行者：
面对客户的时候，我们常常绞尽脑汁地思考对方的喜好，却忘记了自身对其的价值；
面对选择，我们常常选择阻力最小的捷径，却忘记了经历能带来的宝贵财富；
面对梦想，我们只是一味埋头苦干，却忘记了抬起头找找太阳的方向。
于是空话连篇的说教，不如轻轻松松地讲讲故事。
读完下面的三个小故事，朋友们，您们又有什么想法呢？
1
“给我”还是“拿去”?
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。
他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。!
有一天，他不小心掉到河里去了。
他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!
这个人始终不肯把手给他的朋友。
他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。
他情愿挣扎，也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。
这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。
2
“便捷”还是“诱惑”?
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上。
不免稀奇，于是就问道。
“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;
但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
想让客户记得你?
你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。
客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧!
3
他真正想要什么?
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。
年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。
很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。
富翁问他：你决定要购买吗?你想出多少价钱?
年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能卖给你?
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。
我们能商量另一个购买方案吗?
富翁说：你说说你的方案。
年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。
而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。
你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。
将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!
用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!
有些技巧的确会让结局天壤之别，比如用“把XX带回家”替换掉“用钱买XX”，人们还是喜欢“拿去”胜过“给我”；
2.有些目标还是要订的恰到好处，太高了会让沮丧到丧失动力，过低了会让人无聊到缺乏激情，自己该给自我一点诱惑和刺激；
3.商业其实就是人性，抓住痛点，比摆出多少好处更具有吸引力。先做好“人”，再做好“事”，大致就是这个道理吧。
閱讀更多 行者超群 的文章
