在超市動輒5折優惠，電商平臺時不時滿200減100的今天，各種優惠促銷活動層出不窮，已經讓消費者們絲毫不覺得新鮮了。往往是商家們憋足了勁想讓利促銷，消費者們卻不為所動，不被吸引。
但是有一種營銷方法堪稱百試不爽，轉化率高到離譜，能像黑洞一樣將大量消費者吸引過來，這就是漏洞營銷。顧名思義，漏洞營銷就是利用消費者或獵奇或貪小便宜心態，在設計活動或產品時將優惠內容隱藏在漏洞中，再通過適當方式“不小心”洩露漏洞，讓消費者感覺有機可乘並自發傳播漏洞的一種病毒營銷方式。
在當下，雖然每個人都有貪小便宜的心理，但各式促銷營銷帶來的普通小便宜已經不能讓客戶感到欣喜，漏洞營銷正是在此時應運而生的，它繞了個彎，通過種種“漏洞”來讓客戶主動找到喜悅，同時也讓商家顧客盈門，賺了個盆滿缽溢。
那麼，漏洞營銷具體應該怎麼運用呢？我們來看幾個案例。
案例一
案例二
2017年8月下旬，肯德基App也出現了一個大“漏洞”，用戶只要將賬號生日改為“2016-08-28”，即可在5分鐘內獲贈一張6人全家桶半價券，有效期至8月31日。這個“漏洞”被好奇心重的用戶證實後，就一傳十、十傳百地傳開了，一大撥人都去下載註冊了肯德基App，幾乎一夜之間，肯德基就硬生生地殺進了IOS熱門App排行榜前50名。
為什麼肯德基App上常常有半價優惠和滿減活動卻少有人問津，但“註冊漏洞”送一張半價券就被傳瘋了呢？這就不僅僅是人性中的貪婪在作祟了。在日常生活中，人們的消極情緒往往被長久壓抑，一旦有壞消息出現，將迎合人們攻擊、使壞、幸災樂禍等消極心態，給陰暗心理提供了得以“見光”的載體。商家漏洞的出現，就是一種壞消息，正好為消費者長久壓抑的幸災樂禍等陰暗心理提供了釋放契機，使得消費者樂於傳播商家的失誤。
因此，我們往往能看到商家搞促銷活動，絞盡腦汁地想創意、使勁砸錢投廣告也沒幾個人願意傳播，因為這屬於商家的好消息，而往往“好事不出門，壞事傳千里”。
此外，進行“漏洞營銷”有兩點必須要注意：一是一定要提前準備好預算，畢竟這是一場營銷活動，目的在於獲客，而不是虧損，預算花完，及時修復漏洞；二是事後不要公開承認這是場營銷，畢竟沒有人願意被商家抓住弱點當成猴兒耍。
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