一份好的商業計劃書通常會借鑑到一些參考數據來佐證，在創業投資前，要仔細辨別各類商業計劃書裡出現的數字假象，下面給大家重點列舉幾項。
1. 具體數局來路不明。比如：根據市場調查發現（要確認根據誰或什麼機構調查的）、專家研究表明（要求證什麼領域的什麼專家，專家身份是怎麼來的）、外國某科學院數據等……
2. 採用數據掩蓋實力。比如：介紹公司實力說公司人均納稅10萬元（要求證這是繳的什麼稅種），實際情況是公司只有兩人
3. 用百分比掩蓋業績。比如： 產品上市將佔領市場三分之二份比，實際是市場需求非常小。
4. 用短期波動代替長期效應。比如：第一代產品上市後，去年每季度的銷量增比200%（要求證第一季的銷量） ，實際情況是1季度銷量50個，2季度100個，全年不足1500個。
5. 顛倒混淆概念。比如：介紹產品科技最先進，技術天下第一。實際情況是經不起推敲
6. 定義不統一。比如：“好幾家平臺，都說自己收視率第一。”但是，各家對“收視率”的定義不一致：有的用平均收視率，有的用單集最高收視率，有的用首播重播合計收視率。
7. 忽略測量誤差進行比較。比如：“李雷智商101，韓梅梅智商99，所以李雷比韓梅梅聰明。”事實上，任何測量都有誤差，得到的數值應該加上一個區間，比如±3%。這樣李雷和韓梅梅的智商範圍有重合，不能斷定誰比誰聰明。
8. 差別過小沒有現實意義。比如：“某次大規模的智商測試結果，男生平均106.1，女生平均105.9。”即使這個差異在統計上顯著，由於差異過小也沒有任何現實意義。只有當差別有意義時，才能稱為差別。
9. 調整比例尺讓變化看起來有衝擊力。比如：一款減肥應用，縱座標按0.1千克，而不是1千克為單位做圖，使得體重曲線看起來下降劇烈。用在減肥上無傷大雅，但是用同樣的手法展示國民收入、國防支出、民工供給量等變化呢？
10. 參照對象不清。比如：“這款榨汁機的榨汁功能增強了26%。”這是跟誰比？如果是老式手搖榨汁機呢？
11. 比較時忽略基數。比如：“高速公路，晚上7點的事故是早上7點事故的4倍，所以早上出行生還幾率高得多。”其實，晚上事故多，只是因為晚上在高速公路上的車少。
12. 把不同的事情合成在一起。比如：“調查結果表明，大多數——78%的職員反對工會。”數據是把對工會的無關痛癢的抱怨、微不足道的牢騷統統加進去了，這與“反對工會”根本不是一回事。
13. 對象不同強行比較。比如：“美國和西班牙交戰期間，美國海軍的死亡率是9‰，同時期紐約市居民的死亡率是16‰，所以海軍士兵更安全。”其實，這兩組對象不可比：海軍主要是體格健壯的年輕人，而城市居民包括嬰兒、老人、病人，這些人在哪裡死亡率都高。
14. 變換基數讓人產生幻覺。比如：“50%折扣，再打20%折扣。”這會讓你以為有70%的折扣，實際上折扣只有60%。因為後面20%的折扣是用五折後的價格計算的。
15. 用數字遊戲控制聽眾感覺。比如，“某種投資回報率第一年為3%，第二年為6%”，則以下兩個說法都是對的：1.提高了3個百分點；2.增長高達100%。選用哪種說法，取決於你想讓聽眾感受到什麼。
16. 樣本沒有代表性。比如：“2004年杜蕾斯全球性調查報告顯示，中國人的平均性伴侶數最多，為19.3人，遠遠高於全球平均數10.5人。”但是，這次調查是通過互聯網進行的，而樂於參與網絡調查的，大多數是對調查內容感興趣的年輕人。參與調查人數雖然多，但是沒有代表性，因此結果沒有意義。
17. 歸因錯誤。比如：1999年，數據顯示美國男性每收入1美元，女性只能收入75美分。克林頓據此在國情諮文中說：“75美分對比1美元，只能表明在兩性平等的道路上，我們只走了3/4，美國人民不會感到滿意……”這是把男女平等的政治訴求，與男女工資應該等同混淆起來。即使政治上做到了男女平等，市場上的男女工資水平可能還是有差異，因為兩性之間存在客觀的身心差異。
18. 因果關係不成立。比如：“在印度，研究人員發現，看電視的人對男女平等的態度更積極。”這指示我們應該普及電視，來改變印度農村地區對女性的態度嗎？並非如此。真實的情況是：教育程度好的人才買得起電視，而教育程度好的人對男女平等的態度更開明。經常看電視與男女平等積極的態度之間，不是因果關係，而是伴隨關係。
19. 理論適用錯誤。比如：“網上一個段子說公務員負擔比例，在漢朝，是8000人養1個公務員，唐朝是3000人，明朝是2000人，清朝是1000人，而今天是18個人，這暗示這個時代的公務員太多了。”這個錯在毫無根據的按比例放大或者縮小。實際上，隨著人口規模的上升，公共服務需要的人數不是按線性比例增加，而是幾何級增加的。在合理的理論框架下，才能評價18個人養1個公務員是多還是少。
後序： 數字不會欺騙，是人會欺騙。西方有句俗語說：Don’t hate the player, hate the game（別去恨玩家，要恨恨遊戲）。只有基於實時決策的商業計劃書，才能在根本上解決你的需求。
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