亮

1，馬雲害怕的事情終於變成了現實

不過儘管馬雲確實看到了未來，但是依然沒有辦法阻止。

拼多多不僅一直長期盤踞在小程序前10的位置，更是牢牢站穩電商小程序第一的排位，甚至把京東也直接碾壓了過去。

最近有消息說拼多多的GMV已經達到了30億，這種增長速度，恐怕要不了多久就快追上京東了，這麼來看。阿里和京東的打假還沒完，這裡又突然冒出一個拼多多，恐怕不是什麼好事。

2，可以說拼多多基本沒有對手

京東也很不爽，但拼多多確實與阿里、京東的競爭都不在一個維度上，大家怎麼打都打不到。

3，淘寶特價，是最後硬碰硬的一步棋

淘寶特價的成立是必然，淘寶最終還是需要模仿拼多多的模式。

淘寶特價，遵循的是低價模式，通過低價的方式嘗試打開市場，但目前尚未看到有很強的“拼團”特點，目前依然只是在嘗試“低價”吸引用戶策略，如果流量能夠拉起來，那麼淘寶特價的下一步一定就是想辦法繼續鞏固社交。

不過這裡面我認為還有一個需要注意的事情。

當年9.9元的商家因為劣質問題，被淘寶趕了出去，如果再放這批商家進來，是否會拉低淘寶整體的水平？這是阿里值得重新商榷的。

首席發言者

當然，馬雲的焦慮也在情理之中。背靠騰訊流量大樹的拼多多，在淘寶和京東等電商大佬的戰役中居然能夠異軍突起。

不過我相信馬雲在推出“複製版拼多多”之前，也是陷入無比糾結之中的。

首先，伴隨著這 400多億月成交額榮光而來的，是消費者對於拼多多各種假貨，劣質商品以及退貨無門的控訴和極差的口碑。而此時“淘寶特價版”推出的大流量爆款低價商品，針對的同樣是那些極度下沉的消費者。相信淘寶可以憑藉著其強大的營銷能力和成熟的電商運營體系，絕對可以成為拼多多最為強勁的競爭者。淘寶這幾年一直試圖轉型，摘下“仿貨、假貨市場”的帽子，成效自然也是顯而易見的。正所謂便宜沒好貨，“淘寶特價版”的推出我想多少會對淘寶的多年打拼出來的口碑造成影響。當然，阿里肯定會不遺餘力的將這種影響降到最小。

第二，拼多多之所以能成功，是因為阿里京東這幾年都致力於推動消費升級和品牌化，深耕中高端細分市場，因為放鬆了對低端市場的控制。極具野心的阿里帝國顯然是想要吞下整個電商市場的。

“淘寶特價版”很有可能會使阿里陷入進退兩難的境地。

華爾街見聞

阿里或淘寶推出“淘寶特價版”，對標“拼多多”，但應該如何評價呢？

能說是阿里或淘寶怕了？顯然不太妥當。

更客觀的說法應該是，拼多多用自己的階段性成功，證明了多級分銷在電商模式，尤其是手機或移動端電商模式中是可行的。

因此，從銷售方式多元化或改善商品銷售模式，阿里或淘寶推出“淘寶特價版”，試水基於熟人關係的多級分銷返利模式，也就順理成章了。

當然，拼多多的成功，或“淘寶特價版”的推出，從某種程度上也說明，在電商銷售方面，拼多多可能確實分走了不少淘寶的線上流量。

否則，也沒必要跟進或對標。

總的來說，拼多多模式的成功，足以說明以拼團形式的互聯網分銷模式有其一定的合理性。淘寶看到了市場的危機，也看到了新的可能，順勢推出了淘寶特價版。

據相關介紹，淘寶特價版是一款賺紅包的購物神器，提供更低價、性價比的商品推薦，而且新用戶快捷註冊，最關鍵的是不用拼團，但拉一新用戶會有相應的紅包。

如此看來，有點類似原來的團購，不過，現在是以熟人關係（家人、朋友、同事）構建的團購模式，每個人都可以成為分銷者，都可以從下級的購買或消費行為獲得提成或返點。

至於拼多多，之前主攻三四線城市人群，並且採用朋友圈分銷的模式拼團。

事實上， 很多一線城市的朋友可能最近就深受拼多多這種模式的騷擾，親戚每天早上六點多發鏈接過來讓幫忙拆紅包，每晚會發一天拆完的收入，一般都是五塊錢左右，樂此不疲。

如此分銷，傳播速度不容忽視。加上都是熟人，信任度就會更高，傳播效率更快。

根據第三方數據顯示，目前拼多多的用戶規模已經僅次於淘寶和京東了。而且卸載淘寶的用戶有一半流向了拼多多。

當然，這種明示抬高拼多多身價的第三方報告是否屬於個性化定製，就不得而知了。

但是，如此大的低價需求，阿里或淘寶確實不應該錯過呢！

當網上購物已經不是大城市的標籤，三四線城市已經成主流後，就應該考慮消費的分級了。不同的消費需求提供不一樣的服務，以滿足消費升級後市場多樣化的趨勢。

因此，淘寶推出淘寶特價款，與其說是基於壓力，不如說是滿足市場多樣化的需求。

李俊慧

淘寶的低價版顯然是為了應對拼多多的挑戰，而京東也在搞類似的產品，算是心有餘悸。

3月5日，有媒體報道稱，京東為了打擊拼多多已經成立“打多辦”，但隨後京東表示沒有“打多辦”，拼多多則回應稱這是謠言。曾經，據說有企業成立過打米辦、打頭辦，雖然都遭否認，但卻都證明一個事實，被傳的涉事公司是主要的競爭對手甚至是冤家對頭。

這一次，京東與拼多多的傳言卻更不一般，因為，兩家公司同屬於騰訊系。京東最大的股東是騰訊，同樣，拼多多更被很多人認為是騰訊的親兒子。

拼多多一定會蠶食京東的市場份額

據說，拼多多與京東並不構成直接的對決，而且是互補型的。比如，拼多多的主要用戶群集中在三四線城市或農村，主要是極端偏愛低價且對質量沒有追求的用戶，京東的主要用戶群在一二線城市，追求的是生活品質和不在乎價格貴。

但是，從來沒有準確定位的商業。任何人實際上都想物美價廉，對消費品質的追求從來沒有差異，而且，網絡是無邊界的，差異化互補的電商並不現實存在。同樣，淘寶和天貓，曾經也想做用戶區分，但運營下來看，用戶區隔並不成功，只有引流。

同樣，如果拼多多做大了，京東的市場一定會被搶奪，而用戶的向上的消費需求也會蠶食京東的品質消費份額。兩家想和平相處，在同類商業的歷史上就沒有存在過。

讓京東的排名下降，從第二變成了第三

拼多多雖然還構不成對淘寶天貓的實質性衝擊，但客戶量增長還是非常迅猛，以騰訊系產品的發展特點，從1到1億是很輕鬆的事情，而拼多多在用戶量甚至已經超越京東。

也許有人認為數字不重要，但第二或者第三對京東來講卻十分關鍵。我們看到的是，拼多多的名義用戶數距離淘寶還非常遙遠，發展的再快也基本上近幾年都不會趕上，但超越京東卻成為了現實。以後，更多的報道會講，京東是中國第三大電商，你覺得京東的股價承受的了，還是京東的合作伙伴受得了？

分走騰訊流量資源，使京東獲得的支持減少

拼多多有三寶，拼團、假貨、爸爸好。最後，這也是資本市場最擔憂的。騰訊本來將電商賣給京東以後就不再做，可最近兩年隨著京東增速的下、滑又讓騰訊親自上陣廝殺，這是否代表騰訊在電商領域也準備多手準備？一旦拼多多有所期待，騰訊是否要放棄京東呢？

馬繼華

對於淘寶特價版是針對拼多多，儘管阿里巴巴方面已經否認了，說這是由消費升級向消費分級的轉變，是為了滿足淘寶消費者多元化的需求。但這樣的否認沒有任何力度，針對性實在太明顯，因為從運營模式來看，二者實在太相似。

先看看阿里主動出擊的原因。

簡單地說，拼多多的迅速成長讓淘寶忌憚了。拼多多自2015年誕生以來，從一個毫不起眼的小電商，脫穎而出。根據36kr的報道，拼多多今年年初的成交總額已經達到了400億。這是一個怎樣的概念呢，用京東作對比，京東2017年平均每個月的成交額也就1100億。

從另一個角度來看拼多多的迅速崛起，2017年10月，拼多多長期佔據iOS總榜及購物類第一名長達一個月。2017年12月用戶突破3億大關，獵豹發佈的最新電商APP數據顯示拼多多周活躍滲透率僅次於手機淘寶，名列所有電商APP的第二位。

拼多多為什麼能成長得這麼快？

一方面是由於它是以團購+低價的社交電商模式存在的，舉個栗子，一件衣服的單購價是50元，與人拼團後便可以以40元購買，而拼團一般是在親人朋友之間，這樣的模式讓拼多多的用戶不斷裂變，在短時間內得到爆發。

另一方面，商家入駐拼多多成本低，而且有很大一部分低價產品商家都是從淘寶過來的。就如阿里巴巴所回應的，淘寶這兩年在追隨消費升級的趨勢，同時也為了改變原有的假貨集中營的惡評，主動過濾或淘汰掉了一些品質差價格低的小商家。但存在即合理，低質低價產品之所以存在也是因為還有市場，這部分市場如今被拼多多所佔了，這麼大一塊肥肉，阿里還是想對拼多多說“吃了我的請你吐出來”。

但能不能吐出來，懸。

首先，低端市場的消費者已經形成了上拼多多購物的習慣，拼多多的註冊、購物、付款都很簡單，便於這類人群購物消費。再者，阿里這兩年目標鎖定在高端市場，主打消費升級，佈局新零售，特價淘寶與阿里的整體佈局不符，阿里如果想跟拼多多死磕到底，還需要儘量減小特價淘寶對好不容易樹立起來的整體形象產生的不良影響。

創業投資家

至少從現在上線的第一個版本看，淘寶低價版還只是阿里無奈又不得不做的對拼多多的“反擊”。

科技媒體PingWest品玩去年12月曾報道，有投資人爆料，拼多多的日訂單量已經超過京東了。當然，拼多多的客單價和京東沒法比，但成立僅兩年半就獲得這樣的增長還是非常恐怖。

第二點更不用說，在很多領域，阿里巴巴和騰訊已經割裂成了兩張網，雙方有著嚴格的界限，互相難以進入。

淘寶低價版的優勢可能是背靠淘寶和天貓，有著更豐富的貨源。不過，“淘寶低價版”這個東西，對目前的淘寶來說挺擰巴的。一方面，淘寶在通過“千人千面”的大數據技術，不斷根據用戶的特徵和購買、點擊記錄精準推送商品；另一方面，通過造物節等活動，淘寶正在試圖擺脫低質低價的形象，試圖通過消費升級，提高客單價和忠誠度來精細化運營。這也是淘寶推出一個獨立的“低價版”app的原因。

而從第一個版本的頁面來看，也和拼多多沒有什麼大的區別，而且，它還缺少拼團這個功能。但可以期待的是，淘寶的運營能力和強大的貨源，在之後版本的改進中，或許能有新的玩法。

雖然拼多多這類低價商品平臺被稱為“消費降級”，但是對它的目標群體來說，網購很可能還是初次嘗試，追求低價是每個網購人一開始的必經階段。在這個領域的競爭，我們不能簡單地看做是低價低質的競爭。

蔣鴻昌

拼多多，一款非常具有戲劇性的購物平臺APP，為什麼會說它戲劇性？不妨讓我們先看一下國內電商平臺發展的時間表，作為電商份額最大的C2C網上商城淘寶上線於2003年，緊隨其後的B2C平臺京東商城上線於2004年，而線上與線下結合的蘇寧易購平臺上線於2005年。

從這個時間表可以看出，作為國內電商平臺的知名企業，這三家電商平臺的發展跨度都超過了十年以上。反觀拼多多，不過是2015年底才推出，但是在2016年和2017年卻連續登上各大應用市場的下載排行榜前列。

是什麼如此吸引廣大手機用戶下載這款購物APP呢？其實用過拼多多的用戶不難發現，當你點開拼多多之後會發現鋪天蓋地的特價標籤和相當誘人的商品價格讓你很難拒絕這些商品，而實際上這些價格並沒有這麼低，而是要通過和其他購物者進行拼單互動，用更優惠的價格購買喜愛的商品，這其實就是拼多多的高明之處--社交+電商的購物模式。其實照這麼來看，拼多多能取得如此成績無非就是兩方面的原因：低價和娛樂。

說因阿里受到了拼多多巨大威脅才推出淘寶特價版，這種說法其實有點欠妥當。因為馬雲一直致力於推動社交與電商的相結合，借鑑於拼多多的成功，滿足自身的發展需要是阿里的一次嘗試吧！

牛科技

阿里推出“淘寶特價版”，無疑是為了正面狙擊拼多多。獨角獸工場認為會有一定效果，但目前影響不會太大。並且“淘寶特價版”自身也需要面臨不少問題。

但俗話說，一分錢一分貨。淘寶曾經用“打假”的手法針對拼多多的超低價格。

如今，自己也想嘗試一下，可見拼多多的快速發展的確被淘寶放在眼裡了，拼多多的成功也能夠證明其確實分走了不少淘寶的流量。

畢竟，兩者的用戶重合性是很高的。據調查顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向了淘寶。

3月16日，“淘寶特價版”就已經低調上線，定位為“一款能省錢、能賺錢的購物App”。不排除阿里推出特價版是想用一款對自己可有可無的產品來壓制可能會對自己核心業務造成影響的拼多多，如果這招田忌賽馬能夠成功，阿里此舉自然是高明的。

但問題在於淘寶本身商品的價格就比較低，質量方面一直飽受質疑。此次推出更低價的“淘寶特價版”，消費者能不能買賬，以及如何保證產品質量成為重點問題。總不能曾用來砍殺敵人的“打假大刀”，到頭來用在自己身上吧。

可以預測，拼多多會受到淘寶特價版的影響，但阿里想“一擊即中”也是不可能的。拼多多的背後是騰訊，有著強大的社交平臺作為支撐，阿里要想徹底清除拼多多，還是要費一番心思。

獨角獸工場

淘寶在3月18日推出“淘寶特價”對標拼多多，對我們有兩點啟示：1.都說現在的創業資源已經被BAT壟斷，但實際上，市場風口不會永遠掌握在互聯網大佬手中；2.BAT等互聯網大佬決不允許市場上存在可能對其產生威脅的企業。這兩句話貌似有些衝突，其實不然，我就從這兩點啟示說起，再進一步談下我們應該怎樣去應對這種機會跟挑戰。

所以，從這一點上來講，雖然騰訊、阿里等互聯網公司擁有了很多的科技研發和市場推廣的資源，但也只能說這些互聯網巨頭誕生創新項目的幾率會更大，而在創新的源頭上，每個人都是有機會的，這是一點。

另外的一點啟示是，BAT等互聯網大佬決不允許市場上存在可能對其產生威脅的企業，反觀騰訊在企業社交方便的佈局，以及這次阿里在低端爆款類網購市場的佈局，我們都能夠明顯的感覺到這一點，說嚴重一點就是，在互聯網大佬的核心領域，允許你進行市場的探索，但是未來的市場紅利，互聯網大佬肯定會想方設法的爭奪過來的。

比如題主所講的拼多多，在2015年成立之後，拼多多先由生鮮發家，之後拓展到其他門類，在創業不到兩年的時間，用戶累計上3億，並且月GMV超過了40億元，這算是一個非常亮眼的數據了，發展成為僅次於淘寶和京東的第三大電商平臺，這時也已經不能不引起阿里的重視了。

阿里從開始推出淘寶親情號，到本次淘寶特價版，都是阻擊拼多多的行動，這次淘寶特價版從功能上來說，主要是藉助淘寶平臺的優勢，提供小件低價、特價商品，走的是低價路線，而這方面針對的用戶群體，也正是拼多多的核心用戶。

所以拼多多是前有阿里已經亮出伸手，後有騰訊虎視眈眈，所以拼多多是時候考慮自己的賣身之路了。

歡迎評論，發表你的看法。

集思廣智

拼多多搶佔低價市場，來勢洶洶

傳說中的淘寶特價版

日前傳聞，淘寶推出了一款“淘寶特價版”APP，主推超廉價商品。於是大家紛紛猜測這是回應拼多多的日益壯大。根據有關媒體報道，

“淘寶特價版”APP已於3月15日正式上線。據瞭解，淘寶特價版定位於淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP，提供淘寶、天貓平臺優選好貨折扣。平臺主要聚焦於小商品購買，支持用戶拼團購買，優惠的同時保證商品的質量，小商品也能放心購買。

恐怕難以達到效果

如果淘寶真的推出一款“特價版”APP，想必對拼多多會有一定的衝擊。但是在下認為衝擊有限。

因此，這個淘寶特價版，作為廉價商品入口，的確可以作為阻擊拼多多的一個手段，但是，想必阿里巴巴不會花太多心思在這個上面，而且，對拼多多的衝擊會有，但會很有限。

關鍵字: 科技 阿里 多多