投融界讯 进入5月份之后，成品纸市场再次掀起轰轰烈烈的涨价潮。华东、华南、华北等地区多家造纸厂相继涨价，白板纸、瓦楞纸、箱板纸等纸种全面上调。纸浆原材料的成本上升，是造成此次纸价上涨的主要原因。
而纯碱作为造纸行业重要的基础化工原料，制浆造纸厂在碱回收过程中会产生大量苛化白泥。随着我国制浆造纸企业碱回收系统的兴建、规模不断扩大，产生的苛化白泥大幅度增加。
日前，福建纸业白泥清洁高效综合利用项目的负责人李生钉接受了投融界的专访，旨在将白泥废渣变废为宝。以下为专访实录，投融界整理。
投融界：采访开始之前，请您先做下自我介绍？
李生钉：我是福建鼎盛元环保科技有限公司发起人之一总工程师李生钉。长期从事矿山尾矿废石综合利用，对固废处理情有独钟。
投融界：是什么样的渊源让您开始做这个项目呢？
李生钉：青山纸业白泥项目，是2016年9月8日下午，与沙县县长在厦门火车北站巧遇产生的项目。当时我承诺试试看，经过一年零七个月的攻关，基本上完成前期建厂工作。
投融界：您可以介绍下您所专注的福建纸业白泥清洁高效综合利用项目吗？
李生钉：福建青山纸业白泥是以轻质碳酸钙为主，还含有氧化钙、氧化硅、氧化铁、硫化钠、氧化铝等杂质，PH值较高约为11.5-13.0。
我们跟青山纸业合作将他们公司的废弃白泥回收利用，通过造纸外循环，有效利用白泥特性生产铝酸钙粉和多功能新型特种胶凝材料。项目生产成本低，效益好，建材投产后有五个亿的产值，企业纯利一个亿以上，并可在全国复制生产。
投融界：项目是从什么时候开始的，目前发展到了什么阶段，取得了哪些成绩？
李生钉：是从2016年9月9日开始的，在前期投入了超过一千万元作为开发和实验费用，已经取得了初步成功。同时，我们和政府积极交涉，已经达成初步的协议，一旦资金到位，马上可以选址建厂，八个月时间打造第一条生产线。
项目投资分二期，一期投入五千万元人民币，二期投入四千万元人民币左右，基本二到三年收回投资。技术工艺及设备基本没问题，市场基本上在福建、广东、江西、浙江等地，还可以用较少投入生产许多下游产品，如速凝剂、净水剂、除杂剂及功能性材料等等，延长产业链。
投融界：你如何看待项目所属行业的现状，整体的市场前景如何？
李生钉：白泥项目所属的是环保产业，是好行业，是党中央和国务院非常重视的行业。除了过硬的技术外，我们生产的铝酸钙粉和特种胶凝材料，有市场优势，有成本优势。
铝酸钙粉作为净水剂的原料，因国家对污水及水资源的重视，量一定越来越大，作为基础化工的原料，市场是很好的。特种胶凝材料，它的耐久性优异，市场有无限的想象空间。
投融界：您的产品或整个项目的优势体现在哪些方面？
李生钉：项目的优势体现在以下几大方面：政策优势，财政预算内支持，有税收方面优惠，同时，当地沙县政府、三明市经贸委非常重视这个项目；技术优势，我们申请三项发明专利，工艺生产配方我们自己掌握着；产品成本优势，我们的白泥原料只需20元/吨左右的运费；市场优势，我们使用的铝酸钙粉，以前是从河南巩义或山西进的，现在福建三明有了，大大方便江西、广东、浙江、福建四省使用，而特种胶凝材料目前全国空白，品质好决定市场。
投融界：该项目具体的商业模式和营销手段是什么？
李生钉：商业模式上，造纸企业合作、自身产品、经销商或成熟企业形成有机整体。用自身产品、成本、功能、区域位置、技术等优势，采购上游造纸行业廉价原料，为下游客户提供价廉、质优的产品，让销售者有利可图，又方便当地生产厂商。
营销手段方面，前期通过广告、新闻、口口相传、让利给客户等方式宣传产品。在知名度提高后，逐步走向作为高端产品（特别是多功能新型胶凝材料价格），实现人无我有产品定价方式。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？可以具体谈谈吗？
李生钉：我国目前每年新增造纸白泥有600万吨，填埋或储存应在1亿万吨以上。用3年时间扎实打下基础，再用3-5年在全国复制10个项目。若有资本进入，整个建设速度会提前，预计2-3年。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目的成本和利润如何？
李生钉：项目主要以销售铝酸钙和高性能新型特种胶凝材料产品为利润来源。据产品产量预测，当白泥深加工生产线投入运作之后，2019年公司的效益总计可达年销售额14875万元，年净利润达2498万元；2023年全部实现量产预计年销售55500万元，盈利12895.65万元，实现净利润过亿元。
投融界：能否详细介绍一下您的融资需求，融到资后将如何利用？
李生钉：我们融资需求5000万元，用于购置土地100亩，每亩10万，计1000万元；用于设备购买1600万元；用于土建1200万元；流动资金1000万元；团队建设不可预计200万元，合计5000万元人民币。万事俱备，只欠东风，期待与有远见的投资者一起合作。
閱讀更多 浙江投融界 的文章
