曾經連續15年穩居銷售排行榜的兩面針牙膏，大家是否還有印象，陪伴著不少人走過童年的生活。然而近年來，這款國民牙膏卻年年虧損，據悉，已經連續12年出現虧損。據瞭解，是因成本太高而毛利太低導致。而兩面針如今的現狀，也是國產牙膏衰落的一個縮影。
“一口好牙，兩面針”。兩面針到底能不能給大家一口好牙，消費者自有評判。但兩面針自己的“牙”，已經啃不下中國這個碩大的牙膏市場了。
這個家喻戶曉的國民牙膏品牌，自2006年以來，扣除非經常性損益淨利潤已經連續12年處於虧損狀態。
為此，4月27日，上交所向兩面針發來了問詢函：為什麼連續12年扣非淨利潤虧損，公司的盈利能力到底如何？
兩面針的現狀，不過是國產牙膏衰落的一個縮影。早前不少有名的國產牙膏如黑妹、中華、田七、藍天六必治等，要麼淪為二線品牌，要麼早已賣身他人。
知名度頗高的田七牙膏曾取得年銷超4億支和年收10億元的好成績，併成功進入過國內牙膏市場前四強，但在2014年因資金方面的原因被迫停產。雖然後來再度復產，這個誕生於1945年的本土品牌已大不如前。
一枝獨秀的雲南白藥牙膏，扛起了堅守國產牙膏陣地的大旗，目前市場佔有率在全國第二。對“牙齦止血”功能的強化，讓其在打開知名度的同時，也間接增加了向固齒、美白等領域發展的難度。
AI財經社在天貓上搜索發現，雲南白藥旗艦店賣得最好的牙膏，總銷量13.3萬；兩面針旗艦店賣得最好的，總銷量只有3.3萬；而外資品牌高露潔一家賣得最好的牙膏，總銷量就超過32萬。
隨著時間的推移，由中華、藍天、冷酸靈、兩面針組成的中國牙膏市場“四大天王”，變成了由高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、寶潔公司的佳潔士、聯合利華公司的中華牙膏組成的中國牙膏市場“四大金剛”，外資品牌在中國牙膏市場份額佔比一度超過70%。
兩面針在2017年年報中稱，中國日化產業已經進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用；市場規模已相對穩定，行業增長緩慢，單純牙膏市場容量有限。
據瞭解，在今年年初，廣西壯族自治區商務廳召開會議，在直銷行業管理方面，該會議提出“指導兩面針、泰汭生物科技等公司開展直銷經營許可申報。”
由此看出，兩面針未來或將進軍直銷行業，但能否就此殺出一條生路？外界無法對此作出評價，畢竟在直銷行業，大部分直銷企業都有牙膏這款產品；但同時，並沒有一家直銷企業的拳頭產品是牙膏，而兩面針能否藉助直銷模式重回巔峰，尚難定論。
值得關注的是，倘若進軍直銷，兩面針未來將以何種模式發展市場？獎金制度是怎樣的？誰來操盤以及選擇哪款產品作為主打產品？由於兩面針方面對這些信息都未透露，所以公司能否靠這一模式重回巔峰，還需要時間給出答案。
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