曾经有媒体报道,“做号”生意来钱之快令人难以想象:不需要太高的学历和技术门槛,“做号者”只需花几十分钟时间剪切拼凑,就能制造一篇质量不高但传播很广的10万+“爆款”,甚至打色情和低俗的“擦边球”也在所不惜。
一个粉丝获得成本1-5元
这些成为矩阵的号,林跃称之为“营销号”,它们存在的唯一意义就是变现。
不过,如今的营销号已经不能靠“僵尸粉”了,他们要付出更高的成本,吸收真实活跃的粉丝。
林跃指出,通过广点通增粉的好处在于能够做到精准投放,因而粉丝的流失率也比较低,但这种方式的成本高昂。
营销号内容生产:很low很local
营销号在内容产出上是有“鄙视链”的。某新媒体营销公司联合创始人王智将营销号分为以下几类:纯营销号、垂直营销号和城市营销号。
纯营销号的内容产出方式是“流水线”作业。林跃和陈佳并未否认这一点,林跃还补充说:“输出的内容是有问题的,这一点需要正视。”
小李在一家新媒体公司工作,他们的工作内容是为营销号提供内容。
“你就不会是我们的用户人群,这些内容在你看来会觉得有点Low。”林跃如此评价。
“在三四线城市,会有很多你接触不到的人,这部分人的流量会有多大?或者你可以这么想,快手是怎么火起来的?
我们也是一样,只要有特定的用户人群看,能够形成巨大的流量就可以玩得转。”
林跃表示,
“三、四线城市的城市号运营重点主要是内容要够Local(本土),很多本地人看到你的内容和自己相关,会觉得很亲切,因为之前是很少有人关注到这么小的地方的。”
流量变现靠广告
“很多纯营销号,来钱就是靠‘黑五类’。”
林跃说的“黑五类”指的是:药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品。
陈佳说,这种类型的广告“上不了台面”,他们会自找上门来要求投放广告,这类型的项目也会比普通的广告类型更加来钱。
“投入和回报都是成正比的嘛,高风险和高收益都是一起的。但是你要评估风险,不要把自己给坑进去了。”
“智商税”不好收了
马平的公司为很多大号提高假粉、假阅读量、假评论服务,她称之为“补效果”一条龙服务。马平评价道,
“前几年是真的赚钱,赚的都是‘智商税’。
王智认为,营销号必须开始生产优质内容,才能活下来并获得转型机会,
“要形成自己的IP(知识产权),持续输出优质内容,还是可以留住粉丝的。之后再做电商,这块还是能有不错的收入。”
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