有實力的有品牌大廠家，著力單品精品上量，是未來終端商的不二選擇。