Darry Ring

Darry Ring是香港戴瑞珠宝旗下的求婚钻戒品牌，

这个品牌的营销策略之强大估计在座的每一个人都感受过。

情感+产品

这要从Darry Ring独特的购买方式说起。Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。

情感+传播模式

Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。

这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。

Darry Ring成功的并不是社交媒体上的粉丝传播，而是创造了一整套互相呼应的情感营销模式，一生唯一一枚以及其象征的唯一真爱概念，是Darry Ring模式的核心，也正是情感消费行业一直在苦苦寻找的顾客终极需求，从马斯洛来看需求理论来讲，Darry Ring一生唯一真爱，从情感需求层次打通了营销的任督二脉。通过社交媒体渠道，用情感传播品牌文化，用合适的产品承载品牌精神，利用粉丝圈子建立品牌口碑，Darry Ring这种利用情感与文化作为品牌核心的模式，与国内大部分以外观设计以及价格作为核心的品牌完全不同，Darry Ring既保持了国际传统奢侈品牌的文化建设思路，又完美结合互联网粉丝的口碑效应。

在获得市场成就的同时，Darry Ring不乏追随模仿者，仅珠宝行业就有不少小品牌毫无创意的照搬，也有鲜花行业大肆宣传的，都证明Darry Ring情感营销模式的成功，引发情感消费行业的营销变革。

潘多拉

潘多拉与那些一线大牌们的最大区别，莫过于营销模式了。

如今的珠宝市场，不少玩家都喜欢将爱情故事，再辅以婚庆主题对这一概念进行渲染，基本上“爱情”这个套路都被商家们玩烂了。但是很少有人愿意让顾客来对购买的珠宝下定义。

然而从心理学的角度来看，人们希望自己购买的珠宝能蕴含一些“特别”的元素，例如回忆、场合、主题等重要时刻。而潘多拉就很好的把握了这个要点：其推出的串珠“Moments”，每颗珠子都代表了生命中经历的重要时刻，顾客可以在迪斯尼乐园买一只唐老鸭合作款、也可以在巴黎买下一颗铁塔，让消费随时随地发生，而不局限于晚宴、婚礼等重大场合。

同时，潘多拉也将“延迟满足”这一套路运用得炉火纯青。它要求消费者每次只能购买一颗珠子，而要集齐一串手链，至少需要8颗珠子。而这种分摊购买次数的手段，则可以大大降低顾客每次消费的心理防线，让原本上万的手链变得更具吸引力。此外，此举也能挑动顾客的收集欲望，让不少消费者仅仅是为了“好玩”而去购买潘多拉的珠子。