全面“二孩”政策放开之后，中国母婴市场正发生着巨大的变化，庞大的用户群体，快速的产品周转，使微商纸尿裤迅速有了优异的市场表现，同时也成就了一批微商品牌。2018年，微商纸尿裤的大盘到底如何？这个行业应该如何才能更进一步？我们从用户数据、线上份额、市场渗透率、市场替换率、行业发展、营销渠道等多角度，分析2018年微商纸尿裤市场的大盘。
用户数据：2018，还有没有出生红利？
2016年“全面二孩”政策正式实施以后，让我国迎来了新的生育高峰。预计2017年新生儿出生数量将超过1900万人，二胎贡献率高达45%，也就是说，大龄产妇的生育高峰已经基本完成，未来新生儿生育增长速度趋缓，同时考虑到经济能力不足、更年轻的人群对多胎生育需求会逐步降低，因此，新生儿增量放缓将直接影响的纸尿裤市场增量走弱，未来纸尿裤市场的增速将显著放缓。
市场数据：中国市场仍有巨大空间
1、市场渗透率
2016年中国婴儿纸尿裤的市场渗透率在59%，与美国、日本等发达国家90%以上的市场渗透率相比，中国市场依然潜力很大。随着人们生活水平的提高和健康观念的转变，我国婴儿纸尿裤的普及使用将从城市很快普及到农村。农村市场的地覆盖率，可能会成为纸尿裤下一个阶段的重要增长点。
2、价格与用量区间
从2013年到2016年，纸尿裤的单片价格由1.16元提升至1.3元。这个区间主要分布了如帮宝适、好奇、花王等品牌。由纸尿裤每年4%的单片售价增长看，2018年主力售价预计会达到1.5元以上，这个价格段将成为未来群雄竞争的主要区间。
2016年，每一个宝宝日均使用纸尿裤的数量为3.33片。但可以确认的是，随着育儿观念的发展变化，未来纸尿裤日均使用量的上升趋势和对高端产品的需求依然会延续。
“群雄烽烟，线上纸尿裤进入实力竞争时代
2015年11月，线上婴幼儿纸尿裤TOP10品牌的合计份额达81.5%，而这一数据在2016年11月时是64.2%。一年时间，15%的市场份额被新生品牌抢走。品牌角逐加剧，市场细分逐步深化。线上纸尿裤进入实力竞争时代。
纸尿裤产品是相对标准化产品，品牌忠诚度难以保持，客户粘性不高，新兴品牌仍然有机会通过差异化营销抢夺市场份额。通过线上线下结合的社交电商营销手段，微商纸尿裤品牌很好的弱化了品牌忠诚度和客户粘性的弊端，相对于平台电商具有极大的优势。
2018，做体积？做利润？
母婴消费者都有既定的消费习惯，购买同一类型的产品习惯于在同一家实体或购电商平台完成。这对母婴店及电商平台所提供的产品丰富性要求越来越高。于是扩大经营范围，丰富产品种类，是提高与消费者之间的互动粘性将成为未来营销的重点。
纸尿裤由于其极好的替代性，极低的尝试成本，极快的产品周转率，是成为引流产品的天然之选，但是由于纸尿裤客单价偏低，利润空间不足，容易起量但利润空间始终不容易让大盘稳定，也是纸尿裤微商大盘不稳的主要隐患。目前的众多纸尿裤微商品牌，如果仅靠单一的产品或几种产品，很难保持公司与品牌的长期发展。
从另一个角度看，伴随着85后、90后人群育儿理念的不断升级，母婴市场的消费层次也在日益提高。如果有能力做高价位纸尿裤也是一个很好的方向，未来，消费者首先看重的是产品的质量及婴幼儿的使用体验，高品质的纸尿裤去竞争高端市场，是对中国企业最大的考验。
纸尿裤微商，系统打天下
随着营销渠道多元化的发展，线上母婴品牌抢占了传统品牌的部分市场占有率。比如，2016年11月至2017年11月，传统纸尿裤品牌TOP10的市场份额减少了15%,越来越多的消费者开始选择电商/微商渠道购买母婴用品。这也意味着传统的、单一渠道的销售模式将被淘汰，取而代之的是“新零售一体化”营销方式。营销渠道多元化，对公司的品牌运营、推广渠道、广告文案等，都有了更高的要求。未来，微商纸尿裤进入系统化营销打天下的市场。
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