大多学管都会告诉家长，机构老师和公办学校老师一样，每周定期参加统一的教研，每月有定期的考试，事实上，只要考得不太差，一般都可通过。上海西南片一所知名高校的一位应届毕业硕士生说，在校园招聘时，一家知名上市培训机构的负责人说，不需要会解题，也不需要掌握解题的思路和方法，机构内部有一整套完整的教材，只要“老师”能看懂答案就行。
“这个分数，虽然没有进步，但也没有退步，这本身就是最大的进步。”在众多社会培训机构里，这是学管最爱忽悠家长的一句话。来机构上课的学生中，绝大部分是学习自觉性不够的孩子。报班前，课程销售以“在某一时间段内能提高多少分”忽悠家长买单；报班后，机构给老师培训时灌输的是，老师要先学会和学生维护好关系，只有学生喜欢老师，家长才愿意续费。孩子定期上这样的补习班、多“刷”题，分数也总能提高个两三分。因此，家长只要来了机构，就走不了，心甘情愿继续掏钱。
那他们是如何吸引家长自愿去参加机构呢？
所谓“专业”，就是你不要搞一堆没经验的大学生来骗孩子。你的机构的招生人员和教师，能表现出丰富的教育经验，并且懂教育，对学生成绩，学业的认识，比家长深刻。对如何改善学生成绩，比家长在行。对如何控制课堂纪律，搞好和学生的关系，比家长明白。最起码，最基础，对知识是专业且熟练的。不会出现讲解错误。
所谓“价格合理”，是说机构表现出的综合实力，结合家长对其它相似机构的调查了解，加上家长的经济实力教育消费水平，会对你的机构定价上有个心理定位。当你的价格加赠品低于家长这个定位时，他才会交费。所以机构应当结合自己的情况，对机构的宣传广告，装修，经营场所，进行一定的包装。对自己的课程设置，收费表单的设计，价格的确定，有个合理的安排，保证符合大多数家长对你机构的预期。比如有的机构又小又没几个人，价格设置太高又没有赠品营销体系，课程设计太单一，让家长没得选，觉得不值，就会导致销售失败。
所谓“服务到位”，是指，教育培训行业，是一个服务行业，并不是家长交了学费那一刻，服务就停止了，而是刚刚开始。并且对家长的服务，也不仅限于老师给学生上课。而且好多机构连这一个服务都做不到位。教育机构教不好课，还有啥用？不能生存不能发展也就是一个字，“该”吧。
培训机构尽管打着“教育”的名义，本质上却以盈利为目的。于培训机构本身而言，融资、上市的资本游戏远比“教书育人”重要得多，对课程内容的投入若不能带来巨大的盈利，又何必费心（不排除某些面对高端用户的VIP服务对教学内容会精益求精，但也是为了赢得市场竞争）。总之，当教育机构关注的只是家长的钱包，所有对教育服务与效果的承诺就不过是一套营销说辞，目的是为了更好的“售卖产品”。
在这套市场化的教育培训体系中，师早已不为师，而充当着服务员、业务员的角色。教培行业中自然不乏凭良心工作的老师，但企业化运营的机构中，老师为企业打工、出卖劳动力，并依赖企业发放的薪资以生存，只要机构在利润的诱惑下提出大力发展营销的战略方向，被动的教师们就难免需要在辛苦教课的同时，想尽办法提高“客户粘度”或招揽更多学生。然而在他们万般付出之后，却不得不任由机构抽成、收割自己创造的劳动价值。
在整个社会都在商品化的环境下，教育与知识都成为商品进入市场进行交易。当教育让位于市场，留下的，就是套路满满的营销生意、高压下异化的劳工、焦虑寻求出路的家长，以及书包愈发沉重的孩子。
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