2018年確實難做，以前做種子的都是趾高氣揚，種子是做現款的，所以他們沒有壓力，而且都是零售價拿貨，年底統一算返利，代理商都是欠客戶錢，經常和做種子的聊天，他們經常反問你，為什麼要賒賬呢？經常被他們弄得無語，確實也是，為什麼要賒賬呢？2018我明白了。
今年我離開了原來的公司，憑藉著手裡的客戶資源，我一直在想銷售絕對沒有問題，但當你付諸行動的時候確實不是這樣，有一個和我關係很鐵的客戶，第一次去，他說你放心好了，那麼多年的關係了，肯定給你買，產品也談好了，五月中旬了，我打電話問他什麼時間發貨，他的回答我真想哭。王經理今年生意確實難做，本來考慮好了，賣你的，但我們的庫存很大，今年必須處理了，不然明年就不行了，說的很有道理，我說是，必須處理庫存。
過幾天我又去他家一趟，滿滿的新貨，我直接崩潰了，這不是騙人嗎？哎！既然這樣了，我也不好說什麼，最後我說希望你少賣一點咱們的產品，為明年打基礎，不然你永遠不知道質量，客戶最後委婉的說，你放心吧，只要補貨肯定發你的，到底什麼樣只有鬼知道。
在別的地方又談了一個客戶，也是我原先的老客戶，關係很好，第一次拜訪他，我帶了一點菊花茶，這樣感覺好看，客戶很熱情的接待了我，看過我們的產品，開始談合作，比較喜歡我們的安全煙迷，說可以買300件，我說行，我單獨給公司申請，看看能不能給我點優惠，最後什麼都談好了，客戶也沒有意見了，我開車走了，過幾天電話聯繫發貨，對方說王經理，不是我不想賣咱們的產品，主要是我們合作的廠家太多，到時候我怕賣不出去退貨，更麻煩，說的很有道理，最後想想我還是放棄吧。
在我老家東明找一個客戶，開始也沒有什麼意見，後來直接說你們的價格偏高，不行，人家250克的才6.5——7元，你們200克的8元，確實也是，配方完全一樣。客戶的目的就是利潤，誰也不會賣貴的，什麼都一樣。
後來在菏澤市找一個客戶，很喜歡我們的產品，下一步操作的產品也談好了，過幾天再去，她說王經理不行了，今年查的厲害，不是定點企業不行，農業局罰款，沒有辦法算了。
聊城是我的老根據地，現在高唐客戶開始發貨了，我幫他下鄉幾天鋪貨，聊城現在有幾家客戶開始發貨了，沒有辦法不能再來回跑了，浪費錢財不說，沒有什麼作用，所有客戶手裡不缺資源，現在能幫你買的都是因為感情，根本不是質量。
下一步不準備再到處跑了，目前穩定住已經發貨的客戶，幫忙下鄉鋪貨，其他客戶電話溝通，有意向的親自去，沒有意向的一次也不去了，沒有意思，把目前已經發貨的客戶服務好，慢慢賣賣，突破一下，讓這些客戶帶動其他客戶，今年這種行情沒有什麼意思了，但絕對不會放棄，努力到底。
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