天氣轉暖了，工作也就開始了，那刮在臉上的暖暖的風的感覺就是工作開始了感覺，對於農資人也是，沒有工作，整天就會很沒精神，畢竟，我們是“靠天吃飯”的群體。其實，過完年，就沒怎麼閒過，整天忙這忙那，都很有必要，都需要時間來投入，也過得很充實。今年，周遭傳遞的都是“負能量”的信息：蔬菜價格不好、農資原料漲價、運輸成本增加、經營成本加大、農資新進人才貧乏，農資使用量增長不旺，開春就來了一場大凍害，初春病蟲害少等等，似乎沒什麼好消息樣。總之影響心情的信息很多相互傳遞著，相互交織著，不斷髮酵，即使有百毒不侵之身，似乎也不能倖免於行業的整體不景氣。今天我記錄的不是唱衰，也不是打氣，我只說說自己的想法。
農業一定很有前景，但農資未必有前景
再說一次自己最近反覆在講的這句話。不說其他，一個靠價差盈利的時代不久就會終結，只是這不久到底是多久？我判斷不了，總之，我很擔心。當農資經營不再靠價差盈利的時候，我們的農資經營的好日子就徹底到頭了，很可能我們很大部分當前的農資同行就必須要改行，無論你是否認同此觀點，反正有人在磨刀了！
我們是不是該在看似很有壓力但還不至於被消滅的時候，做點什麼呢？比如建立根據地、鎖定核心村鎮、精研某一個或者幾個作物，比如與不想“逃離農資”的人一起結盟，比如轉變成為智力或者勞力支出型的服務組織，比如只做某一個或某幾個單品等等，總之聰明人都會有方法的，說了也不一定對，說對了也不一定有人聽，聽了也不一定做，做也不一定做得成功。但我確實在這幾個月仔仔細細地想了一下，我們厚天已經確定要做小了，那就從小處著眼，撬動所有的經營。今年不折騰市場，但我們已經開始折騰自己了，這樣總比別人來折騰我們好受些！
既然做的就是經營，我們就要大聲營銷
賣和營銷，我覺得天生不是一回事，賣是隻要有人買就可以賣，只要不賣假冒偽劣就是合法的，就可以去做、去賣；而營銷是我現有我的原則，我一定把我的規則和理念融入到商品當中，看的是長久性、綜合效益和增值，你想買我的東西，我還真不一定賣給你！最近幾天，我們一直在研究這個問題，旺季來了，肯定銷售是第一，那麼我們就全力以赴為有需要的用戶提供厚天的方案、厚天的產品，我就遇到一個事，一個用戶來說要小蔥田除草劑，我們的店長介紹說小蔥13公分之後才可以用，這用戶問到底能不能打？我們的店長再次回答，蔥苗13公分之後才能打。這用戶不高興了，你們都是亂來的，其他的店就能打，你們就說不能打，我們的鄰居買了你們的也打了，也沒事，你們卻說不能打，是不是不想買我，我是花錢的，你們給我拿藥就行了，什麼13不13的，你知道僱人工多少錢嗎？
我正好在旁邊，就主動走到了這用戶面前，說：老師，我開的是店，賺的是錢，合法經營，沒理由把用戶向外趕，您來一次我賺一塊，我希望您經常來，或者只來我這，反正來一次我就賺一塊。但是，農資如果真的和麵包礦泉水一樣，根據用戶自己的選擇就可以用好、用對農資了，我們這些曾經去上學學一下的也真沒必要了。雖然有敢打的，雖然有敢賣的，雖然您有錢想買厚天的，但我們必須對自己的服務負責，如果沒有對您的小蔥有十成的安全的話，我們就要負責任，我不怕負責任，但我們要負那些我們確實不可控，確實疏忽的責任，明知道會有風險，就是一成風險，對厚天也是百分百的，我和您說這麼多，還不是為了您的小蔥好，如果我為了您現在高興，我們還賺幾塊錢，那何必這麼做呢？我們的店長和您講的是大概率問題，有可能就是真的有可能。這樣，我來給您推薦個可行的辦法……
這用戶，最後接受了我的方式。費了很大的神，但我們覺得值，用戶願意買，但真的我們願意賣，我們只為適合厚天的用戶服務！這就是所謂的營銷有原則！當然，不要忘記我們的身份，我們是農資經營者，我們要大聲地直白的去做營銷，去銷售，沒必要去做公益使者，沒必要去做不要命的動作，日久見人心，營銷一定是持久耐品的。
盤點你的實力，做匹配的動作
前幾天來了幾位新朋友，進門落座就“誇”我多厲害，我蒙了，這是來做業務的還是來拍馬屁的，當然，應該感覺到高興是，這些業務經理都是經過培訓的，因為這是業務必備：適當恭維！聊了一會，我就說了我的感受：我真不是謙虛，做的還不是我們自己最滿意的！而且我們的好可能說得多了，被傳播得多了，也就成了我們只有好的方面，要知道我們在我們這還不是絕對的第一名，而且還有很大的差距呢，我們要做的還太多！比如我們不敢拍著胸脯說哪個村厚天佔有80%的份額，比如說我們的管理還有很多不流暢的地方，比如說我們的規劃還有好多沒有劃句號的，比如說我們的新人還有很多的不足和惰性，比如我們的配方還在不斷改進和修正，比如我們還有很多該做的而沒有開始做呢等等，這些都是隻有我們自己最清楚的，看來以後要多說些不好的，免得大家誤會！當然，我講的這個件事，就是為了說作為經營者，要經常像盤庫存一樣盤點一下自己實力和能量，然後根據所得的真實情況去做與之相匹配的動作，不可埋沒，更不可透支，不是別人家的饃饃就比自己家的好吃，更不是有了駕照就什麼車都開得好，最適合你的就是你的成功，因為大家都不同，才有意思，否則我們自己也就成了農資工業品了，那做農資還有什麼樂趣可言了呢？
多問幾個假如，我們就知道怎麼做下一步了
我曾經說過，當有解不開的問題的時候，我就開始掃地。打掃衛生的過程中，我往往會獲得靈感。因為我邊掃地邊做假設，很多時候掃完了，答案也就出來了。判斷題少做，多做選擇題，畢竟選擇題是有正確答案在那裡放著的。再講件事，兩位廠家的業務經理過來，我們聊天，我就問，如果新的農藥管理條例嚴格實行，那麼農藥包裝回收處理辦法，你們公司有了嗎？
他們沒想到我會問這個問題，就說還沒接到公司通知。這回答我是理解的，因為目前還沒解。我們農資經營者也不知道怎麼處理，賣出一噸貨，再收回一噸貨的包裝，不知道有幾個農資經銷商的庫房可以容納？但辦理農藥經營許可證就要明確標明回收農藥包裝的倉儲面積，收回來又怎麼處理？交給廢物處理公司？還是退回給廠家？廢物處理公司怎麼銜接？退給廠家的費用誰來承擔？廠家處理的費用誰來承擔？目前的這點價差利潤可否付得起這個程序的費用？那就農藥加價，這是不是又要由農戶來承擔，他們的成本是不是又飈高了，為農民減負還是增負？聊到這，我就開始使用“假設大法”：假如我們都採用可降解、可水解的包裝如何？假如我們從開始建農藥包裝處理廠開始建農藥廠如何？假如我們的政府補貼多向這方面傾斜如何？假如只有一兩家辦得了這事的農資經營戶存在如何？等等吧，不再假設了，就這一條，可能很多農資經營戶都要出局了，因為二維碼一掃，誰的包裝沒回收誰知道！無論是辦得了辦不了的事，都請你問自己幾個假設，或者找你信任的行業朋友聊聊天，下一步怎麼幹就知道，這是個交流至上的時代，與互聯網無關！
很多朋友都知道我是比較樂觀的，今天寫下這個題目，我自己都很吃驚，怎麼“負能量”了？其實，寫到這，我有了答案，不好乾都不好乾，幹好才彌足珍貴；好乾的時候都順風順水，誰和誰都差別不大，反而真的要來幾年不好乾的日子來過過，行業才能有提高，大家才能真的去想更優秀的方法來。所以，農資不好乾的日子一定會持續的，不信，你就走著瞧！
作者王英奇，來源農資經銷商
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