要說近年來發展的最快的電商平臺，毫無疑問是拼多多。自2015年10月上線至2017年12月，付費用戶已經超過了3億。GMV由2016年的360億，突飛猛進到2017年的1200億，甚至2018年1月GMV已達400億。
從我們耳熟能詳的“拼多多，拼的多，省的多...”廣告語，到朋友圈“砍價0元購”的狂熱活動，拼多多就這樣“入駐”了我們的生活。
儘管拼多多熱度已有略減的趨勢，朋友圈的“砍價0元購”熱度卻絲毫不減。
從活動剛開始的半信半疑到樂此不疲，朋友圈“砍價免費拿”的鏈接消息一條接一條。網友不禁感嘆：“拼多多還能賺錢嗎？”答案是肯定的，只是營銷模式在我們眼中不太相同而已。
“砍價免費拿”究竟能拿到東西嗎？
確確實實已經有很多人收到了東西，也沒有付郵費的坑，不過過程是十分痛苦的呀~
剛開始砍價的時候，朋友幫忙一刀能砍十幾元，甚至幾十元，心中暗暗笑出聲，沒幾刀就能成功了。
但朋友幫忙砍價越多，越看不下去，就在還剩不多的時候，每一刀都是幾毛錢，甚至幾分錢。
本來一刀能砍完的價，卻分了幾十次！
當然，這麼簡單讓你拿到東西的話，拼多多不是“很虧”嗎？ 這就是拼多多的策略了，知名度當然是越高越好~
調皮的網友放話：“沒幫我砍價的都在黑名單了！！”
多數網友也表示，再也不想“天上掉餡餅”了，掉的不是“餡餅”，掉的是“人氣”啊！
拼多多葫蘆裡賣的什麼“藥”？
拼多多的免費還包郵政策吸引了大量的用戶，在人們看來“賠錢”的買賣，在拼多多的眼裡卻未必。
相信大家都經歷過支付寶“集五福”活動，支付寶用幾個億的價錢換來無數個用戶，而拼多多的策略也大同小異。拼多多是通過“0元購”來吸引用戶。
據統計，拼多多至今2年半的時間裡，已經吸引了3億的用戶。
在“砍價免費購”的強大吸引下，拼多多的用戶驟增。
而在拼多多看來，用幾個億的產品投入換來幾個億的用戶，無疑是划算的。
“0元購”背後的故事
“0元購”的商品多種多樣，基本每種產品都有0元購的機會，價格當然也是層次不齊的。
從便宜一些的飾品、用具，到價格昂貴的電飯煲、榨汁機甚至手機都有“0元購”的機會， 但價格越貴需要砍價的人也越多。
根據經驗保守估計500元左右商品需上千人砍一刀，200元左右的商品需要200~300人砍一刀，100元以下的商品則需要100~200人左右砍一刀，這是考驗人脈的時刻到了啊！
但“0元購”的商品究竟值多少錢？
可以看到這款耳釘在“0元購”的標價是63.8元，那麼同款到淘寶裡看的話，呃...
其實也就是10元左右的價格。如果砍價成功了，拼多多用10元的成本換來上百的用戶；如果砍價失敗，拼多多則免費換來數十個用戶，毫無疑問這場買賣是很值得的。
這是一場調集朋友圈人脈的戰役
拼多多的策略不能說高明，但確實是有效的。從拼多多的用戶數據增長來看，已經達到了最初始的目的，拼多多也已經大張旗鼓的進入了消費者的生活中。
對於消費者而言，這場調集朋友圈人脈的戰役，要頂著被好友們嫌棄的壓力，要麼成功拿到戰利品，要麼可就是“功敗垂成”啦~
（文章僅代表個人觀點）
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