淡定的簡約

安利，曾經全球最牛的直銷公司，產品還算不錯，比其他的直銷公司質量靠譜，品牌絕對第一，營銷模式直銷界學習的榜樣。

但是安利的戰略失敗導致安利的品牌和口碑在大幅度下降，特別是面臨互聯網時代，除了使用互聯網工具外安利沒有用新的商業模式適應這個時代，於是問題就暴露了，主要幾個問題：

1、產品就是口碑，安利的產品質量還不錯，但是直銷老模式就是高毛利，因為有層級分潤，所以面對同類質量產品安利的價格競爭就沒有優勢。互聯網時代用戶選擇產品的自主性特別強，嘗試新產品成本特別低，特別中國的消費產品全球領先，電商渠道發達，安利的性價比毫無優勢。紐崔萊在石家莊製造代工，成本不超過10元，賣300多，同產線同材料的國產的賣30。

2、品牌人性化，互聯網時代安利總部在美國，除了產品品牌外，安利在推安利人的品牌，由於不設置太多便捷，每個安利認都成了品牌，但是品牌的背後是口碑。畢竟在安利成功的是少數派，大部分人是不成功，而且在社會成了失敗典型，安利的成功幾率不高，很多人都成了負面口碑。

3、營銷模式落後。中國現在是新中產階級消費時代，中產階級不會忠於某一個品牌，更在意性價比的高質量、小眾化、微創新的跨界營銷，安利的營銷更多是標準化、大眾化的老營銷模式，幾十年不變。

安利的節節敗退，是互聯網時代傳統企業思維模式老化，戰略失敗所致，也是直銷模式公司應該得到的懲罰。

聶潛nq1919，中國轉型升級聯盟發起人，AI區塊鏈實驗室負責人

AI聶潛

安利本質是騙人，不管是那個批准的，還是產品多高級，生財之道騙大多數人的錢養肥少數人。什麼成功學，高級產品全是騙人的手段。 安利模式其實就是直銷形式下的傳銷，從它的分配到銷售都很清楚。

每一個安利人其實就是安利公司的消費者。是會員制，以會員價格取貨，向別人推銷的是市場價格，贏取差價，然後分髒。你的下線越多，你就能分得髒越多多。以耶格系統理論來給你洗腦。用抽相的理論來證明客觀存在的東西。安利的產品是好的，但價格也是最高的，離譜的。

賣以高價產品，誘以高額利益，實際基本上是自買自用。安利的利潤率有多高，舉個例子就知道了，VC，安利兩百多一瓶，藥店兩塊多一瓶，兩者劑量差不多。VC的來源也就是國內的三四家廠，成本差不多。

做直銷的的為什麼一天到晚招聘？那是因為他們不是在招員工而是在找客戶，把你騙進來就忽悠你先自己買一份體驗一下，然後從利潤裡拿出一部分以工資獎金的名字返給你，搞的好多人讓人賣了還感動不已，真以為自己找到發家致富的良方了。

笑搞

本人19歲加入安利，當時不到23用父母的身份證辦的會員，那時候一月收入幾百快，做這個是沒錢打貨的，簡單明白制度後，加入那天帶了2位30多歲的夫婦，一對夫妻和一個女士，一前一後辦的會員，當月業績上了百分之6左右吧，記不清楚了。簡單的沐浴露牙膏小實驗，東西很難賣，沐浴露35，牙膏46好像吧。上司不停的洗腦，目的叫你衝業績，但是購買的貨出不去怎麼重複購買，在上司的語言課裡我聽出了門道，我所辦理的會員就是我的顧客，我就是上司的顧客，我們自身就是消費者，但是日用品消耗慢，怎麼重複大量銷售，答案就是每個人設立工作室，壓貨，抬高業績讓上司的上司先受益，只要自己也有幾層上下級關係了，自己早晚也受益，抱著這個幻想，它們傾家蕩產，我雖然小，但是看的太清楚，就辦會員打了一次貨，以後再沒打貨過，就辦了2個會員，一條線很活躍，一條線死了一樣，不動，不努力，單腿業績無論再高，人家月月從自己的業績額度封頂後，你作為上司是拿不到一分錢的，除非你也打貨金額相加下線的錢到另一個百分點，你自己才會獲得少許的差額，等於第2個月低，我發現我一分沒賺我才算真的理解這個所謂無限可擊的營銷方案是多麼的神奇，徹底醒悟了那一刻，質問上司，這就是不如傳銷的偽傳銷，單線是拿不走一分錢的，上司說，孩子，看透不要說透，努力發展人，等團隊大了自然有差額了，因為當時我跑保險收入不高，上司去鄭州總帶著我，做個小跟班混口飯吃，聽上司給當時的藍寶石李芳談話時候，更能切貼的感覺，騙人也是技術活，需要鼓勵會員打貨，洗腦，藍寶石說孩子，，他那時候40歲，我上司50歲。孩子，你太精了，這輩子幹不成啥大事，我嘿嘿一笑，我的確精，最起碼不上當，傻狗有傻服氣我也信，畢竟老天爺照顧，可現今呢，都快16年了，我還是一事無成，莫非是天嫉英才。一條線在投資3萬後，人數發展到20多人的時候，或許張哥才明白過來，他終於陣亡了，我上司多次和我一起給他談話，講述成功領導人的故事，坎坷的人生。他好像被洗腦了，沒惱怒我上司的蠢蠢教導而是說自己能力問題。負罪感有一點，但是我只是負責介紹，他自己上心那是自己不理智，急著賺錢的後果。另一條線忽然活了，不停的叫人聽課，哪一個婦女，在張哥陣亡前，另一條線復甦那個月，我電腦查了一下差額能賺200多，我說上司月底那晚打貨給我打幾百的東西，正好夠我百分之15的返點，我轉點差額，等於這些東西沒花錢，他說好，結果沒打貨，說排隊太多，忘記了。怒呀，那一刻我內心漸漸遠離了，不在去領導人家了，也不找人做這個了，誰知道那個女士竟然最高一月金額達到8萬，，發展的超級好，可惜還是單腿我還是沒轉一分錢，第2年爸爸得病做手術了，我去要了一瓶蛋白粉，賒賬，的確做安利沒成功，保險也疏忽了，手裡沒錢，338塊好像吧一桶。一直也沒還錢，上司催了幾次，我那次給了1百塊，說為什呢那次有差額不給我打貨，，埋怨了上司，我家就在上司後面住，他也知道我給他介紹的2個人，為他帶來的利益，他也知道我小孩子也就沒錢打貨，還這麼精，總之我覺得欠他剩餘的錢時候，心裡總不想給他還，日後見我問我要過一次，我說有錢就給，明顯是不給了，他媳婦見我說，沒事，那錢不要了，該介紹人還介紹人，你看你那一條腿發展的多好，需要努力啊，，我呵呵呵一笑，2004年還給我介紹過一個媳婦，目的還是拉攏我為他出力，因為雖然小，但是口才好，有一定的用處。轉眼間2006年，在偃師見到我發展的女士了，我們在路邊談話，他說安利是一所大學啊，這不勁的技術套路，家裡錢都賠光了，但是嘴上不記恨我，我也很無語，畢竟師傅領進門，修身靠自己，在沒有敵意的談話中，她竟然叫我做別的直銷，說她現在幹了幾種，什麼名字我都忘記了，總之我們那個縣城幹直銷的人幾乎任何品牌都做，好一個直銷大家庭啊，為了理想的付出，為了理想的愛。痴人做夢的幻想，直銷是永遠賺不到錢的，除非全民都做，不用管他，自然月月領取差額 ，況且安利他媽的月月歸零，所以還不如真的傳銷。他離開人的視野是早晚的事情，至於東西還不好不重要了，人該死還是要死的，吃的再好也改變不了自身的基因，的確吃的好多少優點作用，但它不是仙丹。我理解的直銷，所謂的團隊意識，合作人關係，分享財富商機，請問這個世界上能賺錢的商機她會透露給你嗎，你只要信那就上當了，往往做這個的都是老百姓，天真的窮人，就像我現在學習翡翠，在廣州玉器市場混，我利潤多少，怎麼看貨，賺錢，會告訴剛入行的人嗎，不可能的，人都是自私的。或許真的應驗了藍寶石說的，你太精了，啥也幹不成，難道冥冥之中迷糊點，老天爺會照顧，我現在依舊窮逼一枚，真希望我寫的更多人看到，遠離所謂的幻想暴富，安利，，直銷，奢侈的夢

鳳凰涅槃166624813

我有兩個朋友，一個之前做了半年安利，後來從安利組織裡跳脫出來，一個是家人做了安利。聽聽他們的體會，你就明白了。

以下是朋友自述：

我接觸安利是我21歲的時候 我做了半年 這半年我背棄了所有朋友 跟家人整個家族都唱反調

安利裡的人都說 無論是誰反對你做安利的都是沒思想的不成功的不負責任的不為你前途考慮的包括你父母的反對

所以不買安利產品的都是沒眼光的 所有不吃紐崔萊的都是不健康的 所有不用雅姿的都是皮膚不好的 用了雅姿皮膚不好的是因為你用的不多不會用跟產品沒關係

這半年她們一直灌輸這種觀念給我 我那時每天連飯錢和車費都付不出了 但是還是要讓你努力借錢吃紐崔萊

有人說安利很自由 我跟你說身心不自由 每天8點30開始工作 你一偷懶就有人用教育的方式說你 工作出不了效績都是因為你不努力

每天從早上8.30開始工作到晚上凌晨1點 全年無休 他們的藉口是你是創業的怎麼可以休息 你看看外面創業的人都休息的嗎 所以每天累的跟狗一樣 還賺不到錢之外還欠了朋友和銀行很多錢

但是重要的是你在這種情況下他們以教育的方式叫你不能有負面情緒 要積極樂觀！

你想想是人如果每天高強度工作量又背了一身債怎麼可能積極樂觀 睡覺時間都不夠 每天都凌晨1點回家 2點才睡 早上7點爬起來 8點又要回去 遲到又要扣錢 每天工作量不到又扣錢 全年無休 這樣的工作是人做的嗎

他們對每個人的情緒很在意 一有什麼不好的情緒就教育 每天都開會 每天都給你灌輸成功者的觀念 讓你覺得很多不符合常理的事情都符合常理 他們會以鼓勵你的方式來讓你付出更多 大道理講的天花亂墜 多麼的煽情 每天都要你找到下線 要你一直髮展下線 或者幫下線發展下線

總之現在我清醒了 所謂的直銷傳銷都不是我可以做的 我做不起也不可能再去碰了 還好今年我22歲

還有另一個朋友，也分享了他的經歷

我有一個平凡的家庭，也有一個可愛的小寶寶，以前老婆和我都在為了以後的小日子努力工作著，雖然累點苦點，可是也覺得值得。相親相愛的一家人，充滿溫暖。 然而這所有的一切，都在老婆接觸到了安利以後，成為了泡影。不知道是她的哪個所謂的姐妹做這個，拉她開始做這個，她開始被洗腦，被美麗的謊言矇蔽了雙眼，任何親人的勸阻也無濟於事。

她開始不斷的買安利的各種產品，一個鐵鍋就2000多，一個牙膏也是好幾十元，還有各種保健品，化妝品都是動輒幾百幾千。她真的變了，把所有的積蓄全部都花在了安利公司。我也是無奈，勸她放棄，她死活不肯，我賺的錢不再敢給她保管，因為以前的積蓄全部都被她做安利了，這是個無底洞啊！現在她，因為我不讓她保管錢，已經提出了離婚。

投資家網蔣東文

作為一名傳銷經歷者，我來聊一下這個問題。

安利作為一家直銷企業，在幾年前是非常火爆的。各種廣告，店面，隨處可見。但是這幾年我們生活中好像慢慢感受不到了？難道是安利不行了？還是如傳銷分子說的那樣，被他們成功阻擊了國外直銷企業的發展呢？不過在老樣看來，有幾點原因。

1:價格原因。

中國人對價格是非常敏感的，一百多一瓶的洗髮水，洗潔精，幾十一瓶的牙膏，放在十年前很少有人用。可能今天已經開始慢慢有人接受高價高質的產品了，但是還沒到普通大眾都可以接受這個價格。另外，比安利產品價格低一點點，並且口碑較好的可選擇產品太多了，雖然我們一部分人富起來了，但是勤儉節約的傳統美德我們可沒扔掉。

2:以往從業者的失敗教訓。

以前很多做安利的，買一堆的產品，堆在家裡慢慢賣，但是業績要求像無形的壓力，時時刻刻壓著自己。很少有人能及時達成業績要求，於是就會在從事一段時間後以虧損收尾。

當這些人虧損後，對整個安利的口碑會形成一種影響。做過直銷的人都明白口碑的重要性，一傳十，十傳百，百傳千千萬萬。一個人可以影響到的圈子可以無限擴大，這樣後續再從事安利的人就會慎重了。

3:安利的本質還是以發展人數為主要目的，每個安利人的市場終究有限。

直銷本質都是圈市場，人即市場，這一點很好理解。因為人只要活一天，必須要消耗日，保，化，這屬於快消品。我們每個人還沒走達到那種可以視所有人都為市場的魄力。基本都是向自己熟悉認識的人推銷產品，直銷不像傳銷，傳銷還可以在網上騙人的，直銷一旦這樣操作就涉嫌違法了的。

4:中國互聯網的飛速發展

可以這麼說，中國互聯網的發展速度是世界上任何一個國家不可比擬的。尤其是電子商務的發展，足不出戶就可以買到優質產品，商品買回來不滿意，無條件的七天退貨。這麼方便的生活，還需要跟直銷員囉嗦半天，就為買一個商品嗎？

尤其是現在，天貓國際，讓我們足不出戶買遍賣遍全球，並且交易，付款，都很方便，質量也有保證。安利標榜的產品如何如何好，但是我們可選擇的更多了。比起直銷員單獨為你介紹一種產品，拿著手機自己選擇鐘意的，你會選擇哪種方式呢？

老樣

感謝給我這個問答，我覺得安利產品在我國市場處在成熟期，直銷員隊伍相對穩定了，的確不如多年前那麼火，但不能說很少弄，應該是要弄的人還在弄。

為了回答這個問題，剛才我到國家商務部直銷企業查詢系統核實，安利（中國）顯示在正常經營。安利產品顧客，安利產品推銷人員還都在，在電視頻道還能看到安利產品廣告。

多年來，日用品和保健食品行業，國內企業取得長足發展，安利等外來公司所佔市場份額在降低，另一方面，對好的日用品和營養保健產品的需求也是不斷增長。這類公司大多采用直銷模式服務終端顧客，出現了國內和外來公司競相發展的局面，安利產品同樣有著很好的市場前景。

傳銷是直銷的對立面，某一兩個產生新聞效應的傳銷事件，難免一馬勺壞一鍋，對整個直銷行業有負面影響，就會讓直銷傳播暫時被動沉寂。所以，在某個時間段，看上去安利不那麼火，其實是整個直銷都在不那麼火。

勞動創造美

安利是直銷行業的代表，很多人以為，安利不火了，就以為直銷行業也不火了，其實不然，安利處於發展的穩定期，每年業績也有200多個億。而直銷行業最近幾年，是在1998年一刀切之後，最火的一段的時間（從企業數量、規模、從業人員、業績等指標分析）

首先，安利是沒有那麼火了，但更關鍵的是，你的親戚朋友做安利沒有那麼火了。直銷是一個高流動性的行業，正是由於其低門檻，所以淘汰率也比較高，所以很少運作安利的人超過3年。所以給人的印象是，很多人都失敗了。其次，安利的發展在最近幾年都維持在200個億以上，產品、模式、人員等各方面都比較穩定了，所以感覺沒有那麼火了。

回到安利所代表的直銷行業。從牌照發放速度來看。直銷行業目前獲得直銷牌照的企業達到91家（同仁堂、康美藥業、安利、無限極、權健等）。而正在申請牌照的企業有47家（浪莎、修正藥業等）。直銷行業牌照發放速度來看，從2006—2017年年直銷牌照數量分別是（13-8-2-1-2-3-6-9-9-19-13-8），沒有獲得牌照的企業更是上千家。近年來國內經濟發展變緩，越來越多的直銷企業轉型直銷，現在是直銷企業發展最快的幾年。

最後，安利處於穩定期，是沒有那麼火了，但直銷企業是更加火了（不然大家怎麼會聽到那麼多傳銷的東西，畢竟傳銷與直銷形影不離）

直銷那些事

好吧，我也是很早就知道安利了。當然，我身邊也見過不少曾經做過安利，現在已經放棄安利的人。

先說個秘訣，我之所以沒有被拉去做安利也沒有購買過安利的產品，只是因為一個字——窮。

用事實說話吧，我認識的很多人都曾做過安利、完美、無限極等等類似的行業。就目測來看，他們初期都是信心滿滿，像打了雞血一樣參加培訓，參加各種各樣的活動。很多本來口才並不太好的人也因此得到了鍛鍊，變得口若懸河、能說會道。接著就是高大上的各種概念各種宣傳各種包裝，儼然一副成功人士的模樣。然後，動輒數千元的鍋子，數百元的各種營養品、化妝品、日用品都買進了家裡。據說這些東西質量真的不錯，只是有點小貴。進而就是各種拉下家，賣產品。（很多人自己沒賣出去東西，倒是消費了很多年安利產品）還好我窮，所以自動免疫了此類產品。而有些親戚朋友談起當初那些深陷其中的人，直言是不堪其擾。最後，大部分人都賣不出去產品，賺不了錢，再濃的精神雞湯也補不上現實的虧空，只能偃旗息鼓了。

目前我所知道的之前做過安利的人當中，百分之九十以上的都退出了。但他們中有很多人又開始接觸類似完美、無限極等其他打著直銷旗號的行業。（個人感覺是換湯不換藥）

誠然，有極少數人是賺錢的。除了所謂的洗腦，他們之所以賺錢是選對了受眾群體，選對了圈子。他們的圈子有足夠的消費能力，而且相對來說信息閉塞。一旦培養成固定的消費習慣，會成為比較穩定的長期用戶。(PS:暴發戶居多)

簡而言之，做安利的人之所以減少無外乎以下幾個原因:

1，當下信息發達，獲取信息的渠道太多了。比如安利之前的很多鼓吹宣傳是經不起推敲的，另外，你可以問問在美國的朋友有多少人用安利產品。

2，在推銷產品時，過於誇大的功效往往令人反感。真正的好東西是用出來的，不是吹出來的。估計此時有人會跳出來說，人家的產品質量確實不錯啊。其實同等價位的其他品牌產品一樣可以做到，而且有些所謂的“不錯”只是心理作用而已。

3，安利進入市場早，市場佔有率一度很高，甚至不需要做市場調查，你數一數身邊有多少人做過安利就清楚了。按照市場規律來講，安利這種模式也應該淘汰很多參與者了。只有少部分人賺錢，大部分人嘗不到甜頭自然會退出。

4，五花八門的號稱“直銷”的產品興起，也吸引了很多之前做安利不成功的人。不管是某些微商還是其他實體店樣式的，他們中有一個極其相似的核心——鼓勵發展下線、忽悠囤積貨物。

想想最近的雲聯惠事件，號稱消費全返的雲聯惠最終被定性為網絡傳銷，主要負責人被抓，但仍然有很多深陷其中的人不願意接受事實，實在是可悲可嘆！

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。古人誠不欺我，透過現象看本質，這一句話足以。

夜雨如書

第一次知道安利，是在1997年。原先的一個挺要好的同事（後調到機關）神秘兮兮的和我說，給你介紹一種特別好的洗滌用品，美國貨.....礙於情面，我花了大概200多元，買了一瓶洗潔精，一瓶洗衣液。心裡蠻肉疼的，那當初可是我小半個月的工資啊！

之後的2、3年，正值傳銷風生水起，或被誘惑，或被欺騙，或出於無聊，參加了好幾個傳銷產品的推廣會....身邊好幾個同學和朋友，都做起了傳銷和直銷，包括做安利的。

安利的產品包羅萬象，日用品，營養品，化妝品，我一度懷疑只要可以讓它40多萬的“優秀”團隊畫大餅的東西它們都出。實話實說，部分產品其實質量還算不錯的，比如洗滌產品。如果按照正常套路來的話，價格再大眾些，我相信它也能擁有不錯的市場份額。而大安利非要以外國高精尖科技包裝，價格高出同類數倍，灌洗腦式的成功學，通過熟人網絡畫大餅的營銷方式，實在讓人懷疑我們到底處在一個怎樣價值觀的世界裡。

我聽過很多傳銷洗腦會，但安利是不承認自己是洗腦的，他們把這叫做成功學教育（其實傳銷組織也是這樣說的）。是不是精神控制，要看是否具備以下四個特徵： 　　

一、阻斷別人獲取信息的正常渠道。這一點安利完全具備。安利人一直強調外面的人都是不瞭解安利的人，要了解安利必須找做安利已經成功的人，要想成功就不要到外面去學，不要聽外面其他人怎麼說。 說了也不能信。

二，屏蔽所有對自己不利的信息。一切質疑安利對安利不利的信息安利人都會會說這些都是“消極負面”的言論，是黴菌，是成功的障礙。而成功者永遠是“積極正面”的，所以一切不利的質疑、數據、分析都不準說。 　　

三，進行反覆高密度的精神灌輸。要求下級每會必到，必開長會。不開會的時候日常也要求不斷的聽磁帶，看書，當然所聽的磁帶所看的書都是上級指定的。用大量安利宣傳資料佔有個人有限閱讀時間，反覆強化理念。 　　

四， 對案例必須必須相信，必須聽話照做。真理是不怕比較，不怕辯論的，如果安利會場說的是真理，為何如此恐懼下級部門聽外面人說，還要如此堅決壓制一切不利信息？但安利人是從來不需要理性思考的，只需要嚴格聽從。

從以上四點特徵可以看出，安利是非常明顯的精神控制。 必須相信，不得懷疑。如若懷疑，必遭攻擊。

我個人是挺反感,安利,完美等企業，雖然它們是合法的，但大體上還是叫著直銷卻幹著傳銷的事情.，叫著便利實惠改變生活，但產品卻並不優秀，甚至有欺騙性，銷售技巧本身已經遠遠超越產品本身。

其實從2004年開始，安利的銷售額在中國呈下降趨勢，再加上它的這種狀態，大部分底層的工作人員很難真正發展業務，只能越來越萎靡。

清顏2017

這個我有發言權，我 96年出來工作，沒工作幾年，同學就來找我了，說她在安利做，正在推銷安利產品，當時她推銷的是安利的清潔產品，一套 10支，一支 70元，共 700元，說向親友推銷就可以攢錢，這就是當時的傳銷。我那同學經常兩夫妻開車來載我去看他們那些人租場搞活動，感覺有點象入宗教，那些人動不動就說自己自從搞了安利後每天都可以睡自然醒。

不過當時我的感覺就是，這不是要坑自己的熟人嗎？我的熟人當中真的沒有哪一個是捨得花 70元買一支洗潔精的。所以她讓我去聽動員會我每次都會去，但我就是不掏錢買。當時我親姐就買了，但一套也沒賣出去。後來把七百元要回來了。

沒幾年，國家就把安利定為非法傳銷，這樣真好，真的救了不少人。去年我到區裡一所重點中學交流，其中一位老師老是推銷安利的營養產品給我，說對胃呀什麼都很好，一問價錢，2500元一個月，簡直就是搶錢，就算是 500我都覺得太坑了，所以沒出過一分錢去買。

現在我們對加工產品應該小心，凡是加工的產品都應該考慮清楚再吃，畢竟是吃進肚子裡面的，要是有什麼副作用，到發現時可能都變成大病了。現在的安利除了向個人推銷外，沒有了當年傳銷的暴利，基本上都把心思花在產品質量上，但無論你怎麼吹，保健品畢竟不是藥品，說得如何了得都不值得花幾千元一個月去吃。更何況我移民美國的一箇舊 同事說 ，美國的超市和藥房根本就沒有安利產品賣，所以對明眼人來說，在我國買安利產品，更象是一個坑，所以你明白為什麼現在很少人弄安利了。

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