在超市动辄5折优惠，电商平台时不时满200减100的今天，各种优惠促销活动层出不穷，已经让消费者们丝毫不觉得新鲜了。往往是商家们憋足了劲想让利促销，消费者们却不为所动，不被吸引。
但是有一种营销方法堪称百试不爽，转化率高到离谱，能像黑洞一样将大量消费者吸引过来，这就是漏洞营销。顾名思义，漏洞营销就是利用消费者或猎奇或贪小便宜心态，在设计活动或产品时将优惠内容隐藏在漏洞中，再通过适当方式“不小心”泄露漏洞，让消费者感觉有机可乘并自发传播漏洞的一种病毒营销方式。
在当下，虽然每个人都有贪小便宜的心理，但各式促销营销带来的普通小便宜已经不能让客户感到欣喜，漏洞营销正是在此时应运而生的，它绕了个弯，通过种种“漏洞”来让客户主动找到喜悦，同时也让商家顾客盈门，赚了个盆满钵溢。
那么，漏洞营销具体应该怎么运用呢？我们来看几个案例。
案例一
案例二
2017年8月下旬，肯德基App也出现了一个大“漏洞”，用户只要将账号生日改为“2016-08-28”，即可在5分钟内获赠一张6人全家桶半价券，有效期至8月31日。这个“漏洞”被好奇心重的用户证实后，就一传十、十传百地传开了，一大拨人都去下载注册了肯德基App，几乎一夜之间，肯德基就硬生生地杀进了IOS热门App排行榜前50名。
为什么肯德基App上常常有半价优惠和满减活动却少有人问津，但“注册漏洞”送一张半价券就被传疯了呢？这就不仅仅是人性中的贪婪在作祟了。在日常生活中，人们的消极情绪往往被长久压抑，一旦有坏消息出现，将迎合人们攻击、使坏、幸灾乐祸等消极心态，给阴暗心理提供了得以“见光”的载体。商家漏洞的出现，就是一种坏消息，正好为消费者长久压抑的幸灾乐祸等阴暗心理提供了释放契机，使得消费者乐于传播商家的失误。
因此，我们往往能看到商家搞促销活动，绞尽脑汁地想创意、使劲砸钱投广告也没几个人愿意传播，因为这属于商家的好消息，而往往“好事不出门，坏事传千里”。
此外，进行“漏洞营销”有两点必须要注意：一是一定要提前准备好预算，毕竟这是一场营销活动，目的在于获客，而不是亏损，预算花完，及时修复漏洞；二是事后不要公开承认这是场营销，毕竟没有人愿意被商家抓住弱点当成猴儿耍。
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