主持人／整理/黑骑士 分享/关鑫彤
今天跟大家聊聊产品定位，我们如何来定位产品，我们要做定位营销首先先要分析消费者的购买路径是什么样的。
首先消费者的购买场景需要考虑这三个问题，何时何地购买，为什么买，还有哪些没有被满足。带着这样的思考，我们第一步是了解我们消费人群，分析产品的消费者
我们看这样一款黑芝麻饼产品的案例,在后台，我们打开生意参谋，的单品分析，的访客分析判断我们这款产品的人群基本情况。
消费的地区集中在广东、山东、江苏北京、浙江，商品的发货地是山东。我们可以分析一下以下几个地区的消费者购物习惯，和对对应的商品有没有什么对应的称呼，以及作为直通车地域的一个参考。这些地区对我们商品的购物偏好更加强。
消费者大部分是女性，性别也有一个判断，后面可以用来渲染我们主图、详情页的风格，作为一个性别购物偏好的参考点。
还有一个是淘气值得分析，可以知道我们这款商品的消费者的购买能力，是具备一定购买能力的中高端人群。那么我们可以记录总结这些信息点。
这是第一步，第二步是纵观大的市场，洞察我们市场上，偏好这类产品的人群画像。我们在生意参谋，市场行情专业版，搜索人群画像里面，输入我们产品的主要关键词，可以看到淘宝大的数据里面，对这类商品搜索的人群，一个画像。
在这里，我们可以看到，消费者的性别比例，主要的消费价格的区间段（这个部分可以用作我们的定价参考，如果说主要的价格带集中区域比我们定价高，我们可以考虑要不要涨价，没有比较价格设置的很低）年龄，主要人群的分布城市和省份
我们来说下分布地区的这件事情有什么作用，给大家举个例子，之前我们发现一款辣味花生，标题和产品我们定位的都是四川口味，搜索关键词也是川味进来的，但是我们发现搜索主要人群分布在北上广深。那么我们分析出来，并且根据客服的情况了解到，是很多四川老乡在北上广深打拼，来购买家乡特产小吃。
那么我们的标题组图详情页，就是针对这部分思念家乡味道的人群专门设计的。我们的标题用了四川特产小吃等词，主图用了北上广思念家乡味的文案，详情页，设计了小时候家乡的场景，辣椒的味道，北上广打拼的情感怀念。点击率，转化率都大大的提高了。
这个例子想说的是，我们要根据自己的情况分析，我们的这款产品，为什么人群分布这样的地区，是什么样的情况，为什么会偏爱我们商品，有怎样的一种情结。
那么再说一个有意思的例子，就是大家可以搜索月子补品等词，我们发现男性占比很大，是给老婆买的，但是分布的地区，东北靠后，就是前面的找老公可以参考占比大的地区，是比较疼爱老婆的，哈哈，我自己发现这类现象有时候也是觉得很有趣的。是什么的消费文化，导致了我们产品的人群差距如此之大。
大家看下，东北都到最后100底部了，那么知道了我们的人群，我们还要了解我们的客户心智。就是我们的消费者在想什么，怎么去攻破他们？
我们可以针对我们的商品做一个评价的卖点提炼，知道我们消费者对商品的真实认知是什么样子。
我们可以把这些卖点提炼出来，进一步分析，商品的卖点，罗列出来。然后是我们在淘宝后台进行我们的搜索，吧行业的同类产品要做一个环比，找出市场的空子，有哪些市场没有的，我们去填空。
通过搜索列表，整个市场产品，观察产品找到空位！空位即是需求，也是我们的特性，那么我们发现，市面上一个是没有大包装的同类产品，另外一个事情是，在克服了解到很多消费者有吃早餐的需要，但是没有一个便捷的独立包装。
那么我们如果把产品改良，就是满足消费者很好的一个突破口。第4步是对我们的竞争对手进行定位分析
我们把竞争对手的价格转化率卖点通过数据总结出来，最后一步，就是我们定位我们自身
我们思考的路径是这样的，总结我们上述的数据，我们卖给谁，卖点是什么，怎么去卖
然后我们按照这样一张产品定位的表格，去填空。我们的主图，详情页，标题都按照我们的产品定位，来做
那么我们怎么做详情页卖点设计，怎么做主图我们人群是谁，我的每一句文案，每一个场景画的设计，是不是满足我们哪个需求设计的，还是说自嗨的虚设，有一个对照。那么我们这款产品后来怎么样了呢
做好了改良，我们做了世面第一款独立包装的黑芝麻饼，详情页优化之后，我们价格段上涨价，我们把重量加大，提高了我们的客单价和我们的UV价值。转化率也提高了，满足了我们的市场空位，产品占据黑芝麻饼关键词，第一的位置，利润和市场份额也是我们作为导向的。掌握着第一的控价权，获得比较滋润。
希望大家，可以按照我今天说的方法，找到我们自己客户群，了解他们的用户心理需求，知道市场的空位，怎么去做出不一样的抢占，怎么样去针对客户的分析，去抢占用户心理。我们把这样的事情落地。
最后。那么今天给大家分享的是我们的产品定位。以后有机会，针对我们的定位，怎么来设计我们页面和主图，以及怎么做我们产品升级我还来给大家分享。
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